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1,内容大纲,产品概述 IWSA2500 Panda GateDefender-PAGD8050/8100/8200 McAfee Secure Web GatewaySWG3300/3400 FortinetFortigate400A/500A/800/800F/1000A/3000/3600/5020/5050/5140 Rising RSW1000P/3200/5000 CP SecureCSG110/300/1000+/1500/2500 WebSense SWOT分析 如何击败 IWSA优势总结,2,InterScan Web Security Appliance 2500,关键特性: HTTP, FTP透明网关解决方案 防病毒、防间谍软件、防钓鱼程序 恶意URL地址自动阻止 Java Applet 与ActiveX插件过滤 内容过滤、URL 分类过滤 多台设备配置自动同步功能 丰富的报表功能 高速处理性能(216Mbps),3,IWSA2500销售开始语录,向客户畅谈: IWSA可以兼容客户已有的防病毒体系,无任何冲突; IWSA可减轻客户端防病毒的压力,降低管理人员的工作强度; IWSA部署简单,无需改变客户的网络结构; IWSA双向防护,不仅阻止恶意信息侵入,而且防止内部信息外泄; IWSA性能良好,更可采用负载均衡技术实现海量呑吐。,4,关键特性: HTTP, FTP, SMTP, POP3, IMAP4 和 NNTP 流量扫描 集成了防病毒,防间谍软件,防钓鱼程功能. 可选的防垃圾邮件模块. 内容过滤功能. Web 过滤功能.,Panda GateDefender(PAGD),5,关键特性: 防火墙、VPN、IPS 恶意软件防护 内容过滤 防垃圾邮件 Web 过滤功能.,方正熊猫安全网关UTM Intergra100/300,适用于中小企业!,6,关键特性: 防火墙 防蠕虫 隔离感染主机,方正熊猫安全网关防虫墙FSG,该产品参照NVW工作模式设计,但不具备策略控制功能。,7,IWSA2500 & Panda,对比综述: 目前在市场上遇到Panda的产品主要是PAGD,Panda的另外两个产品尚无影响力; 从市场影响来看,PAGD的处理性能劣势已渐渐被客户了解到; 从功能上看,PAGD一方面在Web防护方面功能不全面,另一方面所具备的功能都非常简陋,不适用于中大型企业环境防护的要求; PAGD支持的IMAP、NNTP协议在实际用户环境中并无太大使用价值; 详细分析请参见下页SWOT分析,IWSA2500,PAGD,8,IWSAPAGD SWOT分析,9,向客户畅谈: 对Web传播途径实施防护,专用设备最重要; IWSA性能好,优化的处理机制能够胜任大型客户需求; IWSA同类产品中Web防护功能最全面; IWSA帮管理员自动生成图形报表,提高管理效率; Web防护对象重点是本地化的间谍软件和木马,趋势科技提供本地化恶意程序分析能力,如何击败PAGD?,向客户点出: PAGD是非专用Web网关防护设备; PAGD性能很差,实际使用中只能启用部分功能; PAGD即使启用部分功能,这其中的Web防护功能也很不完整,如不能防网络钓鱼、不能自动阻止恶意URL等; PAGD的报表管理功能差,不能帮管理员自动生成图形报表; Web防护对象重点是本地化的间谍软件和木马,PAGD不具备本地化恶意程序分析能力,10,关键特性: HTTP, FTP流量扫描 集成了防病毒,防间谍软件,防钓鱼功能. 