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首位度大盘品质塑造 橡树公馆(栾川)一期推广执行方案,2009.2.9,区域价值县城成熟区域;繁华商业圈;生活配套丰富完善; 交通价值幸福路直达行政区和商业区;伊尹路链接君山路通达四方; 地脉价值龙泉山灵脉的龙头之地;山之阳、水之阴;“依山傍水”的中国居住精神;仁者乐山,智者乐水;靠山; 社区价值栾川第一品质大盘,15万超级规模; 建筑价值北美风情建筑,坡屋顶、尖塔、老虎窗;新古典风格;立面全面砖;外墙外保温; 景观价值依山傍水的北美风格园林;立体景观组合;中央景观轴;四大核心景观广场;多组团;“一步一景”的景观享受; 品质价值社区幼儿园;会所;精品商业;中央空调系统;全天24小时热水;高速品牌电梯;公共部分精装;精美户型空间;臻品物业; 品牌价值从郑州到栾川,品质地产商民安置地鼎力之作,构建乐居生活; 团队价值世界级大师团队联袂打造:英国UA;香港捷奥;徐辉设计; 生活价值五星级品质生活,尊贵、荣耀、私享、乐居、和谐、安宁。,一、项目资源梳理(十大价值),二、项目整合传播案名,橡 树 公 馆,SLOGAN:龙泉山灵脉 世界级华宅,清晰的项目区位,依山傍水的风水宝地,龙泉山龙脉龙头要塞。,项目属性界定,目标客户群清晰化。世界级大师团队打造,领先栾川十年的生活空间。,二、项目整合传播定位,项目定位:新密政务区16万北美风情花园住区,形象定位:拿世界最好的,献给新密人民,客户定位:传承家族荣耀,名流私享宅邸,二、项目整合传播推广节奏,形象树立,09年3月,品质塑造,09年4月- 5月,盛大开盘,09年6月,强势热销,09年7月-,橡树公馆一期营销推广流程,三、推广执行节点明晰,形象树立,品质塑造,盛大开盘,强势热销,2.28 形象展示中心盛大开放,伊水湾大酒店,3.1推广启动 户外、山顶字、灯杆旗,3.1 乡镇巡展启动,4.25 永久售楼部正式开放,5.16 客户郑州参观之旅,6.6 样板间开放+房源认购,6.13 产品说明会,6.20开盘仪式,4.18 重点矿业公司推介,筹备期,民安会招募启动,奠基仪式,三、推广执行分阶段,1、形象树立期 传播策略:高举高打,强势占位,全面迅速覆盖; 推广主题: 拿世界最好的,献给栾川人民 橡树公馆,民安置地携世界级大师团队,鼎力钜献 15万平米北美风情住区 媒体渠道:户外大牌、灯杆旗、山顶字、候车亭及出租车站牌灯箱、手机短信息、电视飞播字幕、派单、擦鞋机等; 物料准备:折页、单页、楼书、形象展示中心包装(背景墙、展板、展架等)、工地围墙包装、媒体渠道物料配合(户外、道旗、候车亭等)、活动物料配合、项目基础物料(手提袋、纸杯、名片、便签纸、信封、VIP卡、民安会员卡、销售人员胸卡等)。,三、推广执行分阶段,1、形象树立期 公关活动1:形象展示中心开放仪式; 活动主题: 拿世界最好的,献给栾川人民 橡树公馆形象展示中心启动仪式 活动时间:2009年2月28日; 活动地点:伊水湾大酒店; 活动形式:河洛大鼓表演、形象展示中心开放揭幕、项目简要讲解、民安会介绍、入会推介、礼品赠送等; 邀请嘉宾:栾川县政府官员、媒体人士、矿区嘉宾领导 配合手段:手机短信息。,备选主题:“世界级华宅,驾临栾川”,三、推广执行分阶段,1、形象树立期 公关活动2:全县乡镇巡展; 活动主题: 拿世界最好的,献给栾川人民 橡树公馆全县乡镇巡展推介 巡展时间:2009年3月1日3月31日(暂定); 巡展地点:全县各乡镇; 巡展形式:现场临时销售中心(气模)、锣鼓开道、音乐舞蹈路演、物料派发、现场咨询、礼品发放; 配合手段:派单、派发楼书等。