丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，他是如何成为一名最高級的保险营销超人？其秘密是什么呢？,【经典丁氏语录】 不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！ 医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。 重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就好了。,1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复,什么是重大疾病？,重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的,1.吸烟 2.过量饮酒 3.职业暴露 4.环境污染 5.食物污染 6.药物 7.慢性感染 8.饮食与营养 9.免疫抑制 10.生殖因素与激素,十大致癌因素,丁氏重大疾病销售七种武器 也可以叫做“社保七宗罪” 1住院押金 2红包 3.手术中的自费器材 4.ICU自费药物 5住院期间家属额外花销 6住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7未来“工作收入损失”,1.社保属于健康保险范畴中的医疗保险,赔付的条件是发生 医疗行为,重疾险是健康保险范畴中的疾病险,赔付的条件 是疾病发生,手术,或达到某种疾病状态 2.社保的85%,是指在社保规定的目录内的药物等治疗, 事实上,大部分的药品一旦降价纳入社保,该药产量急剧 减少.而在临床上,自费药及器材非常高,在一线城市的 肿瘤的专科医院中,主流的治疗自费药的比重甚至可以 达到90%这就是常说的社保是,广覆盖,低保障 3医疗费用其实是个小数目是确定的,而不确定的是因为 大病导致的未来的工作收入损失.,1.重大疾病理赔案例中,癌症约七八成.癌症的五年 生存率是15%到35%不等,按照中国目前能找到的 数据.美国大约是60%以上.而在医学里面,能活过 五年,一般我们就认为此人的死亡的可能性与常人 无二了. 2.中国目前的健康预防意识差,所以医院发现时多 是中晚期.所以容易死亡.其实早期的癌症完全 可以赔付. 3.现在医学水平很高了,如果费用不愁的话, 可以改善症状,延长生命,甚至治愈不是,没有可能.,现在的社会肯定得给红包，且不说这个对 或不对，现在的确是，不是给不给红包的 问题，而是给不给出去的问题,手术时，有经验的都知道手术当中大都会有 自费器材，而且多在手术正在进行时，家人 在手术室门口焦急的等着，一个只漏双眼的 人出来，问你要不要这个自费器械，你想啊 亲人在手术台上打开了，咱们能说不要吗,出了手术室，到了监护室ICU，术后患者多半要 输血，但血现在多半不干净，所以一般家属选择 输蛋白，这也分进口和国产，还有输抗生素也分 国产和进口的。 临床经验，大都会选进口。即使卖房子在所不惜,从监护室转导普通病房，这时家属，亲人， 朋友同事多会来看望。这时候自家家人的 误工，额外花销，请同事朋友吃饭回礼呀 等等。记得我妈住院一个月，这一块的花销， 我统计过超过10000,出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年， 少也得半年一年，而且得复查了再决定是否接着休。 现在的单位都是一个萝卜一个坑。不上班了，一般 只能发个基本工资，奖金外快呀都没了，中国目前 的现状基本工资普遍偏低；如果不幸在一个不靠谱 的公司里，工资是否能发，职位是否能保都得打一 个很大的问号,拳头: 未来“工作收入损失”,其实跟最后一个比起来，前面六个什么都不 算。即使按照目前中国癌症的五年生存率， 十个癌症患者五年后还有三成还活着。这个 时候他的死亡几率与我们常人无二了。 这时 他出来工作，你想离开社会五年，社会会发 生多大的变化：身体本身多少不如以前，心 态也不同，年龄也大了，知识技能也落伍了， 社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能 找的到，也很难跟生病前持平，更别说赶得 上当年一起打拼的战友们。,重疾险其实不是医疗险，它是“工作收入 损失险”。如果客户认为自己在60岁以前不 生病，或者即使生病，家里的经济状况也没 问题。那就未必一定要买,保额简单来讲就是客户年收入的五倍，这是最少的，多不限。 保额定下来了，再根据客户实际的消费状况，看能拿出多少钱，来出一个方案：如果生活压力大，那就多用消费型，反之则以偏重返还型。,生命没有天气预报,有了天气预报 风云不仅可测 还可未雨绸缪,旦夕祸福仍不可测,两大风险，人生隐忧,谁在被吞噬,这些熟悉的面孔由于 重大疾病过早地离开了我们！,重疾有多可怕,除非你是比尔盖茨，否则你跟破产之间仅有一场重病之隔。 美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。,我们有多少可能性罹患大病？ 