励精图治 创新发展绘就洁丽雅品牌发展新宏图 玉兔辞岁回月宫，金龙飞腾到人间。随着玉兔脚步声的远去，我们迎来了金龙飞腾、喜庆吉祥的新年。回望2011年，又是一年宏观深度调控年，我们深切地感受到这是一个不平凡的岁月。国际上欧美债务引发全球金融信任危机，国内经济通胀与滞涨强烈对撞。许多与房地产、虚拟经济、出口贸易相关的行业企业前途命运到了生死攸关的境地。但是我们欣喜地看到，2011年的洁丽雅，秉承品牌发展战略这一核心战略方针，实施多品项扩张策略，深化终端网络铺面，积极推进专卖店、店中店建设，实施整合营销策略，走品牌创新、科技创新、管理创新之路，在宏观深度调控之年再度取得了骄人业绩销售增长47%、汇款增长48%、毛利水平居同行前列。一、励精图治 创新发展2011年重点工作回顾“生活就要洁丽雅”,这是洁丽雅的品牌使命，真切而远大，时时激励企业全体员工以顾客为中心，求真务实，奋发努力，以真诚赢得真爱。在品牌建设工作中，洁丽雅不断突破常规，变革创新，促进品牌升华。2011年集团在“十二五”规划和2020年远景目标指引下，建立了以各大管理中心为战略单元和以产品为中心的事业部制的组织架构，明确各部门的工作职责，落实全面绩效考核，各项工作有计划按部署取得了全面协调、创新发展的成绩。1、品牌提升 推广创新 在目前传播媒体、传播渠道称得上是泛滥的信息爆炸时代，选择传统媒体推行硬广投放模式，不再能有效吸引顾客的眼球。因此，在2011年，洁丽雅广告投放，品牌推广更多地采取了创新之举。2011年洁丽雅集团签约浙江卫视婚姻保卫战和湖北卫视相亲齐上阵，成为这二个栏目的独家赞助商和独家冠名商。婚姻保卫、婚姻保鲜和相亲题材栏目，与洁丽雅“爱你就是爱自己”、“爱要有你才完美”这一品牌理念从外到内具备独特的融合条件，洁丽雅品牌得到有效推广，洁丽雅品牌崇尚的大爱理念更得到空前的提升。积极利用中国国家游泳队合作伙伴资源。在上海举行第十四届国际泳联世界锦标赛期间，洁丽雅充分利用上海地铁这一展示品牌的极好平台，与资深媒体“华视传媒”合作，在上海全部十二条地铁视频和二条地铁站台上进行“为中国军团加油 竞猜中国军团金牌数和金牌项目 赢十万元大奖”品牌推广宣传活动。本活动与网易世锦赛专题联动，获得了人次的参与和支持，充分展示了洁丽雅品牌公益形象，又赢得了极高的品牌美誉度。活动期间得到了上海地铁相关部门的大力支持，赠送了我们5万册印有洁丽雅品牌推广活动的上海地铁乘座导引地图，放于地铁站台供乘座地铁的市民自取使用。7月份，利用京沪高铁试运营和上海举行的第十四届国际泳联世界锦标赛的契机，在京沪高铁上发行的唯一报纸“青年时讯”上，发表与洁丽雅相关且题材精致的软文，有效地传播了洁丽雅品牌，扩大了洁丽雅新品推广活动。“青年时讯”每期发行15万份，共二周。涉及广告列车为华东地区500余列高铁列车，目标受众达314万人。2011年与中国最大门户网站“网易”合作，开辟“洁丽雅爱心乐园”的品牌推广平台，提升了洁丽雅品牌知名度和美誉度，打造了虚拟与现实相结合的网上互动式的品牌推广活动平台。5月底，在网易强大的团队配合下，开辟“洁丽雅爱心乐园六一儿童营活动”。网上参与互动活动的人数达到人次。洁丽雅“小爱无限、大爱无疆”爱心传播理念得到快速推广。网易平台给予强大的后续推广支持，在网易的163邮箱、微博、女人频道等重要资源上为我们做了强大的组合推广，这一网上互动、趣味性强、虚实结合的整合营销方案作为经典案例被授予“2011年度中国广告创意儿童公益类优秀奖”。7月16日-7月31日，在国际泳联世界锦标赛在上海举行期间，隆重推出“为中国队加油，竞猜中国军团金牌数和金牌项目，赢十万元大奖”活动，并与线下活动相结合，展示了洁丽雅品牌“爱心、健康”的形象，网上参与竞猜活动的达到人次，有力地提升了洁丽雅品牌知名度和美誉度。