【 太原万国城Moma2010年整合策略暨行动计划】,“秀外慧中”,SHOW US,CHAPTER 01 销 售 背 景,导语： 我们需要市场上避开来自星河湾的强势竞争 分阶段销售不同户型产品， 拉开与星河湾产品差异化,7月,8月,9月,10月,11月,12月,6月,5月,4月,强销期 主力销售 1、2、3号楼等大户型,持续销售期 主力销售 逸趣空间、酒店式公寓等小户型,抢在星河湾开盘前，完成大户型产品销售继2号楼后提升价值并消化掉1、3# 7月后期主要消化小户型与酒店式公寓,星河湾开盘,CHAPTER 02 策 略,让我们先看下，市场反应,3月27日至今，针对2号楼的164套户型 不确定定价及楼层的情况下 有155组客户已交纳20万意向金，90%填写意向单,再看下，来自销售的反馈数据,3月8日-3月14日,销售周计划总结,3月15日-3月23日,3月24日-3月30日,3月31日-4月5日,对于位置、科技系统的认知,确认了双塔式定位： 长风文化商务区. 科技养生公寓,当我们再次与业主、销售人员进行沟通后，发现了双塔攻势后，购买者更多的是获得了精神层面上的满足感。,这种满足感就是： 长风商务区的整体定位以及项目本身的属性使得消费者有跻身高端的感受。 MOMA科技系统理念的引入独具一格，科技地产形象于山西市场保持其唯一性。,他们更多的是在享受低调中的高调,而且这种对于尊贵感的欲望，愈演愈烈。,于是，定位调整,长风文化商务区. 唯一.科技养生私宅,区域排他性，资源独有,私藏，取其选择之意,主推方案1,方案2,长风新区中央 当代建筑奇迹,独特科技标识,区域核心,方案3,中央新区 智能公寓,方案4,中央新区 国际低碳公寓,十大科技 建筑世界舒适样板 恒温恒湿恒氧微噪,方案5,SLOGAN,深呼吸，低碳长风,主推方案1,从此低碳,方案2,再见空调，再见暖器,方案3,抛弃空调 抛弃暖器,方案4,告别空调暖器,方案5,营销结点,7月,8月,9月,10月,11月,12月,6月,5月,4月,强销期,持续销售期,取得预售销售证,主题派对 强攻 主攻投资型客户 圈层营销 消化小户型及酒店式公寓,大型公共聚会强攻 深度挖掘产品价值 借助事件，加强媒体宣传 完成2、3、1号楼销售目标,星河湾开盘,7月,8月,9月,10月,11月,12月,6月,4月,取得预售销售证,主题派对 每周1次,公共聚会 每月1次,星河湾开盘,彼得林奇 投资讲座,漂流季（野营 篝火、放灯）,新年音乐会,瑞典卡尔伯格 现代芭蕾舞团 & 挪威特隆赫姆 交响乐团,天籁刘三姐,马云、柳传志 宁高宁 谈企业发展之道,中印建交60年 ZEE宝莱坞歌舞团表演,山西首届国际 马拉松系列活动,长风文化商务区 远景论坛,5月,山西省 低炭环保论坛,传播主旨： 1.每月一次的公共聚会要求高标准，旨在以此事件通过媒体之口大肆宣传，增加客户来电、来访量； 2.每周一次的主题派对，旨在打造圈层平台（MOMA家俱乐部），促进老带新,策略借鉴,“你知道，有些顾客能看出手工制作的不同，有些顾客看不出来。如果他们亲眼见过制作过程，了解到这些手袋经过了多少人工、多少工时，经历了那么多道工序，他们会了解手袋背后的价值。”中国区行政总裁施安德先生如是说。,2010年2月8日 上海恒隆广场旗舰店内打造”玻璃房子“,全球第一间专卖店之中的手工工作室,两个区域： 1.VIP定制服务区/2.