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女人广场开业推广策略沟通提案,做一个新女人,蝶 变,2002/9,美丽不是天生的,美丽 是被造成的。,一、解读女性 二、推广策略 三、现场执行 四、合作方式,本案构成,一、解读女性 二、推广策略 三、现场执行 四、合作方式,女性新形象,解读女性(1),自恋,浪漫,率性,自然,独立,爱护家庭,但绝不婆婆妈妈拖泥带水; 享受爱情,但更看重自己与女友们之间自得其乐的“约会”; 把握现在,但更懂得积极地设计自己的未来。,解读女性(2),新形象下,现代女性的行为,解读女性(3),生活观,追求自由、独立的生活; 亲自然,认为自然、健康、和谐就是美; 学习与生活同等重要,积极规划自己的未来,让未来掌握在自己手中; 追求物质享受,对金钱需求的比例较高; 感情与事业并重,感情生活不再是全部,工作和事业在生活中的重要性上升; 坦然面对压力,缓解压力的方式多样:听音乐、读书、逛街购物; 在家做一名SOHO族,是女性职业领域的新趋势,这些女性SOHO族,常被称为粉领阶层。,她们想要什么样的生活,解读女性(4),消费观,她们怎样消费,消费随性,冲动型购买占多数; 讲究实用,但对高档消费品具有相当强的消费能力; 喜爱使用信用卡或银行卡结帐,希望能充分享受消费过程,而不为外物所困扰; 旅游、书籍、音乐、服饰、快餐等是其花费的主要方面; 购物喜欢比较,货比三家的精神在她们身上表现得淋漓尽致; 在为自己积极规划未来时,更是不吝投资在教育、学习新技能方面。,解读女性(5),传播观,她们偏好怎样的媒体和偶像,“你上网了吗” 是她们的流行语,QQ更是其常用的网络工具; 她们之间常用的沟通工具是发短信; 喜爱8点10点档的电视连续剧,韩剧是她们的新欢; 注重资讯的吸取,特别是流行/时尚的资讯,资讯手册随身带;看报喜欢看跟女性、时尚和服饰相关的报刊; 深受哈韩、哈日风的影响,崇拜日韩偶像;,小结,什 么 样 的 人 才是我们的目标传播对象,年龄:1835岁 性别:女性 受教育程度:普遍受过高等教育 职业特征:公司职员、新派公务员、IT行业、中 小企业主、个体经营户、记者、广告从业人员、家庭富裕的学生。 个人月收入:2000元以上 居住范围:渝中区、南岸区、江北区为主 特征描述:勇于接受新观念,符合新女性形象。,一、解读女性 二、推广策略 1、推广目的 2、推广主题 3、推广行程 4、预算分配 三、现场执行 四、合作方式,推广目的,1、重新塑造女人广场新形象女人的时尚前沿和梦想天堂; 2、传达商场的服务新主张,使目标受众对女人广场产生一种全新的体验;协助商场全面销售,增加顾客在商场内的滞留时间。 3、弥补因以往的负面报道对商场形象造成的不良影响。,推广主题,做一个新女人,支持点: 1、商场新张 2、商场的定位决定 3、以中高档的品牌服饰经营为主,服饰类产品消费走势,8,9,10,11,12,1,2,3,服饰产品消费走势,推广行程(1),推广行程(2),8,9,10,11,12,1,2,3,公关活动,报纸广告,车内吊旗广告,文化手册,资讯手册,网站建设,公关报道,新装发布会,第一波,时间:9月中旬10月中旬 传播目的:告知商场开业情况 传播口号:做一个新女人 执行手段: 1、开业庆典活动 2、报纸广告,推广行程(3),3、车内吊旗广告 4、公关报道,第二波,时间:10月中旬1月上旬 传播目的:加深受众对女人广场印象,进一步提高女人广场在消费者心目中的地位。 传播口号:在女人广场找回你自己/善变的女人最喜欢女人广场 执行手段: 1、女人广场形象小姐评选大赛 2、新装发布会2 次:秋装、冬装 3、报纸广告,推广行程(4),4、公关报道 5、文化手册制作 6、资讯手册制作,第三波,时间:1月上旬3月上旬 传播目的:制造全年的销售高潮,在女性消费者中奠定地位。 传播口号:带她到女人广场来,给你一个新的情人 执行手段: 1、节日特卖会/偶像见面会 2、新装发布会:春装上市,推广行程(5),3、报纸广告 4、资讯手册制作,预算分配,女人广场推广预算,物料制作,媒体投放,公关活动,网站及网络宣传,40万,45万,15万,10万,媒体投放费用总额:RMB110万元,一、解读女性 二、推广策略 三、现场执行 1、开业庆典活动 2、形象小姐评选活动 3、新装上市发布会 四、合作方式,开业庆典,时间:9月28日 目的:烘托开业气氛,传达商场新形象 主题:蝶变,做一个新女人 服饰文化在不同时代 执行内容: 利用大堂空地,搭建四个主题舞台,分别为“传统服装”、“服装在30年代”、“服装90年代”、“服装在21世纪”,依次就服装文化和时尚符号由模特进行展示。 预算:10万元左右(不含服装制作和租赁费),女人广场形象小姐评选大赛,时间:10月15日1月1日 目的:维持商场人气,增加见报率 主题:女人广场形象小姐选拔 执行内容: 联合报社、民间/政府社团,向社会选拔女人广场的形象代言人。选拔过程中,实现三方互动:网络、报媒和现场评比,来进行选拔。大赛分初赛、复赛和决赛,初赛分为四周进行,复赛分为二周进行,决赛在元旦举行。 预算:15万元左右(不含服装制作和租赁费),新装上市发布会,时间:每季新装上市期间(10月初、12月初、2月初) 目的:培育消费者的忠诚度 主题:新装上市 执行内容: 利用商场中厅,搭建舞台,举行新装发布会,广邀娱乐、时尚传媒,进行报道。 预算:10万元左右(不含服装制作和租赁费),你 有 品 味 吗 淑女改造计划,时间:每周日 目的:培育消费者对女人广场的认同感 主题:礼仪、才艺培训 执行内容: 每周日,在女人广场内,凡购物的女性消费者,均可凭票免费参加。聘请个人形象设计师、礼仪培训师、各类才艺专业人士为消费者做培训,目的旨在提高个人素质和审美品味。 预算:10万元左右,一、解读女性 二、推广策略 三、现场执行 四、合作方式,单项合作:按客户要求,就委托项目提供专业服务。 媒体代理(含设计)收代理费8%; 其它项目的收费方式按双方议定价格收取。,广告代理:为客户定制服务。 签订全程代理协议,巴蜀广告拥有独家代理权; 巴蜀广告按协议规定,提供专业服务; 收费方式采取月费制。,合作方式,谢谢,
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