xx战略咨询项目建议书,和君创业顾问 二零零四年四月,项目建议书内容,项目思路 项目流程 项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺,基本的竞争策略 低成本 差别化 市场集聚,通过资本运营，兼并、收购、重组其他企业或介入其他行业 同其他企业建立合作伙伴关系和战略联盟,采取行动，对变化的行业环境及外部环境中的其他新兴发展态势作出反应,采取行动以确保获取竞争优势（如以制度创新、组织创新、技术创新、市场创新、产品创新为手段，以卓越的资源和竞争能力为基础在竞争中获得优势）,xx发展战略,地理区域性市场覆盖面及垂直一体化程度（全部，部分）,制定关键职能战略，建立对市场有宝贵价值的资源强势和能力,制造及运作策略,技术创新策略,品牌营销策略,人力资源管理 与开发策略,财务策略,xx战略解决方案思路,项目建议书内容,项目思路 项目流程 项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺,外部分析 理解当前竞争地位 评估钢铁行业运动规律和趋势,内部诊断 明确xx优劣势与核心能力,制定战略 确定可持续竞争优势的基础,第二阶段,第三阶段,分析 客户 竞争者 分销商 供应商 价格/份额/投资 财务状况 政策,诊断 使命/愿景 战略 运营系统 组织,产生备选方案 战略选择 战略计划,借鉴国内外最佳实践,应用多种分析框架,战略咨询流程,项目建议书内容,项目思路 项目流程 项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺,行业,企业,需求 替代产品可获得性 产品差异性 增长率 变动性/周期性 供给 生产商集中度 进口竞争 生产商多样性 固定/可变成本结构 产能运用 科技机遇 供给曲线 进入/退出壁垒 产业链 上游供应商议价能力 顾客议价能力 信息市场失灵 垂直市场失灵,营销 定价 批量 广告/促销 新产品/研发 分销 产能 扩张/收缩 进入/退出 收购/合并/剥离 纵向整合 前向/后向整合 纵向合资企业 长期合同 内部效率 成本控制 物流 流程R&D 组织效能,财务 盈利性 EVA 客户 创新能力 学习与成长,企业,外部环境 的变化,PEST分析 技术发展 本行业技术 相关技术 社会变化 人口统计规律 生活方式变化 政策变化 国内 国际 经济,钢铁行业分析：S-C-P 模型,客户分析 理解客户的业务系统和购买流程 理解客户的地区/行业结构和运动规律 分别对客户总体和各类客户进行收益/价格分析 确定最佳细分市场,竞争者分析 识别现存/可能的竞争对手 理解竞争对手的业务系统 分析为客户所提供的价值,供应商分析 理解供应商的业务系统和成本结构 理解供应商的行业结构 评价供应商对企业和竞争对手的议价能力和动机,企业（内部）分析 按照细分市场评估价值号召力 深入理解自身业务系统，明确各个阶段的成本和增值状况 理解产品/服务在技术、流程等方面所受的限制 评价核心技能 评价进行变革的就绪程度，包括总体上的和针对关键领域的确定最佳细分市场,分销商分析 理解分销商的业务系统 理解分销商的行业结构 理解供应商对分销商以及分销商对客户的议价能力和动机,钢铁行业分析：战略三角形（3C）,xx内部诊断：7S框架,领导风格 Style,组织结构 Structure,员工 Staff,运营系统 Systems,核心技能 Skills,这里主要考虑的是员工队伍作为整体的特性，而不是每个员工的个人情况,领导风格是指企业的经理层集体在管理上的特征和一系列独到的做法,运营系统是指企业业务和日常事务处理的过程和程序，竞争优势最终必须落实到运营系统，体现在核心流程上,指企业作为一个整体以及其中的每一个成员所秉持的对行为、原则和方式的看法，它构成了企业文化的核心,核心技能是企业作为一 个竞争实体所拥有的独特能力，它区别于企业内单个个人的能力,公司战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列相互协调的行动,组织结构确定了企业内部纵向及横向的关系，它定义了企业内部各项任务及信息的分配和责任,公司战略 Strategy,价值观 Shared