国鸿电器有限公司商业计划书 1.0 经营纲要 2.0 公司简介3.0 公司目标4.0市场前景展望 5.0 战略及实施纲要 6.0 管理纲要 7.0 财务计划 二00一年十月1.0 经营纲要 “ 国鸿电器 ”是一个肯定会获得巨大成功的优秀高科技公司。前期首先将开发一批具有较大的市场前景的电源电器产品, 面向国内军事装备市场，为军队现代化建设, 特别是高技术化发展作出贡献。“国鸿电器”集技术研发、产品生产、资产运作、技术传播、咨询服务、商业经营、实业开发于一体，进行全方位的整体运作。 宗旨：“国鸿电器”以具有独立知识产权的知识和技术为基础, 建立企业核心竟争力和核心能力；成就新型电源及相关产业的向导型企业集团；用五年的时间, 打造企业在市场上的金字招牌，并成为国内上市公司中的一匹“黑马”，为中国国防现代化事业作出卓越贡献。我们在实践着知识经济的全新思想，我们在创造着民营高新科技企企的优秀商业模式；我们时刻在全力以赴，锐意进取，开拓创新！从我们身上，你将会看到新一代科技智慧和市场意识完美结合的发展前景，以及知识经济广阔的市场潜力，令人激情澎湃，荡气寰宇！ 国鸿电器有限公司商业模式，有着极强的获利能力，必将开拓全省乃至全国知识经济的新纪元！因为，我们独树以“高新科技改造传统产业”的旗帜，在现代与传统、创业与获利之间，实践着独特的投资理念 - “从开始就赢利！”。 美国著名的纳斯达克板的风云变幻，使不少“新经济学家”清醒了许多，并不是任何一家高科技公司都可以赚到钱！ 我们庆幸：我们是后来者！前车之鉴使我们避免再走许许多多的弯路，我们不会单纯争取“技术经济”、“注意力经济”，我们也无须去“跑马圈地赚钱”。我们清楚：知识经济的实质就是建立在人力资源平台上的经济，就必须遵从客观经济规律原则，一味强调“知识更新”，而不具备赢利能力的高科技企业，或是没有找到赢利模式的高科技企业，不赚钱！能值钱？ 巨大的市场潜力，广阔的发展空间，“国鸿电器”将以全新的股权结构和薪酬机制，随时欢迎各地优秀企业、有智志士加盟，进行多种形式的合作、协同、联盟！ 1-1 目标指标 1-1-1 、知识存量（以非重复技术量测量）：到 2002年 12 月达到50万元； 2003年12月达到 100 万元； 2003年12月达到 1000 万元；2004年12月达到2000万元；2005年12月达到3000万元；2006年12月达到6000万元。1-1-2 、主营业务销售额： 2002年底前，为公司试运行期，可实现 300万元销售，可获收益 90 万元； 2003年，实现 3000 万元销售，可获收益 900 万元以上，其它业务预计在 150-300 万元左右。 1-1-3 、估值（以引进追加投资的能力来测量）： 2001年我们需要 500 万人民币启动资金， 2002年 2000 万人民币，吸引的资金表现应能产生对投资者有吸引力的回报。 1-1-4 、 2006 年股票首次在国内二板市场或者上市。 1-2 公司定位 国鸿电器有限公司将立足以高新科技改造传统产业, 特别是大中型国有企业，为各类有科技人才投身实业、报效民国家民族，提供创立伟业的基地。 1-3 成功要素： 1-3-1 、国鸿电器公司必须建立自有的“技术中心”，发挥各项目首席科学家的学科带头人作用，在项目研发过程培养中青年科技人才，使公司拥有的这一市场经济上游稀缺资源永不枯竭。 1-3-2 、国鸿电器公司的商业模式更注重企业核心知识竟争力的整体架构的建设，在全面独特、创新超前、高效快捷、实用合理等方面，铺就我们通往成功的康庄大道。 1-3-3 、四川国鸿电器公司的销售过程必须容易执行、灵活适应，且无须大量雇员。（详见 5 战略及实施纲要部分）1-3-4 、国鸿电器公司作为一个智慧、知识、商业资讯密集的新一代高新科技公司领先者形象，需要不断吸收更多的目标消费层加入、联合。2.0 公司简介 目前，国鸿电器有限公司作为新一代的高新科技开发公司，于 2001年 10月在天府之都试运作。目前己向中国空军装备部门申请“航空电子地图”“航空蓄电池恒温机箱”立项，正着手“年产100万只硅胶蓄电池”（主供军用）项目建设。 2-1 公司所有权 国鸿电器有限公司现属于三位创建者所有，总和拥有 100% 的股份，尚处于创业起步阶段。 2-2 公司启动情况 国鸿电器有限公司，截止目前（ 2001年 11月底）启动资金已投入 60万元，创建者作为自然人投资者，如此大的投入，完全归因于对我们对所从事的事业的坚定信念和占据的特殊人力资源优势地位，以及独特的商业模式和将实现的巨大的赢利潜力的信心。公司主营方向及整体资源结构形式，已完成商业框架设计计划，限于创建者在资金、时间、精力、技术水平，拟首期种子资金、合作企业到位后，即可很快进入正规运营状态。 3.0 公司目标 3-1 商业模式 3-1-1 、我们拥有目前代表国内知识经济发展趋势的独特的一流的全新（科技 + 传统）商业模式，在有效增加对传统产业改造力度、拓宽改良产品市场领域和获得良好商业经济收益的同时，致力于创建公司的“智力资源库”。