科文高科技有限责任公司创业计划书 一 执行总结1.1 公司概述科文高科技有限责任公司是一个提议中的公司，它是一家专门从事民用自动化控制技术研究与开发的高科技公司。在我们的计划中，科文高科技有限责任公司将首倡高科技与中国具有深厚底蕴的本土文化相结合的研究开发理念，以人为本，将高科技融入我们所提供的每项产品与服务中，真诚关注人类生活，倾力为打造全人类的高品质生活提供强有力的支持。科文高科技有限责任公司准备首先发布的产品是智能滚动编码红外线隐形防盗网。通过前期市场调查，我们认为，目前，存在于我国的民用安防系统市场的状况是：每年约有200亿的市场需求，但现在占有市场分额绝对多数的民用安防系统属于中低档产品，技术含量不高。而智能滚动编码红外线隐形防盗网具有很高的科技含量和使用可靠性。公司在成立初期主要生产智能滚动编码红外线隐形防盗网，该产品可以满足大中城市小区建设管理中的安全需求，提高生活小区的管理水平，同时大幅度减少人力投入，降低管理成本。而住宅小区的建设在我国正进行地如火如荼，因此，该产品的市场潜力巨大。公司具有长远的发展目标。在智能滚动编码红外线隐形防盗网成功进入市场后，公司将在嵌入式单片机系统领域拓展，向家庭自动化控制中央系统（智能滚动编码红外线隐形防盗网是该系统的一个组成部分）方向发展，并最终发展成家庭自动化控制的全套系统提供商。1.2 市场前景目前我国大中城市居民普遍采用的安防系统是使用条形钢材（含不锈钢）焊接而成的传统防盗网，这类防盗网成本高、体积大、科技含量低，更为重要的是，每年为了提供生产这种防盗网所需的钢材将会造成大量的环境污染，这种隐性成本是不能忽略的。而且，我国很多大城市政府（如广州市、深圳市政府）已明文规定全面废除城市街道两旁住房安装的传统防盗网。智能滚动编码红外线隐形防盗网正是以此为切入点进入市场。智能滚动编码红外线隐形防盗网采用竞争定价和竞争性能策略进入市场，即以比传统防盗网更高的性能，比传统防盗网更低的价格与传统防盗网竞争。该产品（包含基本功能）生产成本约150元/套（可控制10平方米的窗户面积），而且安装面积越大，成本越低，与传统防盗网刚好相反；该产品经济型号（包含基本功能）的平均定价为400元/套，而10平方米传统防盗网的价格为1200元（以广州市为例，市场价格120元/m2 ），因此，该产品的价格是传统防盗网市场价格的1/3，具有很强的市场竞争力。公司产品在初期的目标市场主要定位于小区住户，因此将在全国各省会城市及其它大中城市推广公司产品。由于安装智能滚动编码红外线隐形防盗网需要一定的专业知识，公司将采用直销方式销售产品并由经过严格培训后的服务员工进行安装调试并对产品实行终身服务。公司在广州市进入市场的策略是：首先，以极高的性价比参与小区房地产开发商的竞标采购，同时，借用一个成功的小区作为样板向该市其他住户推广公司产品，最终占据传统防盗网的原有市场分额。1.3投资与财务公司拟设在广州市番禺高新技术开发区。因为番禺于2001年由市改为广州市的一个区，而位于番禺区的高新技术开发区刚刚成立，与发达的天河区和越秀区等相临，而且，离东莞这个广东最大的电子生产商聚集地只有十多公里，区位优势明显，非常适合公司发展。如果公司股本结构中能引入国外的风险投资，则公司将享有一定的投资优惠政策，以此减少公司初期的资本投入。因为公司所有产品均采用OEM代工生产，客户多为集团用户，所以公司成立初期需资金1200万元人民币，其中创业团队自筹资金100万，银行短期借款200万，风险投资900万元。其中用于固定资产投资500万，流动资金700万。公司股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股900万（75%）；创业团队专利技术（智能滚动编码红外线隐形防盗网技术正在着手申请专利，专利所有权将归发明人刘文主所有）入股200万（16.67%），资金入股100万（8.33%）。