内容过滤功能. Web 过滤功能(可选).,McAfee Secure Web GatewaySWG,11,IWSA2500 & SWG,对比综述: 由于McAfee全球管理层的动荡,中国办事处也受到较大影响,客户对McAfee的产品缺乏信心; 从功能上看,SWG不具备恶意URL自动阻止和访问配额管理功能; 从管理上,SWG报表功能比较差,必须依赖ePO来生成图形报表 宣传的ASIC芯片并不存在 详细分析请参见下页SWOT分析,IWSA2500,SWG,12,IWSASWG SWOT分析,13,如何击败SWG?,向客户点出: McAfee公司的组织架构长期处于不稳定状态; McAfee公司在国内人员投入很小; McAfee公司没有本地化的病毒分析与处理能力,向客户畅谈: Web传播途径全面防护的重要性; 今天客户购买安全产品,更看重的应是安全厂商的整体稳定性和本地化分析处理能力; 才子配佳人,专业的安全产品必须配备专业的安全厂商服务; Web防护中详细的图形报表非常重要,有助于提高管理人员的管理水平,14,Fortinet UTMFortiGate系列产品,关键特性: 防火墙、VPN、IPS 恶意软件防护 内容过滤 防垃圾邮件 Web 过滤,15,IWSA2500 & FortiGate,对比综述: FortiGate系列产品的市场影响力正在减退,过多的简陋的扩展功能带来的是不充分的防护和较差的性能; FortiGate系列产品的优势是在防火墙和VPN方面,功能配置足够简单方便; FortiGate系列产品的劣势是在内容管理方面,OEM的技术给未来发展造成瓶颈。 详细分析请参见下页SWOT分析,IWSA2500,FortiGate,16,IWSAFortiGate SWOT分析,17,如何击败FortiGate?,向客户畅谈: 对Web传播途径实施防护,专用设备、专业厂商最重要; IWSA性能好,优化的处理机制能够胜任大型客户需求; IWSA同类产品中Web防护功能最全面; IWSA帮管理员自动生成图形报表,提高管理效率; Web防护对象重点是本地化的间谍软件和木马,趋势科技提供本地化恶意程序分析能力,向客户点出: FortiGate病毒技术为OEM; FortiGate是非专用Web网关防护设备; FortiGate性能很差,实际使用中只能启用部分功能; FortiGate针对Web防护的颗粒度太大,不能个性化定制防护策略; FortiGate报表管理功能差,不能帮管理员自动生成图形报表; Web防护对象重点是本地化的间谍软件和木马,FortiGate不具备本地化恶意程序分析能力,18,瑞星防毒墙RSW系列产品,关键特性: 防火墙、IPS SMTP/POP3/HTTP/FTP病毒防护 文件类型过滤 URL 过滤,19,IWSA2500 & RSW,对比综述: RSW是在瑞星防火墙的基础上进行的开发,系统稳定性还有很大的优化空间; RSW在内容检测上只具备简单的病毒防护和简单的过滤功能; RSW处理性能不能被用户接受。 详细分析请参见下页SWOT分析,IWSA2500,RSW,20,IWSARSW SWOT分析,21,如何击败RSW?,向客户畅谈: 对Web传播途径实施防护,专用设备最重要; IWSA性能好,优化的处理机制能够胜任大型客户需求; IWSA同类产品中Web防护功能最全面; IWSA帮管理员自动生成图形报表,提高管理效率; IWSA相关技术已有超过10年的开发经验和广泛的用户使用,产品成熟度高,向客户点出: RSW是非专用Web网关防护设备,其实还是防火墙; RSW稳定性差,产品不够成熟; RSW性能差,实际使用中只能启用部分功能; RSW针对Web防护的颗粒度太大,不能个性化定制防护策略; RSW报表管理功能差,不能帮管理员自动生成图形报表;,22,CP SecureCSG系列产品,关键特性: SMTP/POP3/HTTP/HTTPS/FTP/IMAP病毒、间谍软件防护 简单的JavaApplets&ActiveX过滤 CP Secure引擎、Kaspersky引擎 垃圾邮件防护 文件类型过滤 WebSense整合的URL过滤(标配为手工输入过滤) 按台计价方式,23,IWSA2500 & CSG,对比综述: CSG设备是非策略定制型产品,所有节点只能采用同样的策略; CSG的防护功能极其简陋,不具备灵活配置的选项; CP Secure在国内投资小,无快速反应能力。 