第四届第四届“挑战杯挑战杯”河南大学创业计划竞赛复赛河南大学创业计划竞赛复赛 参参 赛赛 作作 品品 参赛院系：参赛院系： 药药学院学院 公司名称：公司名称： 锐锐博医博医药药信息技信息技术术有限公司有限公司 团队名称：团队名称： 锐锐博博团队团队 类别：类别： A、 农林、畜牧、食品及相关产业类农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 生物类、医药类生物类、医药类 C、 化工技术、环境科学类化工技术、环境科学类 D、 电子信息（软件、网站）电子信息（软件、网站） E、 电子信息（硬件）电子信息（硬件） F、 材料类材料类 G、 机械能源类机械能源类 H、 服务咨询类服务咨询类 “锐锐博医博医药药”图标设计说图标设计说明：明： 一、图标主体分为两部分，上方蓝色的半圆和下方的字母。半圆 类似彩虹；下方字母“rainbow” 谐音“锐博” ，中文意为“彩虹”，其中 “a”、 “i”经过简单变形处理。 二、图标蓝色的部分形似于一颗大树，寓意锐博医药根植于医药 行业，努力为医药企业撑起树冠，提供阴凉和庇护。 三、其中“a”写为“”寓意锐博医药从事的是基于信息化的事业； 字母“i”字通过放大既像一个前倾的人，又像一棵树干，寓意拼搏进取、 努力向前和责任、使命。 四、后面的半圆又像一座桥梁，而“i”字又像一个弓身背起桥梁的 人。这寓意着锐博医药为医药企业架起一座沟通的桥梁，连接起供应 链的上下两端。 锐锐志成就未来志成就未来 博博闻赢闻赢得天下！得天下！ 导 言 进入 21 世纪，世界医药产业的格局和运作发生了很大的变化，各国的医药供应链 体系都面临着变革和压力。有许多拉和推的因素驱动着医药产业的不断变革和发展，其 中包含成本上升、新技术的应用、商业解决方案的采纳以及新的医疗保健方法和药品分 销方案的运用等。未来的医药领域与目前的状况将会有很大的差别，突出表现在更加关 注客户、关心 IT 技术的应用以及机构运作的效率上。为了达到这样的目标，必须将全球 最佳的业务实践应用于医药供应链之中，建立更强大的基于信息流程的业务联盟。 药品作为一种特殊商品，具备严格、统一、完善的技术标准、名称和质量体系，而 且流通量大，单位价值高，信息恒定，非常适合采取信息化的方法和手段处理。目前在 我国的医药体系中，成本的上升、管理的错位、市场的混乱，必然决定了在未来若干年 中医药供应链和医药流通模式的变革，而这种变革在技术层面将主要主要得益于信息 技术在医药领域的广泛运用。目前，以药品集中招标采购为主导的药品流通模式占据着 药品流通主导模式，这种模式的成功之处在于电子商务的成功介入，使供需双方信息传 递的质量大幅度提高，信息交流和互惠增加，弥补了由于信息不对称带来的决策失误。 但这种电子商务所能提供的支持也就仅仅局限在信息发布、交易撮合阶段，如果能够将 电子商务沿着供应链进一步深入推进，使一批从事医药经营的企业能够从医药的生产 开始，经过有效的批发或物流，直达医院及零售药房的零售，并实现各个环节的信息共 享，产生相互依存的协作关系，进而实现供应链的有效运转，这就是一种全新的医药信 息化供应链体系。 锐博医药信息技术有限公司正是着眼于医药信息技术开发、医药供应链方案设计 的公司。锐博公司在开发出在线供应管理软件的基础上，着力打造在线交易平台，最终 实现医药供应链管理及全程的物流方案设计服务。作为第三方药品信息化交易平台，这 里将聚集众多医药工、商企业、医疗机构等，所有参与的企业、机构将会轻松实现在线 交易、发布并获取信息等。届时锐博医药将会成为最有特色的信息化药品交易的代表企 业，并将引领着中国医药信息化建设的潮流和方向。 