福建福煤房地产开发有限公司 锦绣江南策划案锦 绣 江 南 策 划 案1第一部分：市场分析2一、房地产宏观调控效果显著，5 月全国土地开发面积增幅剧降2二、2004年上半年福州房地产市场形势分析5（一）、房地产开发投资继续保持快速增长，增速过猛势头得到遏制5（二）房地产市场供需两旺，供应量与需求量基本平衡7（三）、存在问题12（四）、下半年将呈现五大趋势13三、区域市场分析15第二部分 项目市场定位与建筑设计策略分析决策21一、项目市场定位分析决策21(一)、项目总体定位分析决策22（二）、项目档次定位分析决策24（三）、目标客户定位分析决策25（四）、园林与景观的设置建议32（五）、项目会所及配套设施的建议33（六）、项目形象定位分析决策34（七）、项目户型面积定位分析决策34（八）、项目物业管理模式分析决策39二、项目建筑设计策略分析决策41第三部分：营销策略43一、项目分析44二、核心竞争力传播构思46三、目标客户群定位54四、价格策略56五、推盘策略58六、导入（认筹）期营销策略64七、开盘期策略64八、活动策略65九、开发商形象与实力分析66第四部分 广告策划及推广68一、广告目标 68二、广告推广的总体思路 69三、本案广告定位 70四、立体化市场推广策略 72五、广告执行策略74（一）、福州市房地产宣传媒体分析 74（二）项目媒体组合 77六、广告预算 81七，广告表现手法列举 84第五部分 项目LOGO及项目VI 应用86一、项目标志86二项目标志的诠释 87三VI延展说明87第六部分 本案商业部分推广策划91一、网点规划建议 91二、商业网点的策划建议92三、网点的价格策略建议94四、网点营销手段建议95五，广告表现手法列举97后记 994