展示沙龙展示产品制作及定制服务的手工过程,策略核心,实现精神利益带动物质利益的整合传播,秀,1剖析项目打造过程 全面展示项目气质,2尊贵体验,前期、后期媒体系列宣传,我们就是要将生产房子、生产美好生活方式的全过程完全展现出来，让业主了解其中的价值！,CHAPTER 03 战 术,如何完成产品价值的深度解读,MOMA家俱乐部,售楼处（沙盘、区域发展图片展） 宣传片、广告片 公关传播（与政府合办长风文化商务区规划论坛，邀请城市规划专家学者参会，从城市运营的高度论证长风文化商务区的发展趋势及MOMA项目作为专属配套的增值性。 ）,地段长风文化商务区 区域发展潜力巨大，升值空间无限,MOMA科技系统 科技标尺衡量生活 质量,宣传片、广告片 公关传播（售楼处 建筑艺术赏析培训班，每周1次，初级建筑知识培训，后期针对MOMA的建筑、结构、材料、高科技等进行专项培训。后期将培训手册订制成为MOMA建筑故事出版。） 样板间（高科技部分，用铭牌标识并撰写文字）,第一物业 金三角服务体系 “金徽章” “金手指” “金盾牌”,售楼处服务 公关传播（优质业主享受服务及活动体验尤其是后期私人主题型活动中的管家式体验）,配套 生活便利、居住消费为主,宣传片、广告片 公关传播（私人主题派对中，表演秀中体现）,宣传片、广告片 公关传播（私人主题派对中，表演秀中体现 售楼处 建筑艺术赏析培训班，针对园林规划、树种、小品等选择进行专项培训。后期将培训手册订制成为MOMA园林故事出版。）,园林 欧美街区规划、湖景水系之中,现场包装,1.项目入口处增加品牌形象墙和精神堡垒，增强视觉引导,入口灯饰-夜间效果,入口灯饰-白天效果,4,精神堡垒,4,精神堡垒效果,2.沿街围墙部分及道旗，建议作为项目品牌调性展示，不作为项目功能及信息告知的展示位置,1,围挡1,2,围栏,3,道旗1,3,道旗1效果,1,围挡2,1,围挡2夜景,3,道旗2效果,3.园区内停车场，售楼处，样板区增加相应风格导视系统，以完善园区内各个功能区指引系统,5,停车指引和售楼处指引,6,5,停车指引和售楼处指引效果,6,4.现有VIP室面对洽谈区外墙，增加秋山宽园林作品主题装饰展板 (大师级园林设计是项目优势之一，可作为园林展示风格元素),大师墙,5.更新区域鸟瞰图，完善沙盘水系,更换最新规划图,更换最新规划 添加水系,6.建议适当减少售楼处内部摆放绿植种类； 洽谈区内家具灯饰风格附图片参考，建议由配饰公司重新更换。,灯具与沙发风格不统一,建议:,7.样板间装饰建议,8.样板间及园区的精心设计，我们有理由告知。 标识科技系统、配饰选择、精装细节等,9.更换销售手提袋,统一形象,服务体系,1.销售人员、物业服务人员定期且长期 接受星级宾馆的服务礼仪培训,地点选择：VIP室内 时间选择：工作日6点左右 客户密集到访时间 重点：不仅要培训 我们要展示！ （MOMA家内容同步，集合出版商务礼仪）,2.太原市各区中心地点增设业主看房班车，每月1次 项目观景台上，观看项目成长过程。 由工程师培训项目进度及施工讲解，涉猎材质及施工监 理等，图文并茂。 （后留下视频，上传网站；与MOMA家内容同步；集合出版MOMA建筑故事，成为建筑初学者教科书籍）,我们要展示高超的技术、精选的用料，就需要业主懂得！,平台运作,通过资源互动 “Moma家”俱乐部运作,带动太原甚至整个山西省的生活、事业、修为资源平台 分为私人派对、公共聚会、社会活动3类,项目又一强力价值点！