青海民族大学大学生课外科技创新项 目 申 请 书项 目 名 称： DIY创意超市 院 系 名 称： 法学院 申 请 者：追梦启航队（郝伟，施庆鸿，吴冠祥）指 导 教 师： 王刚 年 级 专 业： 11级法学本科 申 请 日 期： 2011-12-14 联 系 电 话： 电 子 信 箱： qq.com 青海民族大学2011年12月说 明1、申请人要真实无误的填写各项内容，所填内容没有知识产权争议。2、如获准立项，本表即成为有约束力的协议，申请人要按计划认真开展研究工作，取得预期研究成果。3、本表可根据需要进行扩展。4、表格中的字体为小四号仿宋体；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名。均用A4 纸双面打印，于左侧装订成册。5、项目必须先由导师提出意见再由所在院系组织初审后推荐上报。推荐上报的项目一式三份（均为原件）报送团委，同时提交电子文档。一基本情况1项目情况项目名称DIY创意超市项目性质发明、创作、设计等 基础性研究 应用性研究社会调研 教师项目的子课题 创新性研究其他项目来源自主立题 教师指导选题起止时间 2011 年 12月-2012年12月2申请者情况姓名郝伟性别男民族汉出生年月1993-5施庆鸿男汉1993-8吴冠祥男汉1992-10专业法学本科年级2011电话E-mailqq.com3指导教师情况姓名王刚职称教授专业法学E-mail院系法学院电话签字一、创作方案1创作背景： 管理大师彼得德鲁克曾说过“企业只有两种功能行销与创新。而如今，中国在经济上虽然取得惊人的发展速度，但那是“中国制造”居功志伟。现在社会上涌现出一批能够提高人们创新意识， 而且能够带动“中国创造”发展的产业“DIY”。 DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做，当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场，市场产品就无法满足个人的特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就会油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的自己的作品。 开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边一切美丽的事物。它的宗旨是：给生活加点糖！它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！它的口号：做我自己 它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这是DIY又一高层次的追求。DIY，因为人们的需要而存在。 2. 项目简介：我们所成立的DIY创意超市是一所综合性销售点，涵盖衣、食、住、用、行各个方面，也包括一些简单的服务业（DIY成品展销平台），基本上能够满足所有消费人群的需求，超市主旨让消费者自动动手,提高实践能力与创新意识。符合国家提高国民创新意识与整体素质的政策，也符合当代大部分人群的消费心理。超市分为以下区域：（1）超市DIY消费区域A、衣：主要针对广大的潮流男女对时尚个性的需求，为他们提供展现自我风采的平台。例如个性DIY图案鞋，产品图案完全由买家自定义，也可以挑选由店家设计的系列图案进行创作。B、食：主要包含DIY蛋糕，DIY巧克力，DIY奶茶等比较热门的食品进行自做自品或赠与好友。如DIY巧克力，消费者可以摆脱品牌巧克力的限制，特别是针对青年男女送礼物这一方面，DIY巧克力更能够表达心意，我们可以有专门的少数民族区域，特别是回族和藏族，在食品方面会有独立的区域，至于DIY产品就是提供少数民族风格的产品。C、住：包括常用的家居用品，例如墙纸，桌椅板凳，灯饰，小家电等都可以由消费者进行自我创作。特别是DIY墙纸，它是针对聪明的、活波可爱的小宝宝们特制的卡通系列产品。可让可爱的小宝宝随意的去涂色搞自己的DIY创造，开动大脑，用那双手可爱的小手在自己的墙壁上秀出自己的色彩、秀出自己心情、秀出自己活波可爱的作品。 D、用：特备针对爱美的女性给他们一个平台去对自己生活中常用的物品进行加工创造，特别是饰品，包类，伞类。针对一些动漫爱好者，可以将动漫、游戏中的人物及情境还原到现实中的DIY作品。每个人都怀有一颗童心，对陪伴自己成长的漫画、动画片情有独钟，长大了依然对游戏痴迷，拥有一份属于自己的动漫作品记录自己的成长历程，记录下那份美好的回忆。 E、行：为广大的车主提供个性化的平台去自行装饰自己的爱车。包括车贴，喷绘等一系列创造原料。（2）超市服务区域超市消费人群必然会有携带小孩的家长，为了方便家长更好的进行DIY创作、我们可以在超市中建立一个小型的儿童游乐区供小孩娱乐。