主讲人：王勇 二八年十月, ,职业经理人实战讲座,职 业 经 理 人 实 战,职业经理,我们所说的职业经理，不仅仅指的是以经理为职业的人，关键指的是具备或具有职业经理的管理素养的人；不仅仅指的是企业的高层的经理，也包括企业的中层管理人员。 很多企业的总经理、副总经理等等，既是职业经理人，也是公司的雇员，是董事会任免的。除此以外，还有更大的经理人群体，就是企业的中层管理人员，他们构成了企业庞大的经理层。这样，高层的管理人员和中层的管理人员就共同组成了企业的职业经理队伍。 要成为企业的脊梁，取决于是否能够提高管理素养，是否可以把职业经理的能力修炼起来，以满足企业的需要。, ,第1讲 培养经理人的管理素养,职业经理的核心价值,职 业 经 理 人 实 战, ,第1讲 培养经理人的管理素养,关于职业经理，有两种不同的看法：,要成为企业的脊梁，取决于是否能够提高管理素养，是否可以把职业经理的能力修炼起来，以满足企业的需要。,职业经理的主要角色,在实现企业的执行能力方面，职业经理扮演什么角色呢？大家知道，企业高 层的主要的角色是制定战略。而职业经理的主要角色是执行者。 在很多的教科书上，在企业的实践中，我们把企业的经理也叫做执行层，也就是说，企业的执行主要靠职业经理队伍去完成。如果职业经理队伍缺乏了执行能力，那么，企业很多的想法就会扭曲变形。 职业经理的执行能力表现在两个方面：一是业务能力，二是管理能力。,职 业 经 理 人 实 战, ,第1讲 培养经理人的管理素养,职业经理的执行能力主要表现为两个方面：业务能力和管理能力。由于不同的行业、职位的业务能力存在着很大的差异，所以本课程主要介绍职业经理的管理能力。 角色认知能力 职业经理既是企业高层的下属，又是下属的上级，同时与平行部门又是同级关系，另外还是外部的供应商和客户。 时间管理能力 沟通能力 职业经理必须花大量的时间和精力用于解决沟通的问题。,职 业 经 理 人 实 战,职业经理的执行能力的构成, ,第1讲 培养经理人的管理素养,职 业 经 理 人 实 战,目标管理能力 目标管理就是要实现大家一条心，共同为企业的目标努力。 激励能力 绩效评估能力 现代的管理要求职业经理必须和下属保持绩效伙伴的关系，也就是要为下属的工作绩效的提升负责。, ,第1讲 培养经理人的管理素养,职业经理的执行能力的构成,职 业 经 理 人 实 战,领导能力 领导能力是一种影响力，它的最高境界是使下属自觉自愿的为公司的目标去努力工作。 教练技能 在企业里，员工70%的能力来源于他的上司，是他的上司在工作当中辅导或教练来的。 授权 团队发展 一个企业发展的关键，30%是可以通过文字形式描述的管理制度，而70%则是靠团队协作完成的。一个团队里，每个成员各有自己的角色，各有自己的长处和短处，成员间的互补能够实现团队的协作的功能。中层管理人员必须善于发掘下属的优点，以及在成员间发生冲突时，提出解决的办法。, ,第1讲 培养经理人的管理素养,职业经理的执行能力的构成, ,作为下属的职业经理就是经营者的替身。职业经理因高层经营者或管理者分身乏术而出现。只有3-5个人的小 公司并不需要职业经理。 由于设置了具有不同职责的职业经理，于是就实现了不同的分工。从业务和专业的角度看，一个人不可能掌握所有的分工技能。职业经理在自己职责上，实现管理的专业性。 这种管理分工基础上的协作，大大提高了整个组织的效能和生产力。,职 业 经 理 人 实 战,第2讲 职业经理是经营者的替身,职业经理是经营者的替身, ,代表公司 1.代表公司进行管理 2.公司承担相关责任 体现经营者的意志 从经营者的角度考虑问题 1.具有全局观 2.做正确的事情 实现个体价值,职 业 经 理 人 实 战,第2讲 职业经理是经营者的替身,作为经营者替身的“四项准则”, ,作为企业的职业经理，都要管理一定数量的直接下属（幕僚型中层管理人员除外，如总经理助理）。对于这些直接下属而言，职业经理就是他们的上司。 在下属面前，职业经理必须扮演五种角色：,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,作为上司的职业经理的角色定位, ,职 业 经 理 人 实 战,职业经理在下属面前的角色-管理者,第3讲 作为上司的职业经理,管理者 作为上司的职业经理，首先是管理者。所谓管理者，就是“通过他人达成目标”的人。公司对于职业经理的要求，就在于需要通过他去管理员工。假如一个职业经理不能通过他管辖的部门来达成工作的目标，那么，他就是失职，或者说是角色错位。作为管理者，职业经理的首要任务就是如何让下属去工作。, ,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,1.职业经理日常工作事项 （1）制定年度工作目标和年度计划。 （2）向下属分解部门工作目标，并帮助下属建立工作计划。 （3）制定部门政策。 （4）下属的绩效标准设定、评估和反馈，帮助下属提升和改进。 （5）审查日常和每周、每月生产、销售或工作报告。 （6）选择和面试员工（配合人力资源部）。,职业经理在下属面前的角色-管理者, ,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,2.职业经理管理的对象 （1）人员 （2）固定资产 （3）无形资产 （4）财务 （5）信息 （6）客户 （7）时间,职业经理在下属面前的角色-管理者, ,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,3.职业经理的四大职能 职业经理运用上述资源，通过发挥下面的职能实现组织赋予的目标。 （1）计划 （2）组织 （3）控制 （4）协调,职业经理在下属面前的角色-管理者, ,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,职业经理在下属面前的角色-领导者,领导者 通常人们将上司称为“领导”，最好把领导理解为行为方式，而不只是职位概念。 