深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,清晰战略定位，明确发展模式 实现二次创业的辉煌，争创世界一流企业,（深圳市步步高鞋商业有限公司战略定位规划报告）, 本报告包括了该项目的战略定位、品牌定位、市场策略、产品策略以及连锁模式等基本资料。版权属于深圳步步高鞋商业有限公司和深圳南方略营销咨询顾问公司共同所有。本报告仅供授权人员参考使用。,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,第二部分 步步高远景规划,1、品牌远景 2、战略目标 3、企业战略 4、SBU战略,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,企业层面,步步高战略定位规划的四个层面,业务层面,愿景,战略目标,企业战略,业务单元战略,战略定位规划的总体目标，是帮助步步高构建未来长远发展的战略定位规则,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,第二部分 步步高远景规划,2、战略目标 3、企业战略 4、SBU战略,1、品牌远景,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,步步高的远景是成为全国一流的鞋业特许连锁经营品牌，并成为培养鞋业连锁经营者和从业人员的“专业学院”,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,步步高企业远景描述：,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,我们决心 将步步高发展成为以广东为中心的全国性鞋业特许专业推广机构，成为大众消费者最信赖的鞋业品牌在中国鞋业零售市场具有很高的声誉。,步步高远景,我们决心 将步步高发展成为中国市场最具规模的鞋业零售连锁店，实力雄厚的鞋业连锁企业，在中国每个一级城市乃至二级、三级城市都有步步高的连锁店,步步高规模,未来的 步步高,在未来的3-5年，步步高无论是从规模还是从声誉上，都将在业内具有极为重要的影响力,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,在未来的3-5年，步步高将努力带给顾客舒适而美好的生活品质，努力带给员工温馨而敬业的工作品质,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,在未来的3-5年，步步高将努力成为鞋业知名品牌，将努力成为业内的标杆门店,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,第二部分 步步高远景规划,3、企业战略 4、SBU战略,1、品牌远景,2、战略目标,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,预计到2008年，步步高将是一家,1,销售额超过3亿元的大型鞋业零售机构,门店规模超过600家的大型连锁企业,2,3,毛利超过25%，纯利超过10%的高价值企业,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,第二部分 步步高远景规划,4、SBU战略,1、品牌远景,2、战略目标,3、企业战略,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,在未来的10年，步步高将打造成拥有健康业务组合的优秀企业，并通过独特的“直营特许连锁”的模式来构建核心竞争能力,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,第二部分 步步高远景规划,4、SBU战略,1、品牌远景,2、战略目标,3、企业战略,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,在未来的10年内，步步高将以“直营特许连锁”为指导，以特许连锁为重点来发展SBU业务,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,零星布局,密集布局,市场状态,一城一店,四处开花,处处撒网； 能够建立很好的市场布局。,在区域市场进行精细运作。采取密集连锁,集约发展的模式,对每一块市场进行深度挖掘。,市场描述,对公司的广告、资金实力要求高；对招商方式要求也高。 招商方式不成功，则市场很难启动。,采取步步为营、堡垒推进的策略，在公司实力、资金、广告等因素受制约的情况下，能迅速推广目标区域市场的业务。,模式要求,步步高的特许连锁经营将围绕区域密集布局的扩展方式来达到预期目标，实现竞争优势,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,第三部分 品牌定位规划,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,品牌规划的目的就是为品牌立法，同时为品牌的传播及塑造建立标准，指导整个品牌传播及塑造的推广过程,品牌法则,品牌规划,价值法则 文化法则 形象法则 关系法则,步步高的品牌规划的目的在于： 挖掘和创建步步高的独特卖点（USP），并以此为基础初步建立品牌与客户之间的关系 建立步步高品牌在客户内心中的独特位置，提练出品牌传播的广告语 建立步步高品牌法则，规划出步步高的品牌蓝图，形成步步高品牌的精髓，为品牌的传播推广树立标准。,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,根据步步高的未来发展我们提出了两个假设，步步高的品牌规划也满足或符合这两个假设,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,要满足上述两个假设，那么就应该建立鞋业连锁的强势品牌,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,我们认为，步步高品牌元素规划应该包括六个部分,品牌金字塔,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,建立三位一体的鞋业连锁价值模式，提供多重价值点的步步高品牌属性,（1）步步高的品牌属性,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,（2）步步高品牌的USP,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,步步高的品牌USP为,一双好皮鞋，一路好轻松,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,品牌USP说明,1、简单易记，朗朗上口； 