仰恩大学健康在线健身俱乐部 广告策划案,Part2：项目策略方案 1、营销推广策略 2、公共关系策略 3、广告策略 4、媒介策略 Part3：效果评估 Part4：附录,Part1：项目分析 1、市场分析 2、消费者分析 3、竞争对手分析 4、项目SWOT分析 5、项目定位,目录,健康在线俱乐部,成立时间,主要课程,师资,价格,2008年,肚皮舞，瑜伽，拉丁舞，健身操，形体,都是受过专业培训的老师，有教学经验,A.月卡198元 B.20次199元 C.30次299元 D.季卡399元 E.学期卡538元,仰恩大学健康在线健身俱乐部简介,目前，健康在线俱乐部在仰恩大学健身市场占有一定比例，为了进一步挖掘健身市场巨大的潜力，应对竞争者的挑战、巩固市场、提高知名度和品牌忠诚度，进行本次策划。本次策划主要研究健康在线俱乐部的内外环境，找出解决问题，帮助健康在线俱乐部提高市场竞争力、市场占有率和品牌形象。,Part1 项目分析,一、市场分析 二、竞争对手分析 三、消费者分析 四、项目SWOT分析 五、项目市场定位,（1）国内健身俱乐部的市场现状 （2）大学健身俱乐部的市场现状 （3）仰恩大学健身俱乐部的发展前景分析,一、市场分析,随着人们生活水平的提高，国内各种健身俱乐部的广泛建立，带给我们一种全新的健身理念，使有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，这些健身项目给大众带来健康的体魄，并且成为了一种人们共同追求的时尚。,（1）国内健身俱乐部的市场现状,现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部。,健身俱乐部消费在大学中渐成时尚，“花钱出汗“不再被视为可笑的事。随着校园体育课程的增加，网球、肚皮舞、健美操、瑜伽等室内运动健身项目日益受到青睐。,（2）大学健身俱乐部的市场现状,大学附近的健身俱乐部以大学生喜欢的健身项目如瑜伽、轮滑、街舞以俱乐部的形式开设，满足学生在课余能对喜爱的项目有所了解,自觉锻炼，丰富学生课余休闲活动。,（3）仰恩大学健身俱乐部的发展前景分析,目前，仰恩大学健身俱乐部的消费水平不高，市场有进一步开发的潜力，以吸引更多的大学生加入健身俱乐部消费。,随着仰大学生健身消费意识的提高，仰恩大学健身俱乐部有较好的发展前景，但其他娱乐性休闲活动如台球、卡拉OK等会对其造成竞争压力，因此健身俱乐部的发展道路并不平坦,目前，仰恩大学有三所不同规模的健身俱乐部，分别是健康在线、伊莱、汲香坊。,Part1 项目定位,一、市场分析 二、竞争对手分析(伊莱,汲香坊) 三、消费者分析 四、项目SWOT分析 五、项目市场定位,（一）伊莱 1.优势分析 （1）产品分析 健身项目有瑜伽，爵士舞和单车运动器械等 伊莱elive的健身场地较健康在线宽敞，能容纳较多人一起健身,二、竞争对手分析,（2）现有的消费者分析 伊莱elive由于健身项目和地理位置上离男生宿舍区近的因素，男生占的比重比女生大 （3）广告策略分析 伊莱elive主要通过发放传单进行宣传，开学时采取的优惠活动，团购更加优惠等形式,二、竞争对手分析,2.劣势分析 （1）教练人员中有的不是专业的 （2）没有提供免费的洗澡服务 （3）对于女生来说，距离较远 (4)课程时间不固定，按教练的时间安排课程,二、竞争对手分析,（二）汲香坊 1.优势分析 （1）产品分析 汲香坊主要是学习化妆，今年夏天才开始提供瑜伽业务，有了一批客户源 （2）价格分析 汲香坊主要是在价格上取胜，比一般的健身俱乐部要便宜，汲香坊30次135元，并且有打折,（3）广告策略分析 汲香坊重点宣传减肥瑜伽，可以吸引想减肥的女孩子 主要通过发放传单进行宣传和学生上宿舍推销 2.