,这一次我们秀的是生活,生活平台,旨在 为业主 整合更多高端品牌资源 提高生活质素,事业平台,旨在 为业主 整合更多理财投资 商业交际等平台 如：商会,修为平台,旨在 为业主 提升个人修养 承担社会责任 投身公益慈善等,为差异化星河湾 平台内容关键词：科技、人文、艺术、节能、环保、低碳等主题,私 人 派 对,公 共 聚 会,社 会 活 动,20人左右 主题派对 奢侈品结合等 或订制式个人邀约,核心经营 促进老带新最佳方式 旨在圈层营销，打造交际平台 筛选强势群体，俱乐部核心成员 利益点： 1购房优惠；2私派发起权；3各种活动优先权；,100人以上 Moma大讲堂 Moma演出季等,打造项目影响力 积累客户最佳方式 话题性事件，媒体影响力最佳 合作渠道的深度挖掘 利益点：购房优惠,口碑传播品牌知名度，挖掘家庭购买力 从生活入手，覆盖生活各方面趣味 由家庭各成员的参与，加强对本项目的关注 利益点：购房优惠,100人以上 各种赛事 公益活动等,晋 级,私人派对（可命名为“星期三”） 人数：20人左右 场地：售楼处（VIP厅+接待大厅）或样板间 形式：前期启动奢侈品牌结合 终极目标个人邀约、订制式 主题列举：化妆舞会、万圣节派对、马甲派对、睡衣派对 生日派对、庆祝派对、婚前派对、同学聚会 品酒派对、古董鉴赏派对、雪茄派对 腕表派对、座驾派对、珠宝鉴赏派对 商务宴请派对、时尚发布派对,富二代 主题派对,Moma家高端会员 会所主题派对,Moma家 优质业主主题派对,操作： 由特定人群（富二代）入手，进行主题派对延展 首场开发商组织，宣布派对规则 次场奢侈品牌合作，举办主题派对，表演秀穿场 将“长风商务文化区“做为影片，将户型做为移动布景 邀请个人成为Party king/queen,组织友人聚会 由开发商提供活动策划、布场及餐饮服务（限定） 销售人员进行名录筛选，挤压水份； 营销方式COPY俱乐部会员招募； 集合“400人名单”，为后期会所经营打造”品牌派对”,公共聚会（Moma大讲堂、Moma演出季） 人数：100人以上 场地：青年宫或其他 形式：类似郎咸平、于丹讲坛；音乐会；舞台剧；影片新闻发布会等 主题列举：王刚讲古董、中秋晚会 儿童节中国国家杂技团晚会魔法传奇 ,社会活动 人 数：100人以上 招募场地：售楼处 形 式：组织募捐或其他公益活动；组织各级比赛、终极颁奖等 主题列举：两周一次的高尔夫球赛 马术比赛 藏獒大赛 儿童绘画 摄影大赛 ,NO.1 与壹基金合作李连杰历代影片道具拍卖慈善募捐晚会,NO.2与WWF世界环保组织共同主张”低碳“主义！,太原万国城Moma邀您一同亲历2010”地球一小时“,1售楼处前设置低碳装置，与政府联手邀请嘉宾共同见证。 2专家讲述低碳概念，并解读其在具体生活中的应用，如低碳生活方式，低碳建筑材料的选择，低碳出行等。 注：专家可邀请中国社科院可持续发展研究中心特约研究员崔大鹏，或“科学松鼠会”倡导者姬十三,NO.3绘出我的梦想家儿童绘画比赛,1.邀请专业美术教师指导，业主子女以长风文化商务区的未来生活为主题，进行绘画创作 2.由美术教师现场品评，并选出三个最佳奖，奖品为价值300元的绘画用品套装。另向每位参与的小朋友赠送纪念奖，价值30元的绘画套装 3.少儿写生作品均装裱后于售楼处展示,MOMA家俱乐部经营的核心： 1.不仅仅是带给会员积分的利益，还需要更多、最好是别人不能给予的利益点； 2.平台资源的互动也非常重要，最好是北京、太原两地形成网络，尤其在商业版块。,每一个想法，都重在执行！ 谢谢聆听。,