Values,发展前景 Vision,xx价值链体系,一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动,主要活动及成本,购入供应 及入厂后勤,经营运作,分销及出厂 后勤,销售及市场 营销,服务,利润空间,产品研究与开发，技术及系统开发,人力资源管理,一般管理,支持活动及成本,将公司的生产经营分解成战略上有重要意义的活动的业务过程 可以展示公司成本结构的各个要素,将公司的经营成本和资产在价值链的每一项活动中进行分配 可以估测出每一项活动的成本,xx内部资源描述矩阵,转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度； 利用度是资源被占用的和使用的紧张程度和余量的多少,资 源 转 移 性,xx战略设计：战略运营组织,时间,价值,第三层面,第三层面是对未来业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点,第一层面,第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能,第二层面,第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步成为核心业务,xx战略设计：三层面,战略的三维架构（GB）和价值传输系统（VDS）,1.,同样的事做得更多更好,2.,重新细分市场以形成特定市场,3.,形成并追求新的优势,4.,在全行业范围利用独特优势,有选择性,全面出击,原有规则,新规则,在哪里竞争(Where),如何竞争(How),何时竞争(When),价值 选择,价值 沟通,价值 提供,独特而清晰的业务模式,促使,相互协调的一系列行动,项目建议书内容,项目思路 项目流程 项目方法论 项目运作 项目组织 项目费用 承诺,项目运作：以市场、行业及竞争分析为基础策划xx的持续发展战略，并协助建立高绩效的管理体系,加入WTO对钢铁行业的影响和对xx的影响如何？,需要回答的关键议题,1.1 进行钢铁行业SCP分析 1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验 1.3 评估未来机会,本阶段的主要任务,xx拥有哪些竞争优势与不足？,2.1 诊断xx发展现状 2.2 分析主要竞争对手 2.3 完成xx的SWOT分析,xx应采取怎样的行动方案保证战略目标的完成？,3.1 客户分析 3.2 制定总体战略方案 3.3 制定实施计划,4.1 管理过渡 4.2 整合内外部战略资源 4.3 运作管理,如何管理运作？,进行行业分析,xx的SWOT分析,制定战略目标及行动方案,计划实施及运作执行,辅导客户实施及运营,1.1 行业的结构、行为和绩效分析,1.1.1 分析行业结构 1.1.2 分析行业行为 1.1.3 分析行业绩效 1.1.4 确定外部影响,分析需求方特点 分析供应方特点 估算行业壁垒 分析行业价值链 分析典型竞争方式 估算市场总量、价格趋势与行业利润率趋势 推断未来市场的发展趋势 分析政策发展趋势 分析需求发展趋势 分析WTO的影响,项目行动,项目目的,1.1 进行钢铁行业SCP分析 1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验 1.3 评估未来机会,了解行业特征 评估竞争方式 确定行业吸引力 预测行业发展,辅导客户实施及运营,进行行业分析,xx的SWOT分析,制定战略目标及行动方案,计划实施及运作执行,1.1 行业的结构、行为和绩效分析(续),项目阶段性成果,1.1.1 分析行业结构 1.1.2 分析行业行为 1.1.3 分析行业绩效 1.1.4 确定外部影响,1.1 进行钢铁行业SCP分析 1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验 1.3 评估未来机会,钢铁行业结构分析报告 供给方 需求方 结构特征 钢铁行业竞争模式分析 钢铁行业吸引力报告 钢铁行业发展趋势预测,进行行业分析,xx的SWOT分析,制定战略目标及行动方案,计划实施及运作执行,辅导客户实施及运营,1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验,1.2.1 