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团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,100oC,99oC,0oC,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,促 成,八大时机: 这受益人能不能随时更改?能不能给多点人? 你会做多久? 现在缴的保费不成问题,三、五年后缴不出来怎么办? 价钱问题(退佣) 这保单什么时候生效? 是支票、现金或客票? 要不要体检? 这理赔怎么申请?麻不麻烦?,30M,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,1. 投保内容 2. 受益人 3. 我是公司初级核保人员 4. 财务报告,善用要保书,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,三 只 狗 的 故 事,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,目标市场,TARGET MARKETING,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,让我们更轻松,降低痛苦指数,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,如果你准备从事寿险推销20年, 那么每年有12个月,假设平均每月做保单4件 那你一生可能需要销售保单1920件 20124=960 其实要做到这么多保单你并不需要有960名客户 若每个客户加保一次,那你只需要480个 若每个家庭有二个客户,你只要接触240个家庭 因为你的优质服务,你应该有120个满意的客户 为你推荐、引伸,从而建立12个业务来源中心 开拓新客户+老客户加保+客户延伸=寿险业务员推销生涯,一名寿险业务员的推销生涯,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,重复投保保单数 重复投保客户数 2 110,000 3 30,000 4 5,500 510 2,300 1120 50 20 3 37 1,据华人寿对重复投保的客户统计:,重复投保的客户大有人在! 重复投保的件数大为可观!,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,营销,4 P,与我何关系,?,1. 商品(PRODUCT) 3. 促销(PROMOTION) 2. 价格(PRICE) 4. 渠道(PROCESS),团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,他的渠道,您会拿到哪里去销售,?,?,矿泉水,笔,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,列出最近40次之销售记录,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,客户范例:,业务员:倪士鸿,平均年龄:42岁 平均年收入:8.45万 平均保费:9102元,房产 纺织 老师 电脑 科技 金融 建筑 美容 贸易,资讯 电仪 生物 公务员 餐饮 造纸 电子 印刷 艺术,18个行业,您好辛苦!,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,市场现况描述,$ 年收入 对寿险需求 公司的福利状况 最佳及最差的拜访时间 最佳及最差的拜访地点 可以延伸的市场,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,延 伸 市 场,花店,花/树,肥料,包装纸,? ?,花盆,? ?,经常定花 的公司,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,建议书 制作,突显 个性化 专一团体,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,进入推销流程一样的,接触,说明,促成,团结给我力量 活力给我激情 学习给我成长 创新给我发展,就是这么容易 就是这么轻松,简单的事情重复做 重复的事情习惯做 习惯的事情用心做,寿险,心 的 方 向,
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