因此，我们预计在公司正规运作后，短期内即可进入赢利状态，走上良性发展循环。即使不考虑未来的上市计划，我们也会有稳定良好、潜力巨大的经营收益。 3-2 公司赢利 3-2-1 、自主开发高科技含量的产品：通过自主开发高科技含量产品，获取超额利润。 3-2-2 、参与相关行业产品联合开发：针对当前国内传统企业传统产品知识含量低的现状，参与相关产品的改造、改良，再围绕它构架生产、销售战略联盟体系，获得外延性利润。 3-2-3 、科技信息顾问服务：服务费、设计费收入。 3-3 公司运作 国鸿电器有限公司的商业模型要求：提供一流的设计、产品质量、服务体系，对我们作为高新科技开发公司的定位至关重要。由于四川国鸿电器公司的目标顾客相对稳定和特殊，我们将利用最新技术，以超前的、独到的、卓而不群的设计理念和技术实力，向客户提供高水准、高质量的产品和服务。我们所处的行业每一年或更短时间内技术和工艺就被刷新一次，我们未来发展战略就是要保持足够的灵活性，以快速高效适应技术经济市场变化，超越竞争对手。随着一个新的企业团队和新一轮融资的出现，我们的目标是成为国内电源及充放电机领域最杰出、最优秀的企业集团，我们要做的永远是行业领域的第一名！ 4.0 市场前景展望 4-1 市场分布（略） 4-2 目标客户（略） 5.0 战略及实施纲要 5-1 竞争优势： 5-1-1 、我们处在一个有很大市场潜力的行业和领域：军事技术装备。市场准入条件的限制和市场门槛的特殊性，市场竟争远未到达到白热化，市场空间和潜力大且不统一。 5-1-2 、我们将建立一个极具创造力的开发面向“军民”两用品的“技术中心”和专家顾问团，向公司提供丰富的智力资源和行业资讯，为公司发展创造极高的商业价值和发展空间。 5-1-3 、我们有十分优秀的整体商业运作战略，这也是我们的独到之处。（略） 5-1-4 、公司创建人具有多年的科技资讯、商业运作、策划营销等行业的实践经验阅历，并对高科技开发的发展趋势有较高的认识水平和把握能力。 5-2 弱势： 5-2-1 、运作管理团队尚待建设； 5-2-2 、核心知识竞争力架构尚待进一步调整、设计、规划、充实、完善；5-2-3 、初创时期整体运作能力较差，工作量繁杂、庞大、专业难度较大。 5-2-4 、外部环境：如政策体系、技术信息、客户资源广而繁杂。 5-3 机会点 5-3-1 、随着公司发展日渐加速，新高科技产品线的延伸，客户群体日益增多，潜在的商业机会被发掘的机会越来越大，越来越快，越来越容易。 5-3-2 、为便利业务运作，避免地区市场限制，公司拟考虑在省工商行政管理局注册，管理、生产、经营总部仍在攀枝花，“技术中心”和销售公司设在成都。 5-4 联盟体系 我们需要在短期内，建立开发公司的配套资源：相关国企集群、鉴定检测机构、专家学者顾问团、业务支持等联盟体系。 5-5 实施纲要（略） 6.0 管理纲要 6-1 组织结构 6-1-1 、“国鸿电器”实行总部 + 事业部扁平化体系的管理模式布局，即总部承担总体规划 / 技术发展中心 / 管理控制中心/投资财务中心等战略职能；事业部承担相应项目的实施执行中心 / 成本管理中心。 6-1-2 、“国鸿电器”核心管理团队设立下列高级职位： 1 、首席执行官（ CEO ）； 2 、技术总监（ CTO ）； 3 、营销总监（ CMO ）； 4 、财务总监（ CFO ）； 5 、战略总监（ CSO ） ： 6 、业务总监（ CIO ） 6-2 员工计划 2001年 2002年 2003年 技术研发 13 25 40 工业设计 5 10 20 技术人员 2 5 10 营销人员 10 20 50 客户服务 2 10 20 管理人员 5 10 20 7.0 财务计划 7-1 资金需求 （人民币：万元） 2001年 2002年销售收入 90 950 营运/管理费用 65 250 广告费用 15 100 工资费用 20 100 税前利润 10 500 所得税 - 165 净利润 10 335 7-2 预计收益和损失：（人民币：万） 明细 2001 2002 办公室 12 50 设备 - 100 办公用品 20 50 工资 20 100 广告 15 100 技研费用 33 100 总计 100 500 7-3 重要说明： 7-3-1 、“知识经济”产业持续发展；无重大突发政治事件影响公司经营和发展；宏观经济环境无重大突变 7-3-2 、一般假设： 1 、所得税率为 33% ； 2 、利率维持目前水平。7-3-3 、国鸿电器公司商业计划书未考虑上市计划的主要原因是：公司现阶段还未实现全面运作。 7-3-4 、国鸿电器公司是一个高科技企业，理所当然取决于不断增长的社会需求发展，我们需要按时增加估值以引入实质性的追加资本。本次吸收种子资金 500 万元，这意味着购买估值为 1000 万元人民币股份的 50% ，即 50 万股。按业务赢利预计， 2002年底的财务内部收益率可达到 33.5% 。（未包括上市后的回报率。）