同时超市中可以设立休闲吧，出售饮品和点心，以满足更多消费者的需求。为了更好的使消费者进行DIY创造，我们有专门供新手进行简单学习的区域，让新手对DIY产生兴趣。（3）成品展销平台在休闲区与产品制作区可以有我们的成品展销平台，成品由顾客自己制作但不想拥有的，我们提供了一个平台供顾客出售，欣赏作品，一定程度上也吸引了新顾客来参观，让顾客的心理从欣赏到自己动手做上来。同时我们也收取了一定的中介费，为超市发展注入了新的血液。平台理念：让消费者真正变成一名受益者。3. 战略：（1）发展各阶段的发展战略第一阶段：我们只进行小规模的DIY物品的销售，并做好宣传工作。第二阶段：我们在原有宣传的基础上，扩大店面，以及销售产品的范围，同时店员加大对DIY产品的学习，在店内对消费者进行直到，让消费者真正能动手完成自己的作品。第三阶段：提供成品展销平台，收纳广大会员，进一步加大广告宣传的力度，如果消费群体庞大，可增加分店。同时加强对员工的理念培训，让每一位进店的顾客都可以体验到DIY的精神和主旨。第四阶段：走出青海，面向全国，正确客观分析全国DIY行业，分析我们的优缺点，进行进一步的改进。（2）预期计划和目标在筹备阶段，进行全面的市场调查，拥有最新市场调查数据，做好打入市场的宣传工作。在成立后，以合格的产品，保证优质的服务，制定第一个年度计划，以发展巩固客户群为主。一年后制定第二个年度计划，为期2年，准备开始拓宽市场。四年后，先拓展西部五省的市场，然后逐渐走向内地，沿海城市，创造DIY创意超市全国潮流。（3）营销战略我们的超市前第一年不以盈利为目的，而会以我们最大的努力去吸引积累我们的顾客，待到有了一定数量的顾客后我们实现产品与现金的转换。在发展过程中，我们不会以次充好，用劣质产品和虚假广告欺骗顾客。同时我们的成品展销平台是一个正真能够吸引消费者的利器，我们从消费者的心理出发，让消费者不仅仅能从中学到DIY ，而且出售了物品足以让消费获益了许多，也满足了他们成就感的心理。4. 市场分析：（1）目标顾客描述： DIY超市几乎面向社会全体消费者，超市有吸引小孩子的DIY蛋糕、有面向青年男女的首饰挂件与生日礼物、有面向中年人的十字绣与食品。无论是家长想让孩子在动手学到合作细心，还是青年人想通过动手制作礼品送人体现诚意，中年消费群体也可以通过动手来在压力极大的社会中释放压力，在物价飞涨的现在节省开支，所以DIY超市面对的消费者可谓是全方面的（2）市场占有率： 西宁人口有二百多万，而据我们调查DIY超市市场占有率极低，如果做好宣传工作，DIY超市很有市场，也很有助于人民生活质量的提高，即使有于我们竞争的商家我们也可以用“创新，实用， 使生活更美好。”的理念 拉住客源。我们的DIY成品出售平台能触动消费者的赚钱欲望，从一个消费者演变成收益者，这是能吸引消费者的一大亮点。 进过我们的从始至终的广告宣传让全体消费者都体会到DIY的好处，生活处处可以DIY 的理念更可以让我们吸引更多的消费者。（3）预计能提供的效益社会效益：有利于人们生活水平的提高，有利物品的合理利用，符合可持续发展观，培养人们动手能力，从实质上提高国民素质。促进社会经济的发展，为在校大学生或技术人员提供了就业的岗位。、经济效益：DIY超市有很广阔的市场前景，虽在中国沿海地区DIY单体店竞争激烈，但是DIY超市与DIY成品出售平台为一体的市场据我们调查还是少见的，DIY超市主要盈利为：材料的差价、制作工具的收入、DIY成品市场中介费、普通成品的收入等。人文效益：在某些DIY产品上可以宣传各民族特有的文化，丰富文化生活，陶冶情操，同时也可以制造浪漫温馨，为生活增添乐趣。（4）市场风险预测及应对方法：风险预测：在西宁市人口虽多，但对DIY店铺的了解不是特别深，这会引起广大消费者的忧虑，有可能消费者只集中在年轻人这里，缩小了消费者的范围。同时西宁少数民族众多，有一些风俗习惯也可能会难以接受这一新生事物。应对方法：首先在西宁各大学校宣传，先握紧最容易接受DIY的群体，然后发挥一传十，十传百的效应，由学生群体带动家长消费群体。其次就是广泛宣传，让更多的人了解DIY。最后就是针对少数民族群体我们可以有专门的少数民族区域，特别是回族和藏族，在食品方面会有独立的区域，至于DIY产品就是提供少数民族风格的产品。三、经费预算（自付费用）材料采购输入1500设备采购支出1500房屋租金2000房屋装修600其他200总共5800四、审批情况1指导教师推荐意见：签字： 年 月 日2院系意见： 院系（公章） 主管领导签名： 年 月 日3专家推荐意见（包括意义、内容、方法、预期结果、经费预算等的评价）：结论：同意 （资助额度 元） 不同意专家签字： 年 月 日4学校主管部门意见： 资助金额： 元 公章： 主管领导签名： 年 月 日