锐博创业团队 第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 锐博医药信息技术有限公司创业计划书 锐志成就未来 -1 - 博闻赢得天下 目 录 一、执行概要3 1、公司简介3 2、市场分析3 3、服务与营销5 4、投资与财务7 5、组织与人力资源8 二、项目背景9 1、技术背景9 2、行业背景12 三、产品与服务15 1、产品与服务15 2、价值评价22 四、市场及竞争分析22 1、目标市场分析22 2、宏观环境分析（PEST分析）26 3、竞争环境分析（5 FORCE分析）27 4、企业的综合评价（SWOT分析）31 五、市场营销32 1、产品及服务32 2、目标市场32 3、市场推广策略33 4、市场维护策略34 5、定价策略35 六、公司战略36 1、共同愿景36 2、发展战略36 3、人力资源战略38 4、企业文化建设39 5、可持续发展战略39 七、管理体系40 1、公司性质40 2、组织形式40 3、部门职能配置41 八、技术开发与维护44 1、项目总体结构图45 2、项目架构选择及其优点45 3、项目技术及前景分析47 4、技术优点及难点以及解决办法49 5、项目安全方案体系51 6、项目的网络部署51 九、投资分析53 1、股本结构53 2、资金用途54 3、投资的可行性分析54 十、财务分析58 1、利润表58 2、资产负债表59 十一、风险评估及对策59 1、风险评估59 2、解决方案60 十二、风险资本的退出61 1、退出时间61 2、退出方式61 十三、保险与法律事务61 十四、附录62 1、指导老师简介62 2、成员简介63 第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 锐博医药信息技术有限公司创业计划书 锐志成就未来 -3 - 博闻赢得天下 锐博医药信息技术有限公司 创业计划书 一、执行概要 1、公司、公司简简介介 锐锐博医博医药药信息技信息技术术有限公司有限公司（以下简称“锐博公司”）是一家集企 业在线管理平台服务、商品在线交易平台服务、第四方医药物流服务 等于一体的综合性医药信息技术服务公司。锐博公司立足于医药行业 发展现状，紧随医药供应链发展潮流，通过将最前沿的信息网络技术 与医药流通特点相结合，竭力为大中小医药工、商企业、医疗机构提 供完善周到的医药供应链解决方案和物流信息服务。公司拥有一批深 谙医药市场规则、计算机信息技术、财务分析与投资管理等专业管理、 技术、金融人才队伍，这为企业的发展腾飞奠定了充分的人才、技术 等优势。 拟成立的锐博医药信息技术有限责任公司位于河南郑州郑东新 区这里充分具备了科技、信息、资金、人才等多方面优势，适宜于信息 技术公司的长期发展。锐博医药将凭借“锐志、博闻、诚信、创新”的企 业精神，努力将锐博医药打造成中国最具特色的信息化数字医药平台 和信息咨询服务中心。 2、市、市场场分析分析 我国的医药行业经过近几年的高速发展，产业集中度原来越高。 但信息化建设的步伐却相对滞后，大多数企业信息化建设较为落后， 商务交往仍停留在传统的电话、传真、信函方面，这与其它行业如电 子、汽车等高度发达的信息化现状以及国外发达国家先进的医药信息 化程度形成巨大反差。 但同时，这也给医药行业信息化建设留下了一定的空间，给从事 医药信息化服务的公司带来了机遇。众所周知，从药品自身的特点来 说，它本身就是一种特殊商品，具备严格、统一、完善的技术标准、名 称和质量体系，而且流通量大，单位价值高，信息恒定，非常适合采取 信息化的方法和手段处理。但目前我国药品的流通尚处于较为混乱的 低效率的流通状态之中，除以电子招标采购为主导的招投标采用了较 为先进的信息化处理手段外，其它药品流通形式的信息化程度相当低。 2000 年开始，恒瑞、恩威、哈药、羚锐等多家大型医药生产企业陆 续开始使用企业资源管理系统(Enterprise resource planning，ERP）系统 进行管理，揭开了医药生产企业使用ERP的序幕。