详细分析请参见下页SWOT分析,IWSA2500,CSG,24,IWSACSG SWOT分析,25,如何击败CSG?,向客户畅谈: 对Web传播途径实施防护,专用设备最重要; IWSA性能好,优化的处理机制能够胜任大型客户需求; IWSA同类产品中Web防护功能最全面; IWSA帮管理员自动生成图形报表,提高管理效率; IWSA相关技术已有超过10年的开发经验和广泛的用户使用,产品成熟度高,向客户点出: CSG是非专用Web网关防护设备,不利于未来灵活扩展; CSG的所有用户只能采用单一策略,不能灵活定制; CSG针对Web防护的颗粒度太大,不能个性化定制防护策略; CP Secure在国内刚刚启步,不具备完善的研发和服务能力,不具备快速反应能力。,26,WebSense Enterprise,关键特性: 服务器级的Internet过滤、网络级的协议管理及带宽优化、个人桌面上的应用程序管理,27,IWSA2500 & WebSense Enterprise,对比综述: Websense定位在节省IT资源,IWSA2500定位在防护最主要的Web威胁; Websense的核心是主数据库; 安全管理存在于Websense数据库的增值组III中,功能简单; 严格来讲,两个解决方案的侧重点有很大不同。 详细分析请参见下页SWOT分析,IWSA2500,WebSense,28,IWSAWebsense SWOT分析,29,如何击败Websense?,向客户畅谈: 对Web传播途径实施防护,专用设备最重要; IWSA性能好,优化的处理机制能够胜任大型客户需求; IWSA同类产品中Web防护功能最全面; IWSA帮管理员自动生成图形报表,提高管理效率; IWSA相关技术已有超过10年的开发经验和广泛的用户使用,产品成熟度高,向客户点出: Websense是管理解决方案,非安全解决方案; 网络威胁要求在网关实施全面的安全防护,Websense不能够提供安全级别的快速响应; Websense组件多、部署复杂,管理投入大; Websense在国内投资小,服务体系不完善。,30,KILL过滤网关KSG-V、KSG-M,关键特性: Kill的硬件设备初始名称为KSG,功能为UTM,今年Kill在硬件不变的情况将其功能拆分为两个, KSG灌入防毒内核就变成了KSG-V,KSG灌入防垃圾邮件内核就变成了KSG-M, KSG-V提供四个协议的防病毒,KSG-M提供防垃圾邮件,原KSG不再升级,面临淘汰; KSG-V内含防火墙、IPS功能 KSG-V提供SMTP/POP3/HTTP/FTP4个协议的病毒防护,31,IWSA2500 & KSG-V,对比综述: KSG-V只是采用病毒代码进行被动的病毒防护; KSG-V不具备全面的间谍软件、网络钓鱼防护,更不具备Web信誉服务、URL过滤等功能; KSG-V资料上的处理性能显然是在夸大。 详细分析请参见下页SWOT分析,32,IWSAKSG-V SWOT分析,33,如何击败KSG-V?,向客户畅谈: 对Web传播途径实施防护,专用设备最重要; IWSA性能好,优化的处理机制能够胜任大型客户需求; IWSA同类产品中Web防护功能最全面; IWSA帮管理员自动生成图形报表,提高管理效率; IWSA相关技术已有超过10年的开发经验和广泛的用户使用,产品成熟度高,向客户点出: 当前的网关防护要求采用动态性的评估分析,实时对网络风险做出应对; KSG-V仅是通过病毒代码和有限的防火墙、IPS规则进行防护,不具备全面防护能力; Kill的病毒侦测能力率在国内处于劣势; Kill在国内走下坡路,其服务体系不能满足用户的快速要求。,34,IWSA2500销售结束语录,向客户畅谈: 趋势科技值得信任的安全专家 本地化的病毒处理中心和Web信誉动态评估服务是Web防护效果的根本保证! 趋势科技具备成熟的本地
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