分析xx的相关项目 1.2.2 分析xx的现有资源,访谈相关项目参加人员 获取相关历史数据 评估项目结果 访谈高层管理人员,项目行动,项目目的,1.1 进行钢铁行业SCP分析 1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验 1.3 评估未来机会,了解钢铁行业经验 分析xx在钢铁行业的优劣势,进行行业 分析,xx的SWOT分析,制定战略目标及行动方案,计划实施及运作执行,辅导客户实施及运营,1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验(续),项目阶段性成果,1.1 进行钢铁行业SCP分析 1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验 1.3 评估未来机会,钢铁行业相关项目分析报告 xx在钢铁行业的优劣势分析,1.2.1 分析xx的相关项目 1.2.2 分析xx的现有资源,进行行业分析,xx的SWOT分析,制定战略目标及行动方案,计划实施及运作执行,辅导客户实施及运营,1.3 评估xx在钢铁行业的未来机会,1.3.1 分析钢铁业务的盈利潜力 1.3.2 分析钢铁业务彼此之间的影响 1.3.3 分析钢铁行业业务对xx整体利益的影响,评估历史财务状况 访谈相关业务发展人员 预测未来盈利状况 评估钢铁业务利润贡献率 分析钢铁行业业务与其他业务的相互关系 评估钢铁行业业务在xx总体收益中所占比重 展望钢铁行业业务的未来发展,项目行动,项目目的,1.1 进行钢铁行业SCP分析 1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验 1.3 评估未来机会,明确钢铁行业业务的历史财务状况 确定钢铁行业业务的盈利前景 明确钢铁行业业务在支持公司其他业务方面的机会 明确钢铁行业业务对公司整体利益的地位与发展前景,进行行业分析,xx的SWOT分析,制定战略目标及行动方案,计划实施及运作执行,辅导客户实施及运营,1.3 评估xx在钢铁行业的未来机会(续),项目阶段性成果,钢铁行业业务盈利潜力分析报告 钢铁行业业务对公司其他业务的支持分析报告 钢铁行业业务对于公司整体效益的意义与展望报告,1.3.1 分析钢铁行业业务的盈利潜力 1.3.2 分析钢铁行业业务对彼此之间的影响 1.3.3 分析钢铁行业业务对xx整体利益的影响,1.1 进行钢铁行业SCP分析 1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验 1.3 评估未来机会,进行行业分析,xx的SWOT分析,制定战略目标及行动方案,计划实施及运作执行,辅导客户实施及运营,2.1 xx发展现状诊断,2.1.1 进行7S诊断 2.1.2 分析目前开发及销售情况 2.1.3 分析财务状况,访谈核心经理层 分析现有发展战略 分析现有组织结构 明确已有核心资源与技能 分析现有管理体系与管理风格 分析目前开发、销售进展及存在的问题 分析已有客户满意度 分析财务报表,项目行动,项目目的,2.1 诊断xx发展现状 2.2 分析主要竞争对手 2.3 完成xx的SWOT分析,了解公司旧有战略目标 评估公司管理现状 发现公司核心优势与现存问题 评估目前开发及销售现状 挖掘改善机会 评估财务表现,进行行业分析,xx的SWOT分析,制定战略目标及行动方案,计划实施及运作执行,辅导客户实施及运营,2.1 xx发展现状诊断(续),项目阶段性成果,xx现有管理体系诊断报告 目前开发及销售分析报告 财务状况分析报告,2.1.1 进行7S诊断 2.1.2 分析现有产品组合 2.1.3 分析财务状况,2.1 诊断xx发展现状 2.2 分析主要竞争对手 2.3 完成xx的SWOT分析,进行行业分析,xx的SWOT分析,制定战略目标及行动方案,计划实施及运作执行,辅导客户实施及运营,2.2 分析主要竞争对手,2.2.1 确定主要竞争对手 2.2.2 分析竞争对手的优劣势,进行初步的市场细分 进行竞争对手分类 明确主要的竞