医药生产信息化管 理市场逐渐成为重要的管理软件市场之一，各大管理软件提供商陆续 推出各自的医药生产管理解决方案。但是由于客户端管理软件的局限 性，其发展前景遇到一定程度的挑战。近两年，基于B/S（Browser Serving）体系架构、SaaS（Software-as-a-service、软件即服务）模式的在 线管理技术的发展成为众多企业关注的焦点。2007 年刚刚开始，阿里 巴巴就宣布进军软件行业，要通过SaaS的模式提供软件服务。不难 第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 锐博医药信息技术有限公司创业计划书 锐志成就未来 -5 - 博闻赢得天下 想象SaaS（软件即服务）模式作为一新兴商务模式在医药领域一定会 大有发展。锐博医药正是敏锐地察觉到这一难得的机遇，顺势开发出 SaaS模式下的企业在线管理平台系统，并以十分低廉的价格首先推 向广大中小医药企业，通过该平台的先期投入发展，以最终实现商品 在线交易平台的构建及对医药供应链的有效整合。 第四方医药物流服务是锐博医药的又一项服务项目。作为网上在 线交易的延伸，物流提供的是物品的实体转运服务。没有便捷、高效、 及时的物流服务，网络交易最终会无法实现。目前，随着我国经济的 不断发展，第三方物流在我国的发展空前活跃，但第三方物流作为一 实体物流企业，仅仅关注于企业自身的发展和内部管理，在系统整合 社会物流资源配置方面却无能为力。据调查大多数第三方物流企业很 难提供完全一站式的综合物流和管理服务，在整个供应链层次，仍然 有很多无效率的环节。而第四方物流供应商作为一供应链的集成商， 它对公司内部和具有互补性的服务供应商所拥有的不同资源、能力和 技术进行整合和管理，提供一整套供应链解决方案。目前，第四方物 流在我国尚处于萌芽起步阶段，第四方医药物流供应商也为数不多。 鉴于广阔的市场前景，锐博医药将从提供在线交易平台进一步延伸至 为企业提供物流解决方案，以帮助企业挖掘“第三利润源泉”，降低企 业经营管理费用。 3、服、服务务与与营销营销 锐博医药的服务项目主要包括：企业在线管理平台服务、商品在 线交易平台服务、第四方医药物流服务以及其它增值服务等。由于锐 博医药营销的是服务而非实体产品，所以锐博医药的营销定位是向广 大中小医药企业、医疗单位推销企业“企业在线管理平台”服务，并在 此基础上最终达到在线交易平台服务和物流信息服务，最终实现企业 的稳步运营。 3.1 服服务项务项目目 3.1.1 企企业业在在线线管理平台管理平台（Enterprise Management on Platform，EMOP） EMOP是一个平台型的在线ERP、在线供应管理模型，在线ERP 的实施可最大限度的为企业节省网络安全设备和软件升级维护的支 出，缩短了信息化建设周期，减少企业的运营成本，提高经营管理效 率；同时能够将供应链上中下游客户企业集中在统一平台之上，便于 统一的商品供应管理。 3.1.2 商品在商品在线线交易平台交易平台（Medical Online Trating Platform，MOTP） MOTP是一种供应链级别的BtoB在线交易服务平台，在MOTP上 将汇集所有加入EMOP平台企业的产品及产品详细参数，为采购方和 销售方带来更广阔的采购与销售空间。客户可以在平台上进行实时在 线交易、在线支付、信息发布、信息获取等。 3.1.3 第四方医第四方医药药物流服物流服务务（Fourth-part Logistics Servings, FPLS） FPLS作为在线交易的延伸，主要为交易企业提供物流解决方案 和信息咨询服务。公司依托与多家第三方物流企业签署长期的业务合 同，凭借在供应链领域丰富的经验，