孙子兵法与企业经营战略,前言： 中外“孙子兵法热”的差异 孙子兵法的基本框架,计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用 孙。,孙武传 用间篇 火攻篇 九地篇 地形篇 行军篇 九变篇 军争篇 虚实篇 势 篇 形 篇 谋攻篇 作战篇 计 篇,孙子的战略原则与企业经营战略,(一)“算胜”原则与企业战略筹划 (二)“全胜”原则与企业战略指导 (三)“知胜”原则与企业战略前提 (四)“先胜”原则与企业战略重心 (五) “称胜” 原则与企业战略基础 (六)“奇胜”原则与企业战略策略 (七) “战胜” 原则与企业战略决战,(一)“算胜”原则与企业战略筹划,未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。 孙子兵法 计篇,(一)“算胜”原则与企业战略筹划,1、庙算的基本内容, 计算,经之以五，校之以计，而索其情。 孙子兵法 计篇,道 天 地 将 法,主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明,(一)“算胜”原则与企业战略筹划,1、庙算的基本内容, 计算, 计谋,经之以五，校之以计，而索其情。 孙子兵法 计篇,“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。 孙子兵法 计篇,“诡道十二法”：能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其 无备，出其不意。 孙子兵法 计篇,朱,2、 庙算决策的基本原则,“三非”原 则,非利不动 非得不用 非危不战,慎重决策,以利为本,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 火攻篇,主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。 故明君慎之，良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 火攻篇,戒怒,慎决,(一)“算胜”原则与企业战略筹划,1、庙算的基本内容 2、庙算决策的基本原则,3、算胜原则与企业战略筹划,军事战略，是谋划战争全局的方略。 企业战略，是谋划企业发展全局问题的方略。,对抗性、谋略性、全局性、长远性,(一)“算胜”原则与企业战略筹划,1、庙算的基本内容 2、庙算决策的基本原则,3、算胜原则与企业战略筹划,在战略失误的情况下，劳动不是创造财富，而是葬送财富!,军事战略，是谋划战争全局的方略。 企业战略，是谋划企业发展全局问题的方略。,对抗性、谋略性、全局性、长远性,(二) “全胜”原则与企业战略指导,“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。” “兵不顿而利可全。”,完全,双赢,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质,善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。 孙子兵法 形篇,不战而屈人之兵=唯心主义？,善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。 孙子兵法 形篇,并非完全否定,以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利,理想与现实相结合 战争与和平相结合 斗力与斗智相结合,不战而屈人之兵=唯心主义？,称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。 善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质,不战而屈人之兵=唯心主义？,并非完全否定,以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利,理想与现实相结合 战争与和平相结合 斗力与斗智相结合,不战而屈人之兵=唯心主义？,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质,2、“全胜”的途径,全 胜四 法,上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城,有主有次,相互配合,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质,凡用兵之法,2、“全胜”的途径,全 胜五 法,上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城,有主有次,相互配合,上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 最好伐金,全国为上，破国次之,全军为上，破军次之,全旅为上，破旅次之,全卒为上，破卒次之,全伍为上，破伍次之,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质,凡用兵之法,2、“全胜”的途径,全 胜五 法,上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城,有主有次,相互配合,上兵伐谋 其次伐交 其次伐兵 其下攻城 最好伐金,全国为上，破国次之,全军为上，破军次之,全旅为上，破旅次之,全卒为上，破卒次之,全伍为上，破伍次之,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质 2、“全胜”的途径,3、“全胜”原则与企业战略指导,企业全胜战略,双全,完全,兵不顿而利可全,双方损失小，胜者获利大,衢地则合交 衢地：先至而得天下之众者。 合交：曹操注：“结诸侯也。” “得交则安，失交则危也。”