资源预览内容
第1页 / 共32页
第2页 / 共32页
第3页 / 共32页
第4页 / 共32页
第5页 / 共32页
第6页 / 共32页
第7页 / 共32页
第8页 / 共32页
第9页 / 共32页
第10页 / 共32页
亲,该文档总共32页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
2010年第三季度核心策略规划,一、营销数据重点分析 (一)咨询量情况分析 1、电话咨询量: 2、网络咨询量: (二)初诊量情况分析 (三)总门诊量情况分析 (四)项目消费情况分析 备注:本内容由医院数据统计中心提供与分析,第一部分:二季度营销分析,二、广告营销重点分析 (暂略) 三、活动营销重点分析 (暂略) 四、 网络营销重点分析 (暂略),第一部分:二季度营销分析,第二部分:三季度营销策略构想,一、缘起背景 深圳健康节曾以深圳报业集团、博爱集团等单位联合主办,主要由博爱集团旗下的4家医院参加,已举办过三届,在深圳市民心中形成了一定的积极影响,为各医院业绩的拉升带来推动力。 借鉴前三届健康节成功与不足之处,2010博爱健康节,拟摒弃集团化运作的模式,采取医院15年院庆模式进行,在保持往届健康节传统板块的同时,锤炼精品项目,并力求在活动形式、项目内容、品牌立意等方面有所突破,把健康节真正打造成“博爱医院”专有的有影响力的品牌性活动。,第二部分:三季度营销策略构想,二、策略目标 今年正值深圳博爱医院成立15年,成立至今,得到了深圳乃至全国广大患者的信赖与支持,值此契机,我们可以: 1、在今年疾病类科室业绩有下行压力的情况下,以健康节为契机,拉动就诊人气,提升医院业绩,尤其是疾病类科室的业绩。 2、展示全院15年来所取得的医疗技术成果; 3、展示博爱15年来所形成的“爱在健康在”核心品牌文化,提升品牌形象; 4、回馈新老患者,维护与巩固良好的医患关系;,第二部分:三季度营销策略构想,三、活动内容 (一)活动名称:2010博爱健康节 (二)活动主题:15年爱在健康在 (三)主办单位: 深圳电视台健康点点通 深圳电视台美丽百分百 晶报 深圳晚报 深圳博爱网 (四)承办单位 深圳博爱医院,第二部分:三季度营销策略构想,(五)协办媒体 南方都市报 深圳特区报 深圳新闻网 深圳房地产信息网 深圳热线 本地宝 南方网 凤凰网 (六)活动时间: 2010年7月1日9月30日,第二部分:三季度营销策略构想,(五)协办媒体 南方都市报 深圳特区报 深圳新闻网 深圳房地产信息网 深圳热线 本地宝 南方网 凤凰网 (六)活动时间: 2010年7月1日9月30日,第二部分:三季度营销策略构想,(七)活动版块: 活动分为七大板块: 版块之一:健康节科室个性化营销活动 依据科室实情推出个性化营销举措(详见第四部分:营销手段表现) 版块之二:15年医疗技术成果巡礼 开辟专栏,展示博爱医院各科室15年来所取得的技术成就及医疗成绩。 版块之三:名医健康演讲月 在报业集团开设健康讲堂,采取“院外著名专家+院内资深专家”组成名医健康讲师团,按科室与项目分期举办大型健康讲座活动,为期一个月。,第二部分:三季度营销策略构想,版块之四:“健康点点通”健康心愿活动 以深圳电视台健康点点通的名义,推出健康心愿实现活动:让广大市民参加健康体验日活动及申领“健康心愿”关爱卡。 版块之五:疑难病症名医名家会诊活动 以科室或金病种为单元,推出疑难病症征集、名医会诊、配套优惠及案例剖析。 版块之六:专家学术论坛系列活动 根据需要,个别科室举办专家学术活动,其它科室以学术活动回顾的形式推会议精彩花絮、学术成果及技术亮点。 版块之七:“美丽百分百”美梦成真活动 以深圳电视台美丽百分百的名义,推出美梦成真活动:让广大爱美者参加美丽体验日活动及申领“美梦成真”心愿卡。