公司成立后的最初五年的销售收入（万元）预计为：4000.00；12000.00；25000.00；40500.00；50000.00。利润率稳定，财务预测显示，盈利能力很好，且具有较强的风险承受能力。风险投资最好在3-5年撤出，经过分析，我们认为采用转让股权方式比较适合本公司。1.4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司。初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理和财务副总经理。公司设技术开发部、销售服务部、生产监督部、人力资源部、公共关系部和财务部六个部门。公司成立后创业团队成员将参与公司各核心部门的工作，另外，公司将聘请知名专家担任公司的技术、市场和法律顾问。公司注重人力资源的开发，有完善的人力资源管理制度和培训制度。具体情况我们在第四章“公司运作”中有详细的论述。二 项目背景2.1 产业背景近年来，随着改革开放的深入和市场经济的完善，我国的城乡经济快速发展，随之而来的是人口流动性增强，各地的流动人口逐渐增多，由此也带来了越来越多的治安问题。加之其他一些不安全因素，因此人们为了家居财产的安全纷纷在家里装上了钢材防盗网。这类钢材防盗网具有制作简单，安装方便的特点，在特殊的时期赢得了人们的青睐，取得了普遍的市场。因此，在多数人的意识中便将防盗网等同于钢材防盗网了。但是，这类防盗网的安全性其实很难得到保证，特别是其中一部分由大量不合格工人用不合格钢材拼凑而成的钢材防盗网已经失去了它们防盗的意义，消费者的利益随之遭到损害。尤为值得关注的是，在提供生产这类防盗网用的钢材的过程中，会严重破坏生态环境，与当今的环保主流可说是格格不入。相反，作为民用安防系统新生代的智能滚动编码红外线隐形防盗网，主要由电子元件构成，所用的原材料很少，成本大大降低，同时，它的安全性能也是传统防盗网远不能及的。由此可见，新型防盗网的推出完全符合历史潮流，具有广阔的市场前景。投产智能滚动编码红外线隐形防盗网，对于人民物质生活水平的要求越来越高的现代社会来说，是一件具有重大意义的事情。它将为我国的民用安防事业作出重大贡献，同时，它又可产生巨大的社会效益和经济效益。2.2产品概述智能滚动编码红外线隐形防盗网示意图如 图2-1所示。它的核心是一个单片微型计算机，通过嵌入式控制系统的控制，提供给每个红外线发射端不同编码的信号，经过调制后发射。基于红外线的定向性，将会组成一个红外线光栅栏，红外线接收端接受到信号并进行解码对比，如果同时有两个以上的红外线接收端没有接收到信号，或者信号（盗窃者的干扰信号）解码后有误，则报警程序自动启动，在向外部发出监控启动信号进行现场录象的同时，它还会通过电话拨号线路向110或小区值班室报警。新型防盗网所具有高度的安全性还体现在，中央控制器的编码每十秒变换一次，这样，即使外部有侦码机也无法破解系统的编码。可见，新型防盗网可以根据客户的需要，通过添加相应的组件提供不同的功能，可以满足用户高、中、低档各种层次的安全要求。图2-1红外接收头1红外接收头2红外接收头3红外接收头n红外接收头n-1红外发射头n红外发射头n-1红外发射头3红外发射头2红外发射头1中央微处理器控制器串口输出监控输出电话输出系统供电备用电源滚动码编码红外线驱动电流2.3 产品优点通过上节对产品的概述，我们可以发现，与现有的传统钢材防盗网相比，智能滚动编码红外线隐形防盗网具有如下诸多多优点：1 有利于环境保护。如果推广成功，可以为国家节省大量的钢材，减少对环境的污染，取得巨大的社会效益；2 很高的性能价格比。