设备、材料、产品、信息、时间需要管理，也可以管理，而人却需要领导。小企业做事，大企业做人！职业经理的角色不只是对所拥有的资源进行计划、组织、控制、协调，而关键在于发挥影响力，把下属凝聚成一支有战斗力的团队，激励和指导下属选择最有效的沟通渠道，处理成员之间的冲突，帮助下属提升能力。这是职业经理十分重要的角色。, ,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,职业经理在下属面前的角色-教练,教练 一项国际调查表明：员工的工作能力70% 是在直接上司的训练中得到的。也就是说70%与你有关。, ,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,如果下属的能力没有提升，这是上司的失职。或许这也正是部门经常不能很好地实现目标的原因。 提升下属的工作能力不仅是人力资源部的事情。当你感到下属的能力不足以应付工作的挑战时，你可能会责备公司的人力资源部没有招聘到合格的人才，可能会责备公司没有安排专门的培训。其实，一项国际调查表明：员工的工作能力70%是在直接上司的训练中得到的。,职业经理在下属面前的角色-教练, ,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,如果想让下属取得好的工作绩效，你就必须成为教练，在工作当中不断地训练他们。 有些经理对教练的角色不以为然，任何工作都亲力亲为，这其实是不对的。虽然你可能比下属完成得好，但是如果没有教会下属如何做事，部门的工作就与你的能力是一样的，你的能力有多大，你的部门的工作效率就是多大。在这种情况下，公司永远不能得到很好的发展，因为员工不具备很强的独立工作能力，也就不能做出较大的贡献。当好教练是职业经理至关重要的角色之一。,职业经理在下属面前的角色-教练, ,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,职业经理在下属面前的角色-游戏规则的制定者和维护者,游戏规则的制定者和维护者 职业经理在本部门游戏规则的制定和执行中，发挥着非常重要的作用。例如，员工对公司的某些规章制度感到不满意，如果职业经理也有这样的感觉，他也不能在员工面前表露出来，而是通过正常的渠道向公司提出建议。当员工在私下议论公司的规章制度时，职业经理要告诉他们遵守公司规章制度的重要性，或者告诉他们要通过正常的渠道向公司的高层反映。, ,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,职业经理在下属面前的角色-游戏规则的制定者和维护者,假如职业经理当着下属的面发牢骚，评论公司的规章制度如何如何不合理，就会导致员工不遵守规章制度，或者对公司的规章制度指手划脚或私下议论。 在现实中，存在类似这样的破坏公司游戏规则的事情。例如，员工用公司的电话聊私事，职业经理假装没看见，甚至他自己本身也可能有类似的行为。这种情况就属于不维护公司规章制度的现象，由于职业经理起的是带头的作用，如果你首先破坏了规则，你的下属就会持有错误的认识，带着这种错误去执行任务，必然会带来极大的负面效应。 规章制度只是一种规定，是否见效的关键就在于执行，职业经理与基层的管理人员及普通员工的关系最为密切，对于公司的规章制度的维护起着极大的作用。, ,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,绩效伙伴的概念，是现代国际企业中非常流行的一个概念。可以说，职业经理是下属的绩效伙伴，双方通过共同的努力，实现下属的工作目标，进而实现职业经理的目标，最终实现公司的目标。 职业经理不能感到高高在上，向下属分配完工作等着要结果，或者在下属做得不好时就训斥一顿。你与下属之间是绩效伙伴的关系。,职业经理在下属面前的角色-绩效伙伴, ,职 业 经 理 人 实 战,第3讲 作为上司的职业经理,绩效伙伴的涵义是： （1）绩效共同体。你的绩效依赖于他们，他们的绩效依赖于你。互相依存，谁也离不开谁。 （2）双方平等。既然是伙伴，就是一种平等的、协商的关系，而不是一种居高临下的发号施令的关系。通过平等对话指导和帮助下属，而不是通过指责、批评帮助下属。 （3）从下属的角度考虑问题。从对方的角度出发，考虑下属面临的挑战，及时帮助下属制定绩效改进计划，提升能力。,职业经理在下属面前的角色-绩效伙伴, ,职 业 经 理 人 实 战,第4讲 对时间的分析,【忠告】 我们都有相同的时间，时间稍纵即逝，失去的时间是永远无法追回的。真正的价值在于我们利用它做什么事。 我们只有176个小时来完成每个月的目标，只有2112个小时来完成每年的目标，只要时间一流逝，我们就一无所获。 让某个人损失了时间就等于是偷了他的金钱，你损失了你的时间就等于是抵押了你的未来。 时间是最有价值的资源，而且是最难以有效利用、最经不起浪费的资源。,分析时间的重要性, ,职 业 经 理 人 实 战,第4讲 对时间的分析,多数职业经理都很忙，经常加班加点，没有周末，没有休息时间，简直就是“忙碌”二字的化身。 由于职业经理的多维角色，他们在工作中表现出来的忙乱与普通员工有很大的差异。 有没有方法提高时间的利用率，有尽可能多的时间去陪陪家人？下面就来分析职业经理之所以忙乱的原因。,分析时间的重要性, ,职 业 经 理 人 实 战,第4讲 对时间的分析,分析时间的重要性,无计划或计划不周 由于职业经理经常碰到突发情况，所以，很多职业经理觉得计划对于他们没有作用。总认为计划不如变化快，所以干脆不定计划。计划是时间管理的前提，没有计划，也就谈不上有效的时间管理。, ,职 业 经 理 人 实 战,第4讲 对时间的分析,分析时间的重要性,工作无主次 工作总有主要与次要的差别，作为职业经理，由于他的很多工作会影响到其他人，因而在工作