（与上面化线部分内容重复了，建议留上面一段，然后把位置挪到这里来即可）这是网上活动，可以保留9月-10月，继续利用网易平台，隆重推出“悦中秋、颂经典、邮祝福”中秋节品牌推广活动和“火树银花咏祝福，举国欢腾迎国庆”国庆品牌推广活动，利用手机彩信、电子邮箱等新传播渠道，不断提高“洁丽雅爱心乐园”的人气。网上参与“悦中秋、颂经典、邮祝福”中秋品牌推广互动活动达到人次，参与“火树银花咏祝福，举国欢腾迎国庆”国庆品牌推广互动活动达到人次。2、品牌落地 营销创新 传统的让利降价促销，在今日的市场终端已然泛滥成灾。对于一个知名品牌来说，降价有时不仅不能收到理想的促销效果，相反会因降价而伤害品牌形象。因此，在2011年，集团专门成立品牌建设中心，与营销公司紧密合作，全面创新运作整合营销方案。整合营销方案在品牌落地、提升顾客对洁丽雅品牌的美誉度、忠诚度方面具有不可替代的作用。一系列整合营销活动的开展，对于行业竞争对手来说更具震慑效果，作用意义深远。3月2日-3月9日，推出“三八妇女节整合营销活动”，主要方式为购买洁丽雅系列产品满100元，在销售终端可以直接参与摸奖，金奖为苹果平板电脑一只，爱心奖为美容毛巾一条。活动期间利用2011年集团公司签约的10个电视媒体资源对活动进行广泛宣传，集团洁丽雅报、网站、淘宝网旗舰店予以同步宣传推广。 4月25日-5月5日，推出“五一整合营销方案”，买50元洁丽雅毛巾、内裤、袜子全系列产品，赠送洁丽雅时尚旅行便携包一只，在全国1000家超市同时开展，共赠送10万只旅行包。5月25-6月5日，推出“六一节整合营销方案”，方案为购买洁丽雅新版家庭二条套装礼盒，赠送童巾一条和布绒玩具一只。9月15日-10月7日期间，推出“金九银十整合营销方案”，方案为买就赠，利用学生开学、教师节、中秋节、国庆节这一节节相连的销售旺季，在全国近1000家大中型超市、专卖店开展促销活动。12月23-1月22日，推出“新年新品新气象，惊喜福旺带回家整合营销方案”，特别制作“君临天下”、“龙凤呈祥”和“双龙戏珠”三款具龙年特征的毛巾新品和礼盒，新年购买二条装新品礼盒，赠品为“新年福旺”组合套装一袋（具有洁丽雅标志的一副春联、一张福贴、五只红包组合）。每次整合营销活动，都有专门设计的终端品牌展示形象，整合营销起到了很好的品牌彰显效果。通过一系列整合营销方案的推广，洁丽雅品牌的大牌形象在终端将巍然屹立。3、品牌扩张 品项创新 2011年5月“贴身关爱”洁丽雅品牌2011新品（内衣、丝袜）订货会的成功举办，标志着洁丽雅品牌品项发展战略正式进入内衣和丝袜领域。在订货会上，内衣和丝袜二个新品项订货金额近亿元，圆满完成预期目标。洁丽雅从小毛巾做起，一路前行，紧随“生活就要洁丽雅”的品牌使命，近三年来，不断实行品项创新，开发出内裤、袜品、内衣、丝袜等新品项系列产品，确保产品环保、健康，时尚、舒适，体现洁丽雅品牌对消费者“从头到脚的贴身关爱”。“贴身关爱” 这一品项发展创新理念，就要求洁丽雅洞察顾客对贴身针棉织品的需求，进行新品项开发研究。按照“贴身关爱”品项创新原则，洁丽雅下一阶段新品项的开发目标为：床品、文胸、围巾、帽子、拖鞋等，让我们一起期待。如今，在整个针棉织品行业里，同时拥有毛巾、内裤、内衣、棉袜，丝袜等贴身针棉织品的规模企业，仅洁丽雅一家。只要我们咬定目标，全力以赴，集团“十二五”规划提出的 “打造中国针棉织品第一品牌”的奋斗目标一定会实现。4、品牌发展 技术领先 2011年，洁丽雅品牌以42.55亿元的品牌价值成为“中国500最具价值品牌”，也成为中国纺织行业企业最具价值的品牌。洁丽雅品牌价值能够快速提升并得到顾客的广泛认同，源于洁丽雅人赋予毛巾系列产品的科技力。洁丽雅毛巾系列产品以其“超柔软、强吸水、不褪色、健康环保”为产品技术特点，确保顾客使用舒适，健康一身。2011年全棉超级蓬松毛巾产品获得浙江省优秀工业新产品奖，新产品工艺技术均处于国内领先水平。