郑州机械研究所发展战略规划交流材料郑州机械研究所是研究机械工业基础技术、基本工艺的多专业综合研究所，主要从事齿轮传动、机械强度与振动、焊接材料与装备、精密铸锻制品、机电一体化技术与工程装备、工程分析软件的研究、产品开发和制造。2002年在机械院的领导和支持下，按照我所改革总体方案的部署，进一步深化所科技体制改革，加大经营力度，加快科技创新步伐，团结奋斗，开拓创新，取得了较好的成绩。现将我所情况及发展战略汇报如下：第一部分所情况简介一、2002年我所生产经营情况2002年全所新增横向合同13471万元，比2001年增长4%，到款13426万元，与2001相比增加1670万元，增长14%，连续几年保持高速增长态势，再创历史最好水平。从客户所在行业来看，我所产品涉及的领域主要有：冶金（占全所销售总额的26%）、机械（占全所销售总额的18%）、纺织（占全所销售总额的13%）、煤炭（占全所销售总额的10%），涉及合同额总值9000万元；从销售地域来看，我所产品主要销售往河南省（占全所销售总额25%）、陕西省（占11%）、山东省（占9%）、辽宁省（占8%），仅与这四个省份签订的合同额总计已经达到7800万元。二、我所主要产业及现状我所是一个多专业的综合研究所，尤其在近几年，我们利用自有积累，先后投资近3000万元，用于新建改建厂房、增添关键设备，既有产业规模扩大，又有新的产业项目投入，使产业基地建设更加完善，得到了更加快速的发展。目前我所先后建成了高参数齿轮传动、热加工、机电一体化装备等多个产业化基地及机械强度研究中心，这些基地已成为支撑我所经济的重要支柱，并保持着较好的发展态势。1、高参数齿轮产品生产基地主要产品有：、工业通用硬齿面减速器：主要系列产品有：KA系列、ZDY、ZLY、ZSY系列、DBY、DCY系列减速机等；、各种高速齿轮箱及齿轮副: 主要产品是GS系列高速齿轮箱（齿轮副），年产值达2000万元左右。、大型齿轮传动装置：主要是重载大型齿轮减速器，主要用于钢铁、建材等行业。 、特种齿轮传动装置：主要产品有双35带齿轮方位轴承、各种内外啮合高粘度齿轮泵、电梯曳引机蜗轮箱等。这些产品广泛用于矿山、冶金、石化、能源、电力、军工等行业，年生产能力达7000万元。、热加工生产基地我所热加工专业涉及面广，包括了焊接、锻压、铸造三专业的材料、工艺、装备的研究和生产。开发生产的产品均具有自主的知识产权，是我所新的经济增长点。主要产品有：、锻压专业：冷精密成形小模数齿形件，如直接成形转向器齿条、直齿圆柱齿轮等；成形传动轴总成中的相关零件，如传动轴各种花键轴，十字轴等；冷热精密成形毛坯，如火车用减速顶油缸，汽车齿轮泵用被动齿轮轴等。、铸造专业：耐热、耐磨、耐蚀钢制品，如彩色显像管玻壳模具毛坯、气化炉箅等，其中彩色显像管玻壳模具毛坯已经垄断了国内市场，并在逐步开拓国际市场。 、焊接专业：开发低银、无银等钎焊材料，产品应用于石材、制冷、眼镜、航空、交通等行业，被海尔集团、新飞集团、长岭集团等国内外一流企业指定为长期供应商，产品出口到美国、德国、荷兰、俄罗斯等国家；耐磨堆焊材料的研究生产及相应修复工艺，广泛应用于水电站、水电设备制造厂、水泥、冶金等行业的各类磨损部件的修复；焊材装备，包括CO2气保焊丝和埋弧焊丝两大类焊丝生产线的研发及生产、焊丝镀钼生产线及辅助设备等。热加工生产基地是我所近两年来快速发展并形成产业的专业基地，目前年生产规模已经达到5000万元。3、机电一体化生产基地 机电一体化技术是我所在综合全所多技术优势的基础上逐步发展起来，产品有：以旋转体质心测量仪、系列风洞测试装置为代表的军工产品和以城市垃圾无害化处理装备和油烟净化机为代表的环保机械，目前年生产能力1000多万元。各生产基地根据自身的特点，采取了不同的市场拓展策略，在稳定老用户、老行业的同时，采取参加展会、作广告、上门服务、跑设计院等多种方式努力开发新用户、新行业。