(非疾病类科室参加,如:美容科、口腔科等),第三部分:三季度核心营销策略,一、项目主推策略 (一)疾病类科室 1、妇产科 (1)品牌项目(主推):“有了孩子才像家”助孕工程 (2)效益项目(主推):不孕不育(生殖内环境再造术)、宫颈疾病(HE-NE激光、LEEP术、综合治疗机、微波、短波、中频、导入、激光针、红外线等),人流(无痛可视双腔减压人流术); (3)人气项目(辅推):妇科炎症 2、男 科 (1)品牌项目(主推) :“健康中国万里行”男性功能康复工作站; (2)效益项目(主推) :早泄(降敏术)、青少年包皮、前列腺炎 (3)人气项目(主推) :男性生殖健康普查(重点:性功能普查)、,3、皮肤科 (1)主推项目:痤疮(A型完美雪肤、胶原再生疗法、双光合力、分型分期疗法) (2)辅推项目:疤痕(“天使之手”十剑客疗法 、皮瓣移植复合疗法等); 4、乳腺科 (1)主推项目:乳腺增生、乳腺良性肿瘤(技术包装) (2)辅推项目:中华粉红丝带乳腺防癌筛查 5、大外科 (1)主推项目:腋臭、痔疮(内窥镜微创术、XXPPH升级术); (2)辅推项目:结石、手汗症(绿激光、神经阻断术);,第三部分:三季度核心营销策略,6、大内科 (1)主推项目:失眠、无痛胃镜; (2)辅推项目:糖尿病; 7、中医科 (1)主推项目:冬病夏治病种、肝病; (2)辅推项目:各类亚健康病种;,第三部分:三季度核心营销策略,(二)非疾病类科室 1、激光美容科 (1)品牌项目(主推):博爱抗衰老中心; (2)效益项目(主推):微整形、非手术除皱、新版纤体塑形、祛斑家族 (3)人气项目(辅推):脱毛、美白、嫩肤、紧肤; 2、整形美容科 (1)品牌项目(主推):中韩整形交流中心5 周年; (2)效益项目(主推):鼻部整形(3D唯美鼻延长术)、内窥镜麦格假体隆胸、美瞳扩大术 (3)人气项目(辅推):韩式双眼皮、无痕吸脂瘦身、国产假体隆胸;,第三部分:三季度核心营销策略,3、口腔科 (1)品牌项目(主推):三姆“妙捷”智能自锁正畸 、纳米“生态”种植牙(宣传); (2)效益项目(主推):偌贝尔种植牙、烤(全)瓷牙 (3)人气项目(辅推):低价烤瓷牙:钯银烤瓷牙、镍铬烤瓷牙; 4、眼 科 (1)品牌项目(主推): ICL、眼科10年技术品牌及大事记回顾; (2)效益项目(主推) :暑期近视矫正优惠:IR波差LASIK(超薄型)、精点飞秒、IR神州飞秒、 ICL。 (3)人气项目(主推) :近视矫正技术讲座 (4)辅助项目(辅推) :眼科疾病类病种:白内障、斜视、青光眼等,第三部分:三季度核心营销策略,二、投放倾向性策略 (一)疾病类科室:采取主推策略,以进防退,防止疾病类科室业绩下滑,加大投入倾斜,爬坡冲量拉升业绩,为完成年度营销目标打好攻坚战; (二)非疾病类科室:采取平稳策略,在投入上稳住美容科、强化口腔科、平抑眼科,使非疾病类科室业绩稳中求升。,第三部分:三季度核心营销策略,三、全院营销主线,2010博爱健康节,疾病类推广线,非疾病类推广线,15年,爱在健康在,第三部分:三季度核心营销策略,疾病类推广线,妇产科,男科,皮肤科,乳腺科,中医科,大内科,大外科,健康医学类活动,第三部分:三季度核心营销策略,非疾病类推广线,美容科,口腔科,眼 科,美容医学类活动,第三部分:三季度核心营销策略,博爱品牌15年医疗技术成果巡礼,健康医学类活动,“健康点点通”名医演讲月,“健康点点通”健康心愿活动,学术论坛活动回顾,专家会诊活动,前沿医学专栏展示,第三部分:三季度核心营销策略,科室个性化营销活动,博爱品牌15年前沿美容医学巡礼,美容医学类活动,专家学术交流活动,“美丽百分百”栏目美丽心愿活动,学术论坛活动回顾,专家会诊活动,前沿美容医学专栏展示,第三部分:三季度核心营销策略,科室个性化营销活动,一、美容科 (一)整形美容 1、第二届欧美丰胸前沿技术学术交流周(待定) 2、2010中韩鼻部整形新技术峰会暨中韩颅颌面外科技术交流中心成立5周年 (二)激光美容 1、深圳电视台美丽百分百 “素颜达人”美丽心愿达成活动 2、第二届非手术除皱体验盛典,第四部分:营销手段表现,二、妇产科 不孕不育 策略主线:“有了孩子才像家” 助孕工程 1、“好孕广东”活动; 2、生殖内环境再造术; 3、全国不孕不育诊疗突出贡献奖专家团队; 4、宫腔镜不孕诊疗之母夏恩兰; 5、“健康中国万里行”男性功能康复工作站(马晓年、张国喜等)。