与钢材防盗网相比，新型防盗网的成本更加低廉，而且可以根据需要添加相应的组件来控制成本，同时也可以减少安防系统的人力投入，短期和长期效益都更高，而性能却比钢材防盗网优越得多。3安全性能优越。与一般红外线防盗系统的被动式防盗相比，新型防盗网以主动方式防盗更加安全。因为系统的信号编码会每十秒随机变化一次，这样一来，系统的编码几乎不可能被破解。因此，系统具有高度的安全性。4 方便联网布控。这是新型防盗网最为显著的特点。它通过中央微处理器的强大处理能力，可以方便地通过串口与其他防盗产品联合布控或与公安110系统联网，特别适合在住宅小区以及其他有联网布控需要的场合使用。5安装不受限制。现在我国的一些大城市（如广州、深圳市）为了提高城市品位，维护城市形象，明文规定沿街的房屋不得安装钢材防盗网。而新型防盗网的“隐形”特性则很好的满足了这一要求，可以在这些地方自由地隐形安装。6可扩充性强。公司可以根据客户的不同需求，通过增加或减少相应的组件来使产品具有不同的功能，以满足高、中、低档的用户需求。三 市场机会3.1 市场特征智能滚动编码红外线隐形防盗网的实际目标客户群是广大的城市长住居民，其购买决策者对于小区来说，是小区的房地产开发商，对于非小区来说就是普通的城市居民。可见，智能滚动编码红外线隐形防盗网的市场特征相对复杂。针对小区的市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，所以通过直销部门的人员上门推销或参加小区开发商的竞标是最为有效的销售方式。同时，通过小区防盗网建设运行成功的招牌效应，可以吸引到非小区用户的眼光，将用户范围扩大到整个潜在市场。智能滚动编码红外线隐形防盗网属于安防器械，它的生产销售需要公安部门颁发的特种行业经营生产许可证。在购买决策过程中，小区的房地产开发商起到了关键作用，他们具有很大的决定权。而小区用户经过房地产开发商的介绍或为了小区的统一管理决定使用这个产品，决策流程图如下：本公司上门推销开发商比较产品开发商向住户推介用户反馈信息开发商决定购买其他公司上门推销图3-13.2 市场分布按市场开发程度不同，国内民用安防市场主要分为两类：3.2.1已发育成熟的民用安防市场是指使用高档防盗网的市场和对防盗要求较高的市场。这类市场主要分布在大中发达城市的住宅小区，市场主体对于价格敏感性较高，思想较为开放，容易接受新事物，是智能滚动编码红外线隐形防盗网的最主要的市场。同时，各大企业仓库以及大型馆藏部门也是智能滚动编码红外线隐形防盗网的潜在用户，他们对价格敏感性不高，但对性能要求很高。对于这类市场，智能滚动编码红外线隐形防盗网可以直接进入。3.2.2有待开发的民用安防市场是指通过公司的大力宣传，在公司产品普及后可能采用智能滚动编码红外线隐形防盗网的市场。这类市场主要分布在大中城市的分散居民区，这些用户在了解了新型防盗网的先进性后会考虑采用新型防盗网，是一个潜力很大而有待开发的市场，值得我们关注。对于这类市场，公司可在占领前类市场后在着力培养。3.3 竞争分析通过对市场的充分调查后，我们发现该产品的最大竞争对手是老式、传统的防盗器材。这些产品的技术含量低，无法与公司的新型防盗网相提并论，而市场业已存在的人体红外线防盗器与我们的产品在技术上各有所长，在某些方面甚至可以说是互补，我们可以向防盗要求较高的客户同时提供此两种产品，以进一步提高系统的安全可靠性。在调查中，我们也发现，由于传统防盗网的普及率很高，它在人们心目中已经根深蒂固地代表了防盗网的形象，所以，我们只有通过营销部门大量的努力工作，让人们了解我们的产品，接受我们的产品。需要说明的一点就是，在营销过程中我们侧重于对人们传统观念的更新，首先是推销一种观念，其次才是推销一种产品。只有当人们的观念转变时，我们才能将我们的竞争对手打败，在民用安防系统的市场上占有绝对的优势。3.3.1竞争产品钢材防盗网：价格中等，在用户可接受范围内，目