开拓客户 引爆人脉,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,沾化支公司 刘同涛,我们唯有挣钱,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,决战金秋，抢钱季节,客户在哪里,巧妇难为无米之炊,客户的多少 决定着 我们本年的收入,斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。,我该怎么做？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,想方设法认 识更多的人,销售中的80%时间应用在客户开拓,MDRT会员告诉我们 成功推销的三大秘诀,见人！,见人！,见人！,第一：,第二：,第三：,准客户开拓的方法,缘故法 客户转介绍 陌生拜访,（一）缘故法客户来源,缘故法的使用技巧,一）列名单： 同学（小学、中学、大学、进修等） 以前的上级、老师 朋友 邻居及来往密切的人。 你的付款对象，如各类老板等。 专业人士：医生、孩子的老师、律师等。 以前的同事。 你与你爱人的亲戚。 爱人的熟人或朋友。 你的兴趣相投者。,（二）转介绍客户开拓法,NBSS,六步骤准客户开拓法,取得认同 提供姓名或范围 资格确认 询问是否还有其他人选 准确锁定 重复以上步骤,三步骤促成法,描述你进行准客户开拓的过程 试探 总结和强调转介绍人的重要性,面对拒绝!,找出原因 重拾认同肯定 描述理想的准客户及你计划运用的介绍方式,（三）陌生拜访法,通过与陌生人的有效接触，使其成为准客户的方法。 直接登门拜访法 市场调查法 咨询法 社交活动,成功在于源源不断地,开拓准客户 不断补充客户50,客户开拓的方法,朋友 亲人 客户 旧同事 同学 邻居 生意伙伴,战友 准客户 医生 律师,客户资源路路通（75种来源） 按行业分类（33类） 1人才市场2居委会3再就业服务中心4人才信息网5证券市场 6信息公司7社区8妇联9企业工会10休闲中心11购物广场 12交友中心13同乡会14社团活动场所15健身房16女子会所 17棋牌馆18婚介中心19茶楼20舞厅21垄断行业22宠物医院 23退伍办24晨练场所25高尚住宅区26儿童影楼27物业管理公司 28财险公司29心理诊所30政务中心31社区医院32劳动局33夜大 按人员分类（42类） 1乡镇干部2计生专干3银行买断人员4老师5财务人员6妇产科护 士 7信贷人员8电费收缴员9政府人员10下岗干部11民办教师 12下岗教师 13“客户”14亲戚朋友15促销员16生意人17兽医 18售楼小姐19报社记者20房产局办证人员21导游22移动公司职 员23专职太太24退休人员25同业26有现成销售网络27陪读的母 亲28招聘人员29保险内勤的家属30脱落人员31传达室人员32律 师33汽车修理人员34残疾人士35出家的人36司机37军嫂38驾校 39办夜校的40教友41售后服务人员42美容师,现状分析,市区市场,遵循一个原则,先开先得,不要告诉我没有客户了,十年后还有人买保险吗？ 明年你还有客户吗？,引爆人脉 发家致富,您致富的最好办法,迈开拜访步伐 累积客户资源 打通铺垫电话 开启金享,