劣势分析 （1）场地小，局限于一个小客厅 （2）健身项目单一，就只有瑜伽,仰恩大学台球室，T9等都占据一定的仰大学生休闲消费的市场份额，是健康在线俱乐部的竞争对手,一、市场分析 二、竞争对手分析 三、消费者分析 四、项目SWOT分析 五、项目市场定位,Part1 项目定位,根据数据说明，有63%的学生每周有健身的习惯，有较好的健身习惯,三、消费者分析,2.影响学生选择健身俱乐部的因素分析,环境和费用是学生选择健身俱乐部最主要因素,4.学生的购买力与健身消费的相关分析,根据调查，有很大一部分的学生有能力付得起健身俱乐部的费用，具有较大的市场潜力。,5.对学生娱乐方式分析,12.2%的学生选择选择健身 ,具有很大的市场潜力,Part1项目定位,一、市场分析 二、竞争对手分析 三、消费者分析 四、项目SWOT分析 五、项目市场定位,健康在线在仰恩知名度分析,从总体上分析健康在线在仰恩的知名度不是非常的高。,对健康在线健身俱乐部经营现状分析,消费者在选择健身俱乐部时比较偏爱健康在线，健康在线具有一定的优势。,消费者对健身俱乐部选择分析,由此说明教练的专业能力是值得信赖的,现有的消费者对健康在满意程度分析,说明健康在线具有一批忠实的客户资源 同时健康在线应采取一定的措施留住更多的老会员,Strengths优势： 1.健康在线具有专业的教练人员，会员对教练专业能力和服务水平表示满意 2.项目优势，肚皮舞和拉丁舞是健康在线独有的健身项目，其他俱乐部是没有的，特别是今年肚皮舞作为校运动会的开场舞，吸引了更多的学生。,SWOT总结：,3.提供免费的洗澡机会，这对仰恩的学生来说很重要 4.具有一批忠诚的老客户，具有良好的口碑,Weakness 劣势： 1.地理位置偏僻，场地比较小，限制健康在线进一步扩张，特别是开学的时候，人数多，很多会员上不了课 2.器材设备缺乏，除了瑜伽垫，没有其他器材 3.由于项目偏女性，男女比例严重失调，男生人数太少，很多女生缺少舞伴,Opportunities 机会： 1.仰恩大学的学生具有较强的购买力 2.健身俱乐部是仰恩大学兴起的娱乐场所，具有良好的发展前景 3.学生的健身意识越来强，同时对自己身形体态的要求提高 4.越来越多的学生喜欢舞蹈，培养自己的兴趣爱好,Threats 威胁： 1.现有的竞争对手阳光和伊莱，同时出现更加强大的竞争对手，新开的健身俱乐部 2.学生选择其他的娱乐方式替代现有的健身方式,Part1 项目定位,1、市场分析 2、竞争对手分析 3、消费者分析 4、项目SWOT分析 5、项目定位,健康、时尚 、美丽 、气质 、运动,市场定位,辅助客群,核心客群,仰恩大学女学生,仰恩大学男生 仰恩大学教师 仰恩大学附近居民,目标客户群定位,1、营销推广策略 2、公共关系策略 3、广告策略 4、媒介策略,Part3：项目策略方案,1、营销目标 （1）短期目标 巩固现有消费者，通过优惠活动宣传，建立健康在线消费者的品牌忠诚度。,一、营销战略策略,（2）长期目标 提升健康在线的品牌知名度和美誉度,（3）产品销售策略 近期以人员宣传推荐，发放传单或赞助活动提高健康在线的品牌形象和消费者认知 长期在仰大学生关注的媒体上投放广告来增加其产品的销售渠道,3、促销策略,1、人员促销 招一些仰恩大学的学生，让他们直接上每间宿舍推销，按照他们所招的人数，给予报酬。,2、实效促销 开学时候，新会员喜欢购买新产品，购买产品时给予打折；赠送一些纪念品，与本健身俱乐部有关的一些产品。 期中之后，这一阶段健身俱乐部的人数会减少，为了吸引新的会员加入，可采用适当的减价促销策略。