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锦绣前程,始于足下,成功心态与目标制定,有形的收入 人际关系的增长 生活领域的拓展 能力与经验的累积 自我实现的喜悦,紧握寿险经营的五张钞票,寿险事业这么好, 应该如何做 才能成功?,FUSY-6,PMT成就技能成功驱力,成功是什么?,实现自己有意义的既定目标,PMT成就技能成功驱力,成功者的特质,拥有积极的心态 培养高度的自信心 树立明确的目标 保持高度的自制力 正确对待失败 抓住机遇、把握机遇,PMT成就技能成功驱力,拿破仑.希尔成功学的“黄金定律” 一个人能否成功,关键在于他的心态。 成功者有积极心态。积极的心态特征是“正面”的,如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等; 失败者有消极心态。 消极的心态特性是 “反面”的,如悲观、绝望、自卑、懦弱、 颓废等。,与乐观者交往,常常去想世上还有很多不幸者,听轻松愉快的音乐,从事有益的娱乐活动,对自己的健康状况感觉良好,改变自己的习惯用语,与乐观者交往,常常去想世上还有很多不幸者,听轻松愉快的音乐,从事有益的娱乐活动,对自己的健康状况感觉良好,改变自己的习惯用语,培养一种乐观精神,PMT成就技能成功驱力,PMT成就技能成功驱力,积极的心态会带给人成功,为你带来成功环境的成功意识 生理和心理的健康 拥有爱心 能够自我的思想和工作 驱除恐惧的信心 长久的友谊 免于自我设限 了解自己和别人的智慧,认识行动中的我,我从哪里来? 要到哪里去? 我要做什么? 如何做?,PMT成就技能成功驱力,信 念,如果你认为自己会被击倒, 你就会被击倒。 如果你认为自己没有勇气。 你就不会有勇气。 如果你想赢,可是又认为自己不会赢, 那么,你几乎不可能赢。 如果你认为自己将会失败, 你就已经失败。 如果你认为自己与众不同, 你就与众不同。 在这个世界上,成功孕育于你的大脑, 全决定于那颗大脑。 你必须尽可能想得美, 你必须先确定你是谁, 你就可能赢得任何奖牌。,自信与自卑的言语态度对照,自 卑 我已无能为力 我就是这样一个人 他们不会接受的 我被迫 我不能 我必须 如果,自 信 试试看还有其他的可能性 我可以选择 我可以控制 我可以想出更好的办法 我能从容应对 我打算 我能胜任,PMT成就技能成功驱力,建 立 自 信 的 方 法,挑前面的位子坐 练习正视别人 把走路的速度加快25% 练习当众发言 畅怀大笑 利用积极的心理暗示: 使用肯定式的表现法 遇到挫折时,常常想“天无绝人之路” 受到压抑时,不妨有意识地使用粗鲁的言语来壮胆 怯场时,不妨道出真情,即能平静下来 闷闷不乐时,尽量把原因写出来,PMT成就技能成功驱力,树立明确的目标,有,目,标,才,会,成,功,有,目,标,才,会,成,功,目标是构筑成功的基石,目标使我们产生积极性,目标使我们认清使命,目标有助于我们安排轻重缓急,目标引导我们发挥潜能,目标有助于我们把握现在,目标使我们未雨绸缪,目标使我们把重点由工作本身转到工作成果,目标使我们产生积极性,目标使我们产生坚定的信念,目标有助于我们安排轻重缓急,目标引导我们发挥潜能,目标有助于我们把握现在,目标使我们未雨绸缪,目标使我们把重点由工作本身转到工作成果,哈佛的调查,哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人,调查结果如下:,结果:,3%,10%,60%,27%,有清晰且长期 的目标,有清晰但短期 的目标,有较模糊目标,无目标,3%,10%,60%,27%,二十五年后:,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力,现在,他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士,他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英,大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是,那些短期目标不断被达成,生活状态稳步上升,成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等,几乎都生活在社会的中下层面,他们能安稳地生活与工作,但都没有什么特别的成绩,几乎都生活在社会的最底层,他们的生活都过得很不如意,常常失业。