,6、打好新闻牌 (1)“好孕广东”深圳片区月度助孕成果汇报 (2)“好孕”广东助孕关爱工程情系和谐社会; (3)“好孕”广东吸引印度尼西亚不孕女性(终在博爱成功受孕)。,宫颈疾病 策略主线:全国妇女宫颈防癌促进工程 1、宫颈癌筛查社会公示; 2、宫颈特别案例治疗解析; 3、促进工程推荐治疗技术宣传,宫颈疾病 策略主线:全国妇女宫颈防癌促进工程 1、宫颈癌筛查社会公示; 2、宫颈特别案例治疗解析; 3、促进工程推荐治疗技术宣传。 4、深圳电视台“健康点点通”健康心愿达成活动 人工流产 策略主线:“花季护蕾”女性生育权关爱援助行动 1、技术:无痛可视双腔减压人流术; 2、关爱:援助优惠; 3、网络专题策划 为什么当今有这么高的不孕率?不安全人流是主因!,三、男科 策略主线:“健康中国万里行”特区男性“暖阳”计划 1、 “健康中国万里行”男性功能康复工作站启动; 2、男性生殖健康公益普查(重点:性功能普查); 3、校园生殖健康(青少年包皮)推广活动; 4、深圳校医联盟启动。 5、深圳电视台“健康点点通”男性健康心愿达成活动;,四、口腔科 策略主线:口腔生态美学工程 1、 2010(华南)中国种植牙学术峰会延伸宣传; 2、 青少年口腔正畸拓展欢乐营; 3、 深圳电视台“生态美学”种植牙、皓瓷牙、正畸心愿达成活动 (优惠); 4、针对口腔修复 疑难案例“口腔生态美学” 完全解决方案解析; 5、捆绑品牌技术及案例,烤瓷牙低价人气拉动。,五、眼科 策略主线:神舟爱眼光明工程 1、神舟爱眼公益基金; 2、进一步扩大ICL项目的市场份额,做到ICL不轻易降价。 3、深度挖掘神舟功臣近视矫正的新闻事件,扩大效果爆光度,通过名人示范带动作用,进一步扩大市场份额。 4、借医院15年健康节,展示眼科矫正数量成果,建设消费者“摘镜博物馆”。 在重点社区开展“航天精神”模型图片巡展,同时,展示神舟功臣近视矫正“摘镜博物馆”。 (待定),5、深圳电视台“健康点点通”暑期高清视界心愿达成活动(优惠) (针对高度近视大学生及社会大众,推出暑期近视矫正优惠:IR波差LASIK(超薄型)、精点飞秒、IR神州飞秒、 ICL。 6、9月份初启动广东地区视力网络大调查活动,参与者可获得神舟爱眼基金200元。 7、名医演讲月:神舟功臣高难度近视矫正技术讲座;,六、皮肤科 策略主线:重度痤疮挑战会(痤疮项目); 1、挑战专家; 2、挑战技术; 3、挑战案例(深圳电视台“健康点点通”祛痘心愿达成活动)。 4、编辑战痘故事会网络电子版; 5、创作痤疮求职篇、痤疮求爱篇、痤疮求学篇系列漫画,在报纸与网络上发布。 策略副线:重度疤痕完全解决方案解析(疤痕项目); 1、专家(权威展示); 2、技术(精髓亮相); 3、案例(效果展示),七、乳腺科 策略主线:中华粉红丝带乳腺防癌深圳行 1、乳腺增生、乳腺良性肿瘤新技术宣传; 2、中华粉红丝带乳腺防癌网络筛查; 3、西乡案例救助解析。 4、深圳电视台“健康点点通”乳腺健康心愿达成活动(优惠) 5、通过与“文胸”品牌的合作,以“买一赠卡”这一健康增值服务,来启动市场,比广告推广来更直接更有效。,THANKS!,项目组 2010.6,
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号