发挥我所技术和人才优势，在为用户提供可靠稳定产品的同时，认真做好技术服务工作，凭着可靠和良好的信誉，在强手如林的投标中夺得合同，扩大了我所的市场份额和知名度。三、承担政府共性技术研发任务对我所发展的影响对国家来说，共性技术研究非常重要。重视共性技术的研究开发，可以取得“事半功倍”的效果，解决制造业面临的共同问题，提高我国制造业的自主创新能力，实现从“国外引进”到“自主创新”的跨跃，实现由“制造大国”到“制造强国”的质的飞跃。要由“比猫画猫”上升到“比猫画虎”，没有足够坚实的共性技术作基础，是很难实现的。不重视共性基础技术研究就只能“引进、引进、再引进”，跟在别国后面“爬行”，不可能取得原创性的技术创新与发明，最多只能按照别人的设计去“依葫芦画瓢”，而核心基础技术永远也掌握不了。中国即使变成了“世界工厂”，我们也只是给别国“打工”而已！我所自建所以来，就十分重视共性基础技术的研究工作，机械强度与振动数据库、疲劳设计方法数据库、ADINA/ADINAT的引进消化推广应用、高压开关抗地震特性与数学模型、三峡水轮发电机组动力响应分析与系统稳定性研究、大亚湾核电站RRI泵振动故障诊断与减振等100多个案例都是郑州机械研究所不同时期在国家和部、院领导重视与支持下，经过全体科研人员辛勤工作，刻苦攻关取得的。这也使得郑州所在国内具有很高的知名度和很强的影响力。目前看来，我所承担政府共性技术研发任务对所的经济发展仍有较大的促进作用，而无不利影响。促进作用主要表现在：1承担政府共性技术研发任务，可以提高所的声誉和知名度。2承担政府共性技术研发任务，可以留住善于搞科研的人才，提高全所的科研能力和水平。3承担政府共性技术研发任务，有利于在共性技术研究成果的基础上，进行新产品研发。四、我所有前景的产业及发展目标1高参数齿轮产品生产基地，今年产值可达1亿元，通过增添成型磨齿机、加工中心和精密检测设备，经过35年时间，可望产值达到23亿元，产品性能指标和质量达到国内先进水平。2钎焊材料生产基地，35年产值达3000万元。3耐磨堆焊材料生产基地，35年产值达3000万元。4焊丝生产线生产基地，35年产值达3000万元。5铸造生产基地，35年产值达5000万元。6精密成型生产基地，35年产值达5000万元。7机电一体化装备生产基地，35年产值达3000万元。第二部分影响因素及优劣势分析一、有利因素及优势1、国家持续有利的宏观政策进入21世纪，我国国民经济一直保持着持续快速健康的发展态势，积极的财政政策、稳健的货币政策等等一系列的宏观控制，使我国经济每年都保持着8%左右的增长率。这为我们创造了难得的发展机遇和良好的外部环境。另一方面，国家确立的以建立企业制度为目标的国有企业改革方向，开始有步骤的对国有大中型企业实行规范的公司制改革，对国有企业实行战略性改组，鼓励兼并、规范破产、下岗分流、减员增效、实施再就业工程等，为我们国有科技型企业的发展开拓了广阔的天地。2、机械行业市场火爆近几年，在国家有利政策引导下，全国机械行业发展普遍看好，不少企业从原来的费力找合同变为现在合同干不完，不少企业生产经营情况连续几年大幅度上升，更有一些企业在很短的时间内实现了“翻番”。企业除生产经营状况有大幅增长外，财务状况也得到极大改善，企业间欠账、三角债等现象也大大改观。这对我所的发展起到了推动作用。3、人才优势科研院所一般都有人才优势。计划经济时期建立的科研院所的主要任务是从事科学研究，出成果、出人才，这就决定了从一开始，科研院所就是科技人员密集的地方。我所是原机械工业部直属的综合性研究所，人才不仅密集，而且覆盖的专业也多，具有很强的综合优势。至2002年底，全所拥有研究员45名，高级工程师170名，工程师120名；博士6名，硕士70名，45岁以下的中青年技术人员占技术人员总数的90%左右，其中一批中青年技术、管理骨干已经成为能征善战的中层干部。