靠社会救济,并且常常都在抱怨他人,抱怨社会,抱怨世界,目标的分解,1。剥洋葱法 像剥洋葱一样,将大目标分解成若干个小目标,再将每个小目标分解成若干个更小的目标,一直分解下去,直到知道现在该干什么,大目标,小目标,更小目标,即时目标,生涯规划系统的剥洋葱图,总体目标 ( 人生核心轴),终极目标 (人生真谛),长期目标 ( 5-10年),中期目标 ( 2-3年),短期目标 ( 5-1年),0,.,近期目标 ( 月、周、日、即时等),PMT成就技能成功驱力,自,己,的,确,定,自,己,的,目,标,目,标,必,须,是,长,期,的,目 标 必 须 是 明 确 的,目,标,必,须,是,特,定,的,目 标 必 须 是 可 达 到 的,目,标,要,具,体,化,目 标 必 须 是 可 衡 量 的,目,标,要,远,大,目 标 必 须 是 远 大 的,案例,如何挣到大钱 每个人都想赚大钱,但有人不知道自己为何要赚大钱,一段时间后,当他遇到瓶颈时,他就会自我宽慰:何必把自己弄得那么辛苦,要那么多钱干吗 美国人与渔夫的对话,有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上,看着 一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠 小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼。这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番,还问要 多少时间才能抓这么多? 墨西哥渔夫说,才一会儿功夫就抓到了。 美国人再问,你为什么不待久一点,好多抓一些鱼? 渔夫觉得不以为然:这些鱼已经足够我一家人生活所需啦! 美国人又问:那么你一天剩下那么多时间都在干什么? 墨西哥渔夫解释:我每天睡到自然醒,出海抓几条鱼,回来后跟孩子们玩一玩,再跟老婆睡个午 觉,黄昏时晃到村子里喝点小酒,跟哥儿们玩玩吉他,我的日子可过得充实又忙碌呢! 美国人不以为然,帮他出主意,他说:我是美国哈佛大学企硕士,我倒是可以帮你忙!你应该 天多花一些时间去抓鱼,到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼,再买更多 渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子, 而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理 和行销。然后你可以离开这个小渔村,搬到墨西哥城,再搬到洛杉矶,最后到纽约。在那经营你 不断扩充的企业。 墨西哥渔夫问:这又花多少时间呢? 美国人回答:十五到二十年。 墨西哥渔夫问:然后呢? 美国人大笑着说:然后你就可以在家当皇帝啦!时机一到,你就可以宣布股票上市,把你的公 股份卖给投资大众。到时候你就发啦!你可以几亿几亿地赚! 然后呢? 美国人说:到那个时候你就可以退休啦!你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒,出海 随便抓几条鱼,跟孩子们玩一玩,再跟老婆睡个午觉,黄昏时,晃到村子里喝点小酒,跟哥儿 玩玩吉他!墨西哥渔夫疑惑的说:我现在不就是这样了吗? 人的一生,到底在追求什么?,PMT成就技能成功驱力, 失败是“暂时性的挫折” 失败是成功之母 失败并不可怕,关键在于失败后怎么做 化失败为动力,正 确 对 待 失 败,从失败中学习,这件事怎么会发生?,如果我还有机会重来,我会采取什么不同 的做法?,我下次该怎么改进?,我的做法有哪些需要改变的地方?,我应如何改进计划和准备工作?,PMT成就技能成功驱力,要有抓住机遇的意识,带着问题抓住机遇,在信息中抓住机遇,在表现自我中抓住机遇,如何抓住机遇?,PMT成就技能成功驱力,变难题为机遇 变被动为机遇 变问题为机遇,变挑战为机遇 变压力为机遇,创造机遇,精神胜利法 牛仔大王李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇: 当年他像许多年轻人一样,带着发财的梦想前往西部淘金. 