,1、营销推广策略 2、公共关系策略 3、广告策略 4、媒介策略,Part3：项目策略方案,（1） 为了快速提高知名度，可以做一定广告和赞助活动，比如周年庆，可赞助舞蹈表演节目。,二、公共关系策略,（2）俱乐部可以请一位健康、营养、健身或减肥方面的专家，向会员免费授课,（3）在会员自愿的情况下，可拍一些照片，让会员做模特，展示会员的练习成果，制作成相册,1、营销推广策略 2、公共关系策略 3、广告策略 4、媒介策略,Part3 项目策略方案,3、广告策略,(1)目标市场策略 原有消费群 提升健康在线俱乐部的形象和服务，巩固并提高原有消费者的满意度 潜在消费群 激发对健身有兴趣，但对健身项目不了解和健身需求还不明确的消费者，增强其购买欲望,2、广告诉求策略 （1）诉求重点 健身、修心、养性、美丽从内到外展现 （2）诉求方式 感性诉求策略，通过生活场景的人物形象来表现健康在线俱乐部给消费者带来的利益,3、广告创意和表现策略 （1）广告主题 以“ 俱乐部课程丰富，可以广交朋友，丰富课余生活，锻炼体质，修身养性”为诉求重点，发展主题-健身让你散发青春活力，更有自信；美丽从内到外展现。 （2）广告创意 根据大学生对美的追求，展现自我个性风格,LOGO设计及创意源点,以健康在线的英文首字母组合变形为一个运动着的人，比喻健康在于运动，也表示健康在线俱乐部一直在前进。LOGO中的人物双手张开表示欢迎大家加入健康在线俱乐部一起运动。,Slogan建议,运动成为习惯，美丽成为天然,具体秀稿及文案,NO.1不可取代的健身会所 健康在线，在聆听女孩的声音 每个女孩都有自己独特的魅力，每时每刻都有自己的追求 健康在线带着女孩的心声来到仰恩 不为迎合千篇一律的大学生活,而以发现和创造美的心态，让生活带来更多的可能 健康在线，以专业师资团队，丰富的健身项目，齐全的健身配套为一体 以优质贴心的服务渗透每个细节。 健康在线，随时为你开放，成为你自己的私人会所。,NO.2不可比拟的健身项目 每天都有锻炼的好项目 也许你喜欢，时而优雅、时而感性、时而妩媚，时而傲酷的肚皮舞 也许你喜欢，激情的桑巴，活泼的恰恰，婀娜的伦巴，强劲的斗牛，逗趣的牛仔 也许你喜欢，自由随意，热情奔放，节奏明显的健美操,如果，你只想静静的，优雅的培养气质 你可选择，美体养身，减压养心，调理养颜，内外净化的瑜伽 你可选择，姿态美、体态美、线条美、内涵美的形体 如果，你是运动迷，肚皮舞、拉丁舞、健身操、瑜伽、形体你可全选 不必在意时间 跟着音乐，带着心灵一起舞动,NO.3不可取代的心里地位 现在，每天去健康在线已经成为我的习惯。 每学期开学，我都期待着健康在线的开业，害怕期末的来临。 自从加入健康在线，我发现我的大学生活突然变得充满节奏和活力。,舞蹈让我心灵放松, 压力释放，心情开朗，学习自然变得得心应手。 娱乐与学习的完美结合，让每天的生活都充满意义 我喜欢健康在线，只因她给我带来笑声和朋友 每天的生活变得简单，却很充实。,1、营销推广策略 2、公共关系策略 3、广告策略 4、媒介策略,Part3 项目策略方案,4、媒介策略,（1）选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体 主要是海报、宣传单与相关印刷制品。,海报,宣传单,宣传单正面,宣传单背面,电子媒体 ：网络为主 建一个健康在线的官网网站。 在仰大贴吧，论坛等网站宣传。 网站上有丰富的健康在线介绍，资讯，招生等信息。,户外广告：灯箱广告,Part3 费用预算,共：2405元,Part5 效果评估,通过本次的项目分析，营销推广策略，提高健康在线在仰恩大学的知名度和美誉度 同时激发仰恩女大学生的运动兴趣，吸引更多会员的加入。,Part6 附录,问卷调查表见Word,