企业创新与蓝海战略,刘明辉,福建经管培训咨询中心,国际经理人联合会中国区副主任委员 高级企业培训师,不谋全局者不足谋一域,不谋万世者不足谋一时,创新的四大问题研究,今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？高利企业有什么特点？ 创新是今天利润的最大点,创新同时又是风险和失败概率最高的事情，怎样把握创新? 如何运用蓝海战略来实现创新？ 怎样通过“剔除、减少、增加、与创造四步找到新的经营模式？,今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？ 高利企业有什么特点？,问 题 一,?,我们要做的是什么？,红海和蓝海的对比,开创蓝海对利润和增长的影响,86%,14%,62%,38%,61%,39%,新业务项目,收入上的影响,利润上的影响,红海项目,蓝海项目,w.钱金和勒妮莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪和量化分析结果显示,创新是今天利润的最大点,创新同时又是风险和失败概率最高的事情，怎样把握创新?,问 题 二,两种创新,1随机性创新 2系统性创新,这个世界上是随机性创新和系统性创新并存 正如竞争战略和蓝海战略并存 但我们大多数时候谈论的是竞争而不是向蓝海发展,这就是:,如何运用蓝海战略来实现创新？,问 题 三,价值创新：蓝海战略的基石,成本,价值创新,客户价值,王志东,蓝海战略的工具,一. 战略布局图 捕捉已知市场的竞争现状 二. 四步动作框架 搜索可能存在的蓝海 “剔除减少增加创造”坐标格,战略布局图,产业的主要元素 产业竞争和投资所要关注的各项元素 如价格，质量等等 价值曲线 用来形象的描绘一个企业在产业竞争 各元素上的相对强弱,高,低,高端葡萄酒,经济型葡萄酒,黄尾,价格,酒品宣传中使用酿酒 工艺术语 并罗列奖项,高投入的市场营销,陈酿质量,品味的复杂性,葡萄酒的名声和历史渊源,酒的种类,易于饮用,易于选择,有趣和 冒险,黄尾的战略布局图,四步动作框架图解,新价值 曲线,剔除 哪些被产业认为理所当 然的元素需要被剔除,创造 哪些产业从未有过的 元素需要创造？,减少 哪些元素的含量应该被 减少到产业标准以下,增加 哪些元素的含量应该被 增加到产业标准以上,“剔除减少增加创造”坐标格,黄 尾 案 例,问 题 四,怎样通过“剔除、减少、增加、与创造四步找到新的经营模式？,战略布局图运用的难点,如何寻找和发现产业元素 深入详细的市场细分 如家的“蓝海战略”,如家的“蓝海战略”,1.分析星级酒店和社会旅馆的各项区别,2.根据两种酒店区别提出影响酒店业之产业因素,价格,住宿,餐饮,附属设施,安全,清洁等,市场细分,四步动作框架的难点,判断元素对企业的重要性 合适的企业定位 吉利汽车(“造中国老百姓买得起的好车”) 如何发现和拓展产业新元素 独特着眼点 国美 钱柜KTV(免费自助餐,录制磁带服务),永远不要问你的顾客要些什么，他们只知道他们看得到的，他们不知道他们见不到的，而这往往正是顾客需要的。当你为他们创造出来，顾客发觉以后，就会说：啊！这就是我想要的。,领导科学的战略布局图,高,低,领导科学,文章原创性,领导相关性,思维启发性,品牌性,知识面,读者使用范围,品位高度,突出主题,趣味内容,价格,利用四步动作框架进行修改,剔除: 文章原创性,优点:为一手稿,有一定品牌效应. 缺点:好文章的代价高.可选择性太少；模式单调；内容枯燥；读者范围小,受作者写作时间影响大；,21世纪,人人是领导,作好领导工作,功夫在诗外,百分之90和百分之10,减少: 领导相关性,1.增加知识面 2.扩大读者范围 3.提升自我品位,增加 : 思维启发性,1.特别策划,主编导读,2.增加趣味性内容笑着当领导,创造: 发掘客户潜在需求,3.根据内容定栏目,两种杂志的战略布局图,价格,高,低,领导科学,领导文萃,文章原创性,领导相关性,思维启发性,品牌性,知识面,读者使用范围,品位高度,突出主题,趣味内容,总 结,“世界瞬息万变，惟一不变的只有“变”。 利用蓝海战略工具分析“变”，把握“变”.转换隐性市场及潜在市场为显性客户,我们就能在同业竞争者中“异”军突起。,谢谢大家!,联系、搜索方式： 百度（baidu）、谷歌（google）中输入 “体验领导 刘明辉博客”,