第十章 会展市场营销计划组织与实施,一方面，在现代化的企业中，没有完善、有效的组织，要顺利完成达到战略目标的一系列实际活动，是难以想象的。 另一方面，即使有了良好的营销组织机构，要使在不同空间、不同时间和不同利益上开展的各种活动能够配合一致，还必须对各种活动进行指挥和协调，这些都依赖于计划、组织和控制职能发挥作用。,（一）会展营销计划,会展营销计划内容 会展营销计划体系,会展营销计划内容,会展营销计划体系,（二）会展市场营销组织,有效市场营销组织的特征 ：系统性、适应性 市场营销组织的演进(如图) 第一阶段简单销售部门 第二阶段兼有辅助职能的销售部门 第三阶段独立的市场营销部门 第四阶段现代营销部门 第五阶段现代市场营销企业 企业进行营销组织再造？,市场营销部门的演进,（三）会展企业营销组织结构,职能型组织 地区型组织 产品品牌管理型组织 （如图） 市场管理型组织 （如图） 产品市场管理型组织 （如图） 事业部制组织,市场管理型组织,（四）现代会展企业营销组织结构的发展创新,新型组织类型 超事业部制组织 矩阵式组织 （如图） 营销部门与其它部门的相互矛盾 营销沟通创新 基于组织发展与变革的营销系统升级,矩阵式管理体制,（五）会展营销工作的执行,营销工作的执行是指企业为实现其战略目标，将营销战略和营销计划变为可执行的具体营销方案的过程。 营销战略和营销计划是解决企业营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题；而营销工作的执行则是要解决“由谁来做”、“在什么地方做”、“在什么时间做”以及“用什么方式做”的问题。,美国学者托马斯波诺马在研究了若干个营销组织的营销执行情况后，认为影响营销计划有效实施的因素主要来自四方面： 营销诊断技能 对问题存在的层次作出评估 营销执行的技能 分配技能 、监控技能、组织技能 、协调技能 评价执行结果的技能,