一天,他发现有一条大河挡住了他前往西部的路,若等数日,被阻隔的行人越来越多,但都无法过河。于是陆续有人转往上游、下游,绕道而行;也有人打道回府,更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维期,面对河水,想起了曾有人传授给自己的一个思考制胜的法宝,“精神胜利法”-那是一段话:太棒了,这样的事情竟然发生在我的身上,上天又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果,必有助于我。 于是他非常兴奋地不断重复着对自己在声说:太棒了,大河居然挡住了我的去路,上天又给了我一次成长的机会,凡事的发生改有因果,必有助于我。,果然,随后他真的有了一个绝妙的创业主意-摆渡。没有人因为吝啬一点不钱而不坐他的渡船过河,因此,他人生的第一笔财富居然因大河挡延面获得成功 一段时间后,摆渡的人多了起来,生意开始清淡,他决定放弃,并继续前往西部淘金。来到西部,到处是人,他买了工具,找到一块合适的空地,便开始淘起金来。没多久, 来了几个恶汉,围住他叫他离开,说是他们的地盘.他刚想论理几名,那伙人便失去耐心,给了他一顿拳脚。 无奈之下,他只好灰溜溜地离开.好不容易又找到一个地方 同样的悲剧再次上演,这样的事情多次发生。最后一次被人打完后,看着那些人的背影,他又一次想起他的精神胜利法:太棒了,这样的事情竟然发生在我的身上,上天又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果,必有助于我 他真切地、兴奋地反复说着,终于,他又想出了另一个绝妙的创业主意-卖水。 西部黄金不缺,但自己似乎无力与人争雄;西部缺水,可似乎没什么人能想到它,不久他卖水的生意便红红火火开张了。,慢慢地,也有人参与了他的新待业,再后来,同行的人越来越多.终于有一天,在他旁边卖水的一个壮汉对他发出了最后通牒:“小子,以后你再不用来卖水了,从明天早上开始,这个地盘归我了。”他以为那人是在开玩笑,第二天依然来了,没想到那家伙立即冲上来,不由分说,便对他一顿暴打,最后还将他的水车也一起拆烂了 在当时没有法律,只有武力的西部,李维斯不得不再次无奈地接受现实。然而当这家伙扬长而去时,他却立即开始调整自己的心情,再次强行让自己兴奋起来,不断对自己大声说:太棒了,这样的事情竟然发生在我的身上,上天又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果,必有助于我! 他开始再次调整自己注意的焦点,后来发现西部人的衣服极易磨破,同时又发现西部到处都有废弃的帐篷,于是他又有了一个绝妙的主意:把那些废弃的帐篷收集起来,洗干净,缝出了世界上第一条用帐篷做的裤子-牛仔裤.从此他一发不可收拾,最终成为举世闻名的牛仔裤大王。,寿险事业成功的条件,有明确的工作目标 安排好你的每一个工作日 懂得在本店成功后经营分店 持之以恒,挑战自我,FUSY-7,计划实施,名单:争取列出100-300个准主顾名字 主顾量:每天新增准主顾名单2个 拜访量:每日平均3访 读书量:每月2本 早会必到 做好报表管理,并与主任汇报,FUSY-9,理想大、信心强、成就也大 立场坚定,挑战自我! 在保险业只要持续努力, 就一定会成功!,FUSY-12,心 态 准 备,保险是在帮助人的 任何人我都要去帮助 我非常喜欢,很有信心 让每个人拥有保险是我的使命 无论成功与否,保持平常心 每天坚持4访 每天坚持收集3个新名单,FUAT-8,目标明确 立即行动 不怕挫折 坚持不懈 达成目标,成功的步骤,一天一访 就地阵亡 一天两访 摇摇晃晃 一天三访 基本正常 一天四访 奔向小康 一天五访 有车有房 一天六访 迈向辉煌,FUSY-10,锦绣前程始于脚下,光明的未来从现在开始:,心动 行动 立刻行动!,播下一个行动, 你将收获一种习惯; 播下一种习惯, 你将收获一种性格
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