焦点战略,20XX年创维电视机产品终端建设实施 （研究案）,烟台信息网：www.pocket-blogger.com,本案目的,通过对终端效果的建设，有力帮助电视机产品的销售 更有效提升创维品牌形象,面临问题,要让顾客看什么 怎样引导顾客去看 要留给顾客一个什么印象,解决方式,要让顾客看什么 （终端的概念） 怎样引导顾客去看 （终端的建设） 要留给顾客一个什么印象 （终端的效果呈现）,目录与提案架构,终端的概念 （竞品分析/自身分析/顾客分析） 终端的建设 （创维的终端概念） 终端的效果呈现,现在的终端让顾客看到什么？,竞品分析,调研内容类别,各售点售卖电视机的卖场面积 摆放电视机的展架设计 辅助物的摆设 消费者心理分析 调研报告,进口品牌,SHARP： 在友谊商店，为配合该公司最新推出的LCD电视，在展场中心设置岛形展位，展架由金属制成，设计简单前卫。,进口品牌,SONY 为了配合最新推出的CRC四倍数码精显彩电的推出，在展厅中间，放置和彩电一般大的精美展台，上置近期主推机型，十分抢眼。,进口品牌,PHILIPS 近期主推100HZ彩电，该机有配套的电视柜，让人直观地看到家里的陈列效果。,国产品牌,康佳： 康佳小画仙因其趣致的外型而成为新宠，结合其娇小的体积和绚丽的色彩，它的展位可以见缝插针。 展柜设计缤纷多彩。,国产品牌,海尔： 海尔最近主推美高美系列彩电，该机外型吸引，还和飞利蒲一样，带电视架。 抢位战略。在海尔与其他品牌的交接处，摆设一部最新的美高美电视，以吸引旁人的目光。,调研综述,国外品牌的整体性处理较好。注重整体品牌形象的建设。注重细节、材质各方面的考虑。 国内品牌高度重视产品的推广。,创维现状分析,创维终端综述,材质：创维展架以木架表层贴防火板为主。 陈列方式：彩电展示采用并列式罗列产品，没有形成视觉焦点，缺乏冲击力。 信息主题：传播信息发散，没有集中传播“健康电视”的概念。,创维终端综述,展示方式：不同售点的展示方式不统一，未形成有效的组合攻势。 物料摆放：一般没有资料架，摆放零乱。吊旗海报悬挂方式随意，影响推广效果。 演示内容：展示机的内容播放其他品牌的展示碟。,对顾客的观察,消费模式,需求产生,方案评估,形成态度,购买行动,需求,收集信息/确定价格,形成品牌偏好,影响源,广告,口碑,行家介绍,销售终端影响,选择电视时的考虑因素,消费者细分： 低档产品、普及型产品 中档产品 高档产品,对产品功能的认同,对品牌价值的认同,消费者心理分析,.看见商品，引起注意 .对商品产生兴趣 .产生联想 .产生欲望 .与同类商品作比较 .确信 下决心行动,影响重点,有目的性的引导 合适的功能区域区分 强化对消费者的影响 帮助判断 达成销售,顾客的困惑,怎样在琳琅满目的商品中，迅速找到所需要的目标？,解决方案,终端建设概念,营造“焦点”概念 焦点：使信息清晰化，单纯化，从而有效传达。,焦点的三个层面,焦点主题 结合企业每阶段的诉求主题，突出重点 焦点位置 对畅销机型、主打产品的凸显，抓紧最大层面顾客 抢位战略 加强竞争能力，有力圈定影响范围,解决原则,创造视觉焦点 让终端亮起来，形成视觉中心 创造产品焦点 让产品成为主角，与顾客互动起来 规范化操作 标准组件、易于应用,亮起来（货架位）,货架的重新包装。 强调给原来的货架进行穿衣戴帽的改造。 特别设计一些易拆装的饰板，可以方便地对原有展台进行改造。成本将降低70%。,亮起来（货架位设焦点位置）,展架中部重点突出，形成焦点展位。 在展架中间挑空两层，设置主推机型的展位，形成焦点展位、焦点产品的亮点，以点带面。 独立展位也可方便连接AV系统，并给人以家的感觉，让产品更具亲和力。,亮起来（展柜两头）,在展架两侧入口处摆放以产品形象为内容的灯箱。 遮盖电视机后面不美观的连线，填补展架间的空隙，还可以提高远距离的视觉吸引。,亮起来（抢位区分）,在创维健康彩电的展架与其他品牌交接的地方，设置轻便货架。 上置主推新机型或促销优惠机型，将顾客的眼光吸引到创维的展柜上。,动起来（POP）,在图片和灯光的设计上，加上动态设计，吸引更多的注目率。 目前常见的彩电POP基本上都是沿用静态的图片，动态设计可以形成区分。,动起来（电视画面）,在焦点位置的焦点机型上播放热门电影汇集人气。 顾客可广泛参与的互动促销活动多一些。 让熟习业务的工作人员做顾客得力的参谋。,店头宣传手段评估,常用,不常用,效果差,效果好,吊旗,单张,灯箱,招牌,产品型录,海报,门头,专柜,吊旗（大卖场）,规范化,设计应用思路,原则,本设计以“整体统一”、“对比和谐”、“经济实用”、“合理空间”为基本原则。 突出创维健康电视在众多品牌中的个性化、差异化特质，达到与消费者进行视觉、触觉沟通的目的。 使之成为国内彩电品牌在终端市场之楷模。,组合原理,本设计涉及到的所有广告用品均实行规范化制作，运输、包装，具有批量生产，成本可控的特点。 便于施工人员通过图式、图表，方便地在各种环境下组合安装使用。,造型设计,材质用料,为了体现创维电视的科技感和健康理念，在材料应用上尽量选取金属材料与合成材料。 材料除了要坚固、耐用外，还要追求可触摸的肌理质感，体现人文温情。,光线运用,根据展示场景的需要，对灯光进行重点与非重点的区别对待，除了考虑自然灯光外，更要恰到好处的利用电视、展柜灯箱本身所产生的光源，使其和谐统一，减少反光对人眼的剌激。 鉴于消费者比较关注电视的现场演示效果，不能用过强的光源直射电视屏幕。 所有光源以暗灯为主，明灯为辅，便于有更多可视空间利用。,促销用品规划,导购牌、标价牌、资料架诸多要素，必须“先整体，后局部，先大后小，先重点，后非重点”的方式进行陈列，尽量避免过大、乱、杂、碎。以人们视觉流程习惯来进行统一规范。 促销用品尽量不要占用太多的电视机本身空间及广告空间。,广告位置设立,所有需要有广告语、标志的区域均实行以标识为主，品牌名、广告语为辅。 不要因片面追求大而全显得档次不高。 把握好让消费者先看什么，后看什么，再看什么，有一个明确的视觉指引，让其在视觉心理上有一个愉快的感受。,主色调,为了保证创维CIS的传播效应，形成持续、累积的品牌效果，我们将以深蓝色为主调，辅以浅蓝、黄色等。 特别重视色彩的搭配与分割，避免呆板花哨，应完整的体现商业色彩与艺术色彩的和谐搭配。,主题广告语,以创维首先提出的“不闪的，才是健康的”为诉求理念，在专柜与展品中强化这一理念。,主题图形,以目前影视上出现的代言人郑伊健为形象，通过挂旗、立牌等进行体现，更具体的传达“不闪的，才是健康的”的信息。,展场要素,元素陈列,不同任务的卖场区分,THANKS！,