竹纤维毛巾、竹炭纤维毛巾、超细纤维毛巾均已研制成功。数年来，洁丽雅获授权专利81项，其中实用新型专利两项。为支持技术进步，2008年以来，洁丽雅投资3180万美元引进具有国际先进水平的意大利、德国、法国的剑杆机、提花机、纵裁纵缝机等250余台。一系列的技术创新和设备引进，大幅度地提高了洁丽雅产品的技术含量。2011年9月17日，洁丽雅院士专家工作站暨“洁丽雅西安工程大学”研究院在洁丽雅集团总部宣告成立。在洁丽雅走向科技兴牌的道路上，洁丽雅院士专家工作站的成立具有里程碑的意义。双方计划在近年合作完成高吸水性改性纤维素纤维材料的研发，40以下低温高水溶性改性PVA材料的合成研发，高档潜艇、舰艇功能性内衣及体能训练服面料的研发，汉麻纤维改性及其在高档浴衣、睡衣、内衣、袜子等家纺产品的深入开发研究。这些国内领先，甚至打破国外纺材垄断格局的创新科技，必将有力地提升洁丽雅的品牌价值，有力地引领洁丽雅实现“打造中国针棉织品业第一品牌”的“十二五”规划目标。此外，为提高产品品质，2011年洁丽雅积极开展质量强企活动，全面推进“6S”现场管理，优化生产管理体系，逐一解决质量难题，在提高毛巾产品手感舒适度、降低落毛率方面取得突破。2011年，洁丽雅一次性通过“绍兴市市长质量奖”评审，这是对洁丽雅卓越绩效管理和全面质量管理最大的肯定。5、品牌文化 企业之魂 企业文化是伴随一个企业成长起来并浓缩而成的处事方式和价值观，是对人、对合作伙伴、对社会的一种思想态度，一种处世哲学，是企业历经风雨而巍然屹立并得以传承的活的灵魂。洁丽雅集团经过二十多年的发展，已经逐步积累并形成了由其独特的核心理念为基础的企业文化体系。但随着企业和品牌发展进入新的阶段，企业目标市场、目标顾客、经营环境也发生了较大改变，构成企业文化的部分核心理念需要进一步补充和完善，否则有可能会阻碍企业前行的步伐。因此，在2011年岁末，在全集团范围内进行了一次系统的企业文化核心理念方案征集行动，以期形成更具独特性、更具号召力、更有时代精神的企业文化体系。企业愿景、企业精神、核心战略、品牌使命、人才理念、经营理念、质量理念、服务理念一一被重新明确。这些企业文化核心理念的形成及传承，将成为洁丽雅持续健康发展的重要保证力量，也是洁丽雅快速发展的软实力。良好的企业文化将引导和促进洁丽雅全体成员形成统一的精神风貌，将增强企业全体成员的凝聚力，将激励企业全体成员步调一致，着眼发展，奋发进取，加快实现企业愿景和品牌使命。三、扬帆破浪 绘就洁丽雅品牌发展新宏图风正济时，自当扬帆破浪。 2012年国内外经济形势仍将扑朔迷离，不确定性、不可预测的因素仍然很多，“实体经济空心化”的危害已经触目惊心。纵观历次世界金融危机，没有一次不是依靠支持实体经济的发展，提高就业率、提高购买力后才能最终得以化解。2011年处于欧债中心的德国，正是因为从来没有放弃实体经济的发展，尽管身处危机中心却能独善其身，并承担了众多救援责任。就在国内众多企业考虑是执行防御战略还是发展战略的时候，让我们欣喜的是，中央已经给出了明确的政策信号“明年和今后一个时期，要牢牢把握发展实体经济这一坚实基础”。洁丽雅自从2004年开始实施极具前瞻性和逆经济周期的战略规划后，每一次的宏观经济深度调控，都成为洁丽雅突飞猛进的凯歌岁月。洁丽雅将乘政策东风，在2012年继续扬帆破浪，疾蹄奋进，百尺竿头，再进一步。2012年是洁丽雅集团实现“十二五规划”承上启下关键的一年。2012年集团工作总的指导思想：遵照集团董事局提出的任务目标，举全集团之力，着力抓好品牌产业基地建设和洁丽雅终端建设（包括专卖店）两件大事，从战略高度规划并全面推进集团信息化管理工作，紧紧抓好管理精细化，全面建立由管理中心为基础的行政架构组织和以产品为中心的事业部制组织，绘就洁丽雅品牌发展新宏图。2012年集团重要工