2、从产品层面，满足了消费者对质量的认可； 3、从感受层面，突出了步步高鞋的舒适性； 4、从精神层面，强调了人生路的舒服与自在；,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,（3）步步高的品牌定位,实用品牌主义者,步步高,品牌定位是确定一个品牌在消费者心目中的位置，是消费者对一个品牌的总体评价和感受；步步高品牌的定位是建立品牌在市场中的基本位置，同时也是步步高品牌内部坚守的品牌法则，不偏、不离，始终保持的品牌风格,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,（4）步步高的品牌传播语,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,看看其他的品牌传播语：,梦想是走出来的奥康 走过四季都是情红蜻蜓 我选择 我喜欢安踏 一切皆有可能李宁 穿上双星鞋，潇洒走世界双星 穿金猴皮鞋，走金光大道金猴 渴望无限百事 流行密码达芬伊 百变，所以美丽百丽,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,步步高的品牌传播语,走稳每一步 自然步步高,其他后备品牌传播语,天地任我行，自然步步高； 步步皆天地，自然步步高； 步步高走向成功； 步步高梦想的烙印； 步步皆胜算步步高；,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,步步高的品牌传播语说明,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,（5）步步高的品牌价值,鞋业特许专业推广机构,品牌价值说明,品牌价值是品牌存在在社会中的价值，带给企业的价值，带给顾客的价值。步步高的品牌价值要能够反映出步步高的品牌内涵,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,品牌文化/个性说明,（6）步步高的品牌文化/个性,朴实无华 实实在在,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,最后，步步高品牌元素规划总结为：,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,步步高品牌之花盛情绽放,至此，一个比较完整的品牌结构随着品牌金字塔的展开显露了出来，诱人美丽的品牌之花即将绽放！,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,第四部分 步步高市场策略,1、整体策略 2、扩张策略,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,第四部分 步步高市场策略,2、扩张策略,1、整体策略,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,步步高在进行全国区域市场扩张的整体策略中，应遵循以下五大指导性原则,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,在四种战略中，根据目前所拥有的的资源及能力，步步高宜采取利基者战略，具体而言就是区域聚焦,利基化生存，就是企业选择一个细分的消费群体，获得最大的边际收益。利基战略的实质是差异化战略，而最具竞争性的差异化是那些竞争对手模仿起来难度很大或者代价高昂的途径。,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,利基战略举措：,细分市场；选择合适的目标市场和目标消费群： 重点投入；超过竞争对手的人、财、物集中投入； 密集复制；在关键点和面上占据战略位置； 集约发展；以点突破，全面发展； 快速推进；以较快速度，迅速占领市场。,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,根据目前所拥有的的资源及能力，步步高的市场策略应选择集中化和差异化两种,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,步步高总体市场策略选择,步步高选择差异化和集中化策略，是实现公司总体战略规划和营销目标的基本保障,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,市场集聚策略有利于步步高集中优势资源和能力，在特定区域市场中建立强势的市场地位，力争做到第一,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,例如在服务聚焦方面，我们建议步步高建立五星级的服务体系标准，有利服务更统一、更规范，考评也更有效,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,此外，在服务聚焦方面，我们还建议步步高打造“明珠五星级”售后服务这一服务品牌，以示和竞争对手的差别,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,同时，差异化策略也有利于步步高在特许连锁模式方面树立自身良好的、独特的形象,差异化是步步高区别于其他品牌的根本策略，只有模式差异化，才能有效吸引加盟者；只有形象差异化，才能有效吸引顾客，只有产品/价格差异化，才能留住忠诚的顾客。,模式差异化,是指步步高在整个连锁体系上，建立起区别于其他特许连锁的差异化模式，在行业内或区域内形成步步高特许模式的新形象。,形象差异化,除基本的“五统一”外，还应从店面、员工形象、产品陈列、灯箱、广告等方面形成一致性的视觉传递效果，给顾客留下专业的深刻印象,产品/价格差异化,在产品上，步步高除了在满足顾客基本需求的基础上，还要与同类竞争对手相比，产品的款式、色彩等更具有竞争力； 在价格上，形成层次相对丰富的价格体系。,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,第四部分 步步高市场策略,1、整体策略,2、扩张策略,深圳市南方略营销咨询顾问有限公司,深圳步步高鞋商业有限公司战略定位规划,在未来的3-5年内，步步高将采取多条腿走