这是一般传统企业所无法比拟的。4、技术和行业优势1971年以来，郑州机械研究所共取得科技成果710余项，其中获得国家、省、部级奖约200项。我所为国家重大工程和国防建设 (如三峡、葛洲坝、长征二号运载火箭、发电机组，秦山核电站、航天载人工程等)发挥过重要作用，有大量的技术储备。郑州机械研究所是全国齿轮产品监督监测中心、中国机械工程学会机械传动分会、中国机械工程学会机械传动分会齿轮专业委员会、全国齿轮标准化技术委员会、全国振动与冲击标准化技术委员会的依托单位。经国家科委批准组建了齿轮行业生产力促进中心，经河南省科委批准组建了河南省先进制造技术生产力促进中心和河南省制造业信息化技术服务中心。另外，编辑出版中文核心期刊机械强度、机械传动，具有明显的行业优势。5、跟踪市场需求的能力强由于我所具有上述人才优势、技术优势和行业优势，因此不但对市场和行业的需求能及时了解，而且能较快速研发、“仿制”出产品，并尽快组织生产，满足市场需求。我所目前特色产品多，产品品种多，技术含量较高，利润比行业平均利润高，这也说明我所跟踪和满足市场需求的能力强。6、多专业综合优势我所是多专业综合研究所，在齿轮传动、机械强度及铸、锻、焊专业均有较强的优势，有利于进行综合研究和分析，有利于承接大的工程项目。二、不利因素及劣势随着我国的逐步开放，国际化进程日益加快，特别是加入WTO以后，众多国际先进企业都开始关注我国的巨大市场潜力，纷纷将产品打入我国市场，更有不少企业直接在我国境内投资办厂，这对我们这个进入市场经济不久的新兴企业，压力是巨大的。1、设备落后科研院所普遍缺乏先进的生产设备。院所在计划经济时期创建时定位为不从事生产的事业单位，因此改革前基本上没有用来生产的成台套设备。就我所而言，那时国家的投资主要是为所装备一些当时还比较先进的试验检测设备。这些设备大都服役2030年之久，已经严重老化甚至报废，而靠自己的力量无法更新这些设备。近十几年来，随着国家拨款制度的改变，对我所设备方面的投资越来越少。虽然近些年来所为了自身生存进行科研成果产业化，依靠自己的力量建立了一些产业化基地，但大都是小打小闹，甚至类似作坊式生产，没有现代化的生产设备和规模。国家投入的固定资产原值4300万，经多年折旧、报废，残值已不足2000万元。2、发展资金不足资金短缺制约着产业化上规模。改革以来所的经济实力的确不断增强，资金的流动量也大了起来，但客观来评价，仍然是“吃饭经济”。一年的收入减开支所剩无几，无力向新技术新产品开发和产业化上规模进行投资。多年以来所的横向合同是靠用户的予付款和少量贷款来运作的，缺乏自有流动资金和更新设备的资金。虽然国家已经决定向科技企业实施金融扶持政策，但真正落实到基层还需要一个过程，况且完全靠贷款建基地和作为流动资金，就又可能陷入大中型国有企业类似的困境。3、营销水平低一般的大中型企业都有一支训练有素的庞大的销售队伍，在全国甚至国外都建有自己的销售点，有长期形成的比较固定的销售渠道和传统用户。而院所长期以来没有销售人员和销售渠道，几乎没有促销费用，很少作广告，更没有搞营销推介和公共关系。近年来，我所产业化规模逐渐扩大，但缺乏市场营销人才和营销手段，一些技术人员在做开发的同时也兼做一些经营工作，但都是低水平的，横向合同的来源大都是依靠同学、朋友、熟人提供信息，或者是坐等用户上门。这种方式在市场经济初期，“游戏”规则不完备时还勉强行得通，一旦市场经济逐渐成熟，买方市场迅速形成之后，这种初级的营销手段将面临困境。现在的问题是科技型企业的产品大都是单件小批量，多而杂，技术含量高，象一般企业那样的推销员是难当重任的。但科技人员有许多在研究开发上是专家，在营销方面却一筹莫展，因此科技型企业的营销人员应该是技术经营型的复合型人才，而所目前缺乏的恰恰是