人的一生罹患重大疾病的机会高达,72.18%,资料来源： 世界卫生组织（WHO） 亚洲中国篇统计数据,重疾有多可怕,我国国民死于心脏病的危险概率为 1/3 我国国民死于癌症的危险概率为 1/4 我国国民死于中风的危险概率为 1/14 我国现有9000万高血压患者 我国肝炎患者占全世界 75% 我国糖尿病患者2016年将达到 1.8亿人,重疾有多可怕,资料来源： 世界卫生组织（WHO） 亚洲中国篇统计数据,我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌,资料来源：中国统计年鉴,每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。,重疾有多可怕,有哪些恶魔潜伏,乳腺癌,乳腺癌是女性最常见的恶性肿瘤之一，据资料统计，发病率占全身各种恶性肿瘤的7-10%，在妇女仅次于子宫癌。它的发病常与遗传有关，以及4060岁之间，绝经期前后的妇女发病率较高。仅约1-2%的乳腺患者是男性。通常发生在乳房腺上皮组织的恶性肿瘤。是一种严重影响妇女身心健康甚至危及生命的最常见的恶性肿瘤之一，乳腺癌男性罕见。,重症肌无力的发病率,重症肌无力在普通人群中的发病率为1020/10万。从临床和有关资料来看，发病年龄有两个高峰期，一是10岁以下人群，占总发病人数的40%左右；二是2030岁人群占总发病人数的40%左右，而且女性多于男性，男女比例为：2：3。女性病例从2035岁发病最多；男性从4055岁发病最多。,有哪些恶魔潜伏,中风的发病率,中风是一组好发于中、老年人的急性脑血管病，其特点是发病率高、死亡率高、致残率高、并发症多等特点，因此又称“三高一多”症，是严重威胁人类健康的疾病。有关数据统计，目前全国共约有515-745万人患中风，即在我国每年每10万人口中就有185-219例。统计显示，中风发病率随年龄增加而增长，在每10万人口中70%左右的是65岁以上的老年人首次发生中风，患病率在每10万人口中约有430-615例，中风的死亡率为每年每10万人口中有116-140例，中风存活后的病人约60-80%有不同程度的残疾，严重者甚至丧失正常生活能力。另外，有中风病史的患者，约25-80%可能在2-5年内复发。,有哪些恶魔潜伏,有哪些恶魔潜伏,其实重疾并不可怕,林黛玉死于 肺结核,在20世纪50年代以前，肺结核还是人类健康的死敌 1945年，特效药链霉素的问世使肺结核不再是不治之症。此后，雷米封、利福平、乙胺丁醇等药物的相继合成，更令全球肺结核患者的人数大幅减少。在预防方面，主要以卡介苗（BCG）接种和化学预防为主。其中1952年异烟肼的问世，使化学药物预防获得成功。,其实重疾并不可怕,也许10年后，让人类最害怕的心脑血管疾病将会变成“可预防并可治愈的小病”!科技的进步使得患重疾不再可怕。,其实重疾并不可怕,重疾治疗费用举例,可怕的是没钱医治,上海长海医院价格 体外循环下单根或多根冠脉搭桥术 2.0-3.0万元 冠脉搭桥室壁瘤切除术 2.0-3.0万元 冠脉搭桥乳头肌成形术 2.0-3.0万元 冠脉搭桥二尖瓣换瓣术 5.0万元 非体外循环心脏不停跳单根或多根冠脉搭桥术 1.5-2.0万元 升主动脉瘤切除带瓣人造血管移植冠脉移植术 4.5-5.5万元 主动脉弓部瘤切除人造血管移植术 2.5-4.0万元 胸、腹主动脉瘤切除人造血管移植术 2.5-4.0万元 主动脉夹层动脉瘤手术（包括象鼻术） 2.5-4.0万元 缩窄性心包炎心包松解术 1.0万元 心房粘液瘤摘除术 1.5万元 心脏肉瘤切除术 1.5万元,可怕的是没钱医治,看看冠状动脉旁路手术医疗费用,疾病诚可怕 治病价更高 若为健康故 万财皆可抛,人们担心的并不是疾病本身，因为现代医学已经可以医治大多数疾病，人们最担心的是- 没钱治病！,可怕的是没钱医治,面对高昂的医疗费 你该怎么办,医疗费，问谁取,医疗费，问谁取,靠自己积蓄？,更何况，久病床前无孝子！,医疗费，问谁取,靠亲人帮助亲情无价，能力有限； 靠朋友帮助友情珍贵，能力有限； 靠社会捐赠司空见惯，难上加难！,一句话： 靠山山倒，靠人人倒，靠自己好！,医疗费，问谁取,在中国，有33%的家庭在未来的日子里 将必须耗尽家中所有的积蓄来为家人求医,医疗费，问谁取,对于这笔钱 您是希望到时候再想办法呢？ 还是现在就为自已和家人做好准备呢？,医疗费，问谁取,我能！,英国前首相丘吉尔说：保险是人类发明自己帮助自己最有效的方法！如果有可能我要将保险两个字写在家家户户的门上！,生命中不能承受之重！,最好的解决方式：让保险来承担！,疾病,+,最好的解决方式,重大疾病商业保障，四两拨千斤,最好的解决方式,购买重疾险的理由,理由一：抵御人生最大风险的利器； 理由二：保障数字化、确诊即给付； 理由三：强制储蓄、专款专用; 理由四：重大疾病保险人人都适合.(对于没有医保的人来说，重大疾病保险尤其重要。而对医保覆盖对象来说，重大疾病保险可作为一种必要补充。）,最好的解决方式,第 1 张： 意外险保单 第 2 张：大病医疗保单 第 3 张: 寿险保单 第 4 张： 养老保单 第 5-6 张：子女教育和意外保单,重疾保单是人生必须的6张保单之一,最好的解决方式,让人生都是睛天,谢谢！,