,备选主题:“世界级华宅,驾临栾川”,三、推广执行分阶段,2、品质塑造期 传播策略:全方位精确传播、立体打击、品质至上; 推广主题: 橡树公馆,给您一个五星级的家 五星级建筑、五星级园林、五星级品质、五星级服务、五星级生活 媒体渠道:户外大牌、灯杆旗、山顶字、候车亭及出租车站牌灯箱、手机短信息、电视飞播字幕、派单、擦鞋机等; 物料准备:折页更新、单页更新、楼书、售楼部包装(背景墙、展板、展架等全方位展示)、工地围墙包装更新、媒体渠道物料配合(户外、道旗、候车亭等)、活动物料配合。,2、品质塑造期 公关活动1:售楼部正式开放仪式; 活动主题: 名人名家名宅 梨园春擂主走进栾川,携手橡树公馆 橡树公馆售楼部开放盛典之夜 活动时间:2009年4月25日; 活动地点:项目售楼部现场; 活动形式:售楼部开放剪彩仪式、豫剧名家名段表演、范军幽默小品表演、客户代表互动演出等; 演员阵容:倪宝铎、范军、孔莹、连小爽、李新武等(暂定); 邀请嘉宾:栾川县政府领导、重点矿业集团领导、媒体记者、嘉宾客户代表等; 配合手段:手机短信息。,三、推广执行分阶段,2、品质塑造期 公关活动2:意向客户郑州参观; 活动主题: 五星级品质体验之旅 栾川客户赴郑州体味民安、参观橡树玫瑰城 活动时间:2009年5月16日; 参观项目:郑州橡树玫瑰城; 参观目的:以真实产品(建筑、景观、示范区等)的兑现,形成深层次客户打动,为认筹做充分准备; 活动形式:邀请栾川意向客户赴郑州体验民安置地,参观橡树玫瑰城,民安派专车负责接送。,三、推广执行分阶段,3、盛大开盘期 营销动作2:产品推介会; 活动主题: 居住,与世界同步 橡树公馆一期产品推介会 活动时间:2009年5月23日; 活动内容:集中意向客户,对橡树公馆的建筑规划、景观规划、细节品质以及民安置地品牌进行全面说明,增强客户信心,为选房活动做准备。 激励办法:所有参与本次活动的认筹客户,均赠送价值2000元购房代金券; 媒体配合:手机短信息。,三、推广执行分阶段,三、推广执行分阶段,3、盛大开盘期 传播策略:热度延续,节点清晰,确保开售; 推广主题: 世界级品质生活,华彩绽放 橡树公馆世界级华宅,盛大开盘 媒体渠道:户外大牌、灯杆旗、山顶字、候车亭及出租车站牌灯箱、手机短信息、电视飞播字幕、派单、擦鞋机等; 物料准备:折页更新、单页更新、工地围墙包装更新、活动物料配合。,3、盛大开盘期 营销动作1:样板间开放; 活动主题: 五星级品质,即刻拥有 橡树公馆盛大选房暨大师级精装样板房开放 活动时间:2009年6月6日; 活动形式:客户排队选房、下定,样板间参观,; 激励办法:所有选房客户,享有一定的购房优惠,并可参与6月20日开盘当日的抽奖活动。 媒体配合:手机短信息、户外、灯杆旗、候车亭等。,三、推广执行分阶段,3、盛大开盘期 营销动作3:开盘盛典; 活动主题: 世界级品质生活,华彩绽放 橡树公馆世界级华宅,盛大开盘 活动时间:2009年6月20日; 活动内容:开盘仪式,购房幸运大抽奖; 媒体配合:手机短信息、户外、飞播字幕、派单等; 物料配合:略。,三、推广执行分阶段,四、项目推广总览,五、平面LOGO,五、平面名片,五、平面纸杯,五、平面手提袋,五、平面灯杆旗,五、平面户外,五、平面户外,五、平面导视牌,五、平面围墙,五、平面围墙,THANKS,
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