,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质 2、“全胜”的途径,3、“全胜”原则与企业战略指导,企业全胜战略,双全,兵不顿而利可全,双方损失小，胜者获利大,企业的最终目的绝不在于击垮对手，而永远是为顾客提供良好的服务和优质的商品。正确的企业战略应该是至善至美的顾客战略。为顾客提供他们所真正需求的商品才是企业的头等大事。如果企业只将眼光放在竞争对手身上，则无异于舍本求末。企业的立足点应该是追求“满足顾客、完善服务”。 -服部千春,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质 2、“全胜”的途径,3、“全胜”原则与企业战略指导,企业全胜战略,双全,完全,兵不顿而利可全,双方损失小，胜者获利大,对一个产业和企业家而言，最具危机的，不是看到对手的日益强盛，而是目睹对手的衰落在很大程度上，这预示着一个产业正走向夕阳，或市场竞争方式老化。,饮料市场：8大饮料公司7家被可口可 乐、百事可乐收编。 碳酸型饮料市场：外国品牌占有率达 90%以上。 洗涤用品市场：4大年产超8万吨的洗 衣粉厂家被外企吃掉3个。 活力28、熊猫洗衣粉、天府可乐、上 海汽车、白猫洗涤用品、北冰洋碳酸 饮料等品牌都被外企打入“冷宫”。,外企伐谋伐交的战绩：,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质 2、“全胜”的途径,3、“全胜”原则与企业战略指导,企业全胜战略,双全,完全,兵不顿而利可全,双方损失小，胜者获利大,必以全争于天下,全局性与长远性相结合，追求企业最大效益的战略,(三) “知胜”原则与企业战略前提,知彼知己，百战不殆； 知天知地，胜乃可全。,知 = 智；知胜 = 智胜,(三) “知胜”原则与企业战略前提,1、“知胜”的重要性,知,知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 谋攻篇,知战之日，知战之地，千里而战。不知战之日，不知战之地，则前不能救后，后不能救前，左不能救右，右不能救左，而况远者数十里，近者数里乎？ 虚实篇,相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也。 用间篇,(三) “知胜”原则与企业战略前提,1、“知胜”的重要性,2、“知胜”的内涵, 知用兵之道,故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。 作战篇, 知敌我之情,不知诸侯之谋者，不能豫交。 军争篇, 知山川地理,夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道也。 地形篇,(三) “知胜”原则与企业战略前提,1、“知胜”的重要性 2、“知胜”的内涵,3、“知胜”的要求, 善于“先知”,明君贤将，所以动而胜人者，成功出于众者，先知也。 用间篇, 善于“尽知”,故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 作战篇, 善于“知彼”, 善于“知友”,诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。 作战篇,(三) “知胜”原则与企业战略前提,1、“知胜”的重要性 3、“知胜”的要求 2、“知胜”的内涵,4、“知胜”的技巧, 严密隐蔽我方企图或行动，使敌不知,形人而我无形 。 无形，则深间不能窥，智者不能谋。 虚实篇, 迷惑敌人，使其判断错误, 灵活变化战法，使敌难知就里,策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 虚实篇, 挑动敌人，使其自我暴露,战胜不复，而应形于无穷。 敌虽众，可使无斗 。 虚实篇 始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒 。 九地篇,策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 虚实篇,能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。 计篇,(三) “知胜”原则与企业战略前提,1、“知胜”的重要性 3、“知胜”的要求 2、“知胜”的内涵 4、“知胜”的技巧,5、“知胜”原则与企业战略前提, 要识“商道”, 能识人、用人,会计、投资、市场营销和法律等各方面能力的综合。按照市场经济规律办事。,(三) “知胜”原则与企业战略前提,1、“知胜”的重要性 3、“知胜”的要求 2、“知胜”的内涵 4、“知胜”的技巧,5、“知胜”原则与企业战略前提, 要识“商道”, 能识人、用人,因才器使， 任事有赖。 陶朱公,企业内部不可用间!,将能而君不御者胜。 谋攻,(三) “知胜”原则与企业战略前提,1、“知胜”的重要性 3、“知胜”的要求 2、“知胜”的内涵 4、“知胜”的技巧,5、“知胜”原则与企业战略前提, 要识“商道”, 能识人、用人, 全方位了解经营环境,正确判断企业内部的经营实力和经营状况 摸清消费者的实际需求和产品发展趋势 掌握市场竞争状况和本企业在同行竞争中的位置,(四)“先胜”原则与企业战略重心,胜兵先胜而后求战， 败兵先战而后求胜。 形篇,1、“先备”与苦练内功,昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。 形篇,企业先备的内容,建立良性循环的企业运行机制，确保政令畅通，灵活应付市场风云,建立一支素质较强的技术研究队伍，随时跟踪研究市场发展趋势，努力技术创新,建立良好的企业文化，培养同甘共苦、团结奋斗的团队精神。,(四)“先胜”原则与企业战略重心,道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。,道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。 知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御