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月度营销计划的制定 2015.9.7,1分钟思考 为什么要制订营销计划?,1分钟抢先表达 为什么要制订营销计划?,要求: 起立 一句话自我介绍 表达看法,3分钟讨论: 营销计划的制定包括的主要内容,要求: 分小组讨论 推举一人总结两点 10秒钟表达(小组接力式快速进行),营销计划的制定包括的主要内容,目 标 方 法,营销计划的制定包括的主要内容,切实可行的销售目标 实施这一目标的方法,月度营销计划的制定,制订营销计划的目的,不仅在于销售目标量的分解并落实责任,更在于使我们明确为了达成销售目标,需要采取哪些行动、执行哪些任务。,营销计划九步法,目标设立的依据,目标要素 清晰 数字化 可分解 有期限 可达成 激发潜能,目标设立的依据,参考 公司期望 榜样公司的业绩 上月业绩 去年同月业绩 上月客户积累量 团队人力与资源,目标产品分解,目标客户分解,思考与讨论1: 如何设定大会场次?,思考与讨论2: 如何设定讲座场次?,思考与讨论3: 如何设定旅游场次?,思考与讨论4: 如何设定公益活动场次?,目标阶段分解,目标部门分解,参考 公司期望 榜样部门的业绩 上月业绩 去年同月业绩 上月客户积累量 团队人力与资源,个人任务,个人目标设定,参考 公司 上属期望 标杆的业绩 上月业绩 上月客户积累量,思考与讨论2: 一、客服主管如何进行目标跟踪? 二、客服中心总经理如何更好地做好培训与业务辅导?,目标进程预测,计划调整,思考与讨论3: 月中(25日)业绩未达月度目标的50%,有哪些调整营销策略与士气的方法?,冲刺调动,实战演练作业: 一、针对冲刺造势,总监的工作布署 二、个性化谈话,用好晋升激励 三、冲刺期间的促销策略早会宣导,总 结,附件: 1、九月工作计划 2、九月份部门目标细化汇总,祝你成功!,
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