家庭风险的管理,培训部区拓部,讲师介绍,我们追求的生活,老有所养 病有所医 爱有所继 幼有所护 壮有所倚 亲有所奉 残有所仗 钱有所积 产有所保 财有所承,美好的生活却总会遇到风险,生添丁加口，喜忧参半 老老无所养，坐吃山空 病病机四伏，怎能心安 死死无所惧，忧者亲人 伤意外受伤，生活窘迫 残谋生不易，何颜以对,人生的风险无处不在,每个人从出生到死亡，都需要面对大量风险。这些风险一旦变成事实，一定会对我们的生活造成很大影响。 有了保险，风险的本质虽然没有改变，但是不幸造成的损失,因为事先已经转嫁给保险公司负担，意外的冲击将降到最小，就能够让我们在面临绝境的时候重现生机，这就是风险管理的最终目标。,保险是风险管理最有效的方法,保险是风险管理的王牌，绝非经济负担！,课程大纲,保险是家庭的保障 保险是孩子的未来 保险是养老的资本 保险是理财的基石,一、保险是家庭的保障,（一）现代家庭的风险,大家庭互助功能逐渐消失 家庭结构小型化，一家之主缺少兄弟姐妹共担风险 小家庭责任集中转嫁不易 独身子女盛行，生活成本增加，子女无力赡养父母 环境恶劣罹患重大疾病概率增加 环境恶化，医疗费用急增，家庭可能一“病”如洗,父母赡养费用 夫妻养老费用 孩子抚养费用 家庭应急费用 医疗保障费用 休闲旅游费用,（二）一家之主要做好的准备,全家的幸福完全掌握在一家之主手里，每月只需存些保费，将风险带来的损失转嫁给保险公司承担，让您毫无后顾之忧专心为家庭奋斗。,购买保险是保护家庭的最好方法,（三）将风险合理转嫁,用心 呵护 家人,二、保险是孩子的未来,（一）子女养育问题,我们带他到这个世界，就有责任让他顺利地成长 从孩子出生到其经济独立，他会是你甜蜜的包袱 为人父母，若逃避这份责任，孩子定会风雨飘摇 不要因为意外或失业，就将养育责任转嫁给孩子 有些不幸除家境清寒，均因没有完善的理财规划,让孩子赢在起跑线上,谁不希望自己的孩子成龙成凤！如果孩子在成长的过程中，接收不到更好的教育、更多的技能训练，在他就业时我们也不能为他提供更多的帮助，孩子的未来就会很艰辛，而保险则帮您圆梦，让孩子赢在起跑线上！,保护子女除了爱心 更需能力,（二）成为子女的靠山而非负担,生下一个孩子，等于开出一张巨额支票，然而，万一不能兑现，真是情何以堪。财务稳健的太平洋保险是您最可靠的选择，因为她将跟您一同以爱心来保证 ： 这张支票一定兑现！,勇敢地背起甜蜜的包袱,父母的臂膀是子女的 靠山,三、保险是养老的资本,老年人退休生活费用筹集不易 社会及公司福利低，子女自顾不暇，存钱难 老年人医疗保健措施有待加强 身体退化导致医疗费巨增，长期看护花费高 老年人休闲娱乐品质亟需提升 守着电视，度过残年，绝对不是我们的心愿,没钱多病无人管 有钱健壮乐翻天,（一）老年安养问题,淒涼老人不是做错什么 而是少做什么,现在的您，正为家庭及事业全力冲刺，由于还年轻，有能力，也有体力，只要认真一定能赚到更多的钱。 未来的您，因年迈，疾病逐渐侵扰；而且因退休，收入锐减；再说，奋斗大半辈子，也该享享清福了。 疼惜自己，趁年轻买张太平洋养老保单,（二）保险让我们老有所养,现在牺牲享受 未来就可享受牺牲,幸福老人不是做对什么 而是多做什么,保险是养老的最后防线,自行储蓄,公司福利,社会保险,太平洋保单,投资自己 边际效用最大,四、保险是理财的基石,（一）家庭资产负债表,工作时的家庭资产负债表 资产负债 资产：工作收入+黄金珠宝+汽车房子+有价证券、股票 基金等 负债：各项贷款+生活开销+子女养育+交际休闲等 退休后的家庭资产负债表 资产负债 资产：退休金+所持财富+社会亲友救济等 负债：家人生活+子女养育+老年安养+应急资金等 一般来说，退休前有收入，资产往往会大于负债，所以不会觉得生活上有风险。但是退休后一但有变故，若手中持有资金不足，就会发现负债大于资产，生活将陷入困境。,你不理财 财不理你,（二）现代家庭的理财需求,安全性 收益性 流通性,保障与储蓄是保险两大功能，资金储存最怕不安全而血本无归，也担心经不起诱惑而透支未来。保险因为具备了以上三个特性，所以是理财的最佳选择。,现代人最睿智的理财观： 收入- 储蓄 = 支出，就是“储蓄未來”的趋势,理财新知：收入 储蓄 = 支出,要把鸡蛋放在牢固的篮子里,为什么保险这么重要？因为如果地基不稳,（三）现代人的理财趋势,人生风险 就像海上巨浪,家庭风险管理意义 保险是家庭的保障 保险是孩子的未来 保险是养老的资本 保险是理财的基石,保险是风险管理的王牌，绝非经济负担！,课程回顾,幸福 掌控在自己手中,做为一家之主，很多事情不能等待，及早规划，未雨绸缪，起风而行，才是负责任的明智之举，也是家庭风险管理的最好实践！,知与行,本次课程最有价值的是？ 保险是家庭风险管理最有效的方法 要将哪些所学付诸实践？ 掌握保险在家庭风险管理四大功能的含义与作用，以及如 何与客户分享 预期达到怎样的效果？ 每月尝试至少和20位客户进行家庭风险管理的理念沟通,Thank you!,