让理想开花结果 做好自己影响别人,目录,美好人生是什么？ 太平人寿“三高”标准文化 用创业精神捍卫莆田荣耀,女人最怕什么？,关于女人,1、不要当三瓶女人：年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶. 2、不要只做三转女人：围着锅台转，围着老公转，围着孩子转. 3、女人一成不变，男人一定会变！因为男人挣钱女人花，太太不舍得花，一定会有别的女人替你花！千万别做男人不喜欢的三心. 女人：留在家里放心，想起来伤心，看着恶心.世界上没有丑女人，只有懒女人！,4、要做三独立的女人： 思想独立、能力独立、经济独立！ 5、三养女人：修养，涵养、保养！ 6、三丽女人：美丽、能力、魅力！ 因为女人是：20岁比脸蛋，30岁比身段， 40岁比韵味，50岁比健康，60岁比财富 7、女人可以长得不漂亮，但是绝对不能让自己的人生不漂亮！,8、20岁以前长得不漂亮，不是自己的过错。20岁以后不漂亮，就是自己的错！ 9、要想得到别人的爱，首先就是要自己爱自己！因为，漂亮的女人象宝石，但是花有几日红，岁月不饶人！而智慧的女人象宝藏。 男人愿意一辈子去挖掘！ 10、行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要参与一个智慧的环境，在里面学习提高，只有学习，才不会被淘汰！因为竞争太激烈了，已经竞争到家庭了！,男人最怕什么？,关于男人,一个男人，一定要有一个男人的样子，利利索索、痛痛快快，千万不要扭扭捏捏、婆婆妈妈. 一个男人，要懂得保护女人和尊重女人，尤其是后者，千万不要强迫她做她不愿意的事情，不要打女人，无论她伤过你还是骗过你 一个男人，可以不帅，但是一定要有风度，要有修养，要有内涵，要有底蕴，男人可以丑，但决不能丑陋.,关于男人,一个男人，可以不用才高八斗，学富五车，但是应该有自己的一技之长，无论怎样，你总要养家糊口. 一个男人，要有自己的目标和追求，人也就这一辈子，头顶的天都是一样的，你可以失败，但是不能自甘平庸. 一个男人，要有责任感，无论是对事业还是对家庭，无论是对父母妻儿还是朋友兄弟，都要担当起自己的职责，自私自利的不是好男人，推脱逃避的不是男人！,一个男人，还应该强悍，社会上鱼龙混杂，充满了危机和诱惑，意志力不够坚定，很容易被击败，被打垮.一个随随便便就会被击败打垮的人，其他一切也无从谈起，也无需谈起. 一个男人，应该学会赚钱，千万不要以为攒钱可以发家致富，钱都是赚出来的，而不是攒出来的 做一个男人，一个真正的男人，顶天立地，纵横四海,我们的结论,做最好的 男人与女人,自助者才有天助,永远都要记住：自弃者天弃之 靠山山会倒、靠人人会跑、靠自己最可靠,羊皮卷中悟“道“,世界上最伟大的推销员羊皮卷前九章都是讲自己的心态和努力，只有最后一章讲祈求神助。所以自助天助才是人生的真理。,羊皮卷,今天我要开始新的生活（自己的决定） 我要用全身心的爱来迎接今天（积极的人生态度） 坚持不解，直到成功（努力和毅力） 我是自然界最伟大的奇迹（高度的自我认可） 假如今天是我生命中的最后一天（珍惜生命的每一天） 今天我学会控制情绪（自我管理和情绪管理） 我要笑遍世界（积极的心理态度） 今天我要加倍重视自己的价值（高度的自信心） 我现在就付诸行动（行动创造奇迹） 我祈祷（祈求神助）,自助的表现,一、永远积极正面： 心态不好，说穿了就是心太小了.心态的“态”字，拆解开来就是心要大点儿，每天让自己的心大一点，你每一天都会拥有好心态. 你愿做一杯水，还是一片湖水?,自助的表现,二、有目标、沉住气、悄悄干,有目标：发展目标、生活目标 沉住气：有效耐心沟通表达 悄悄干：坚持每天出勤（公司、增员与客户）、每日必打20通电话，每天做好1211工程（1访老客户、 2访准客户、1访新客户、1访增员）、每天及时计划与总结,自助的表现,三、有责任感、使命感 每个人都是千万富翁 如果你爱你的家人，你一定要坚信，除了你，这个世界没有人可以给他们幸福.,美好人生就是 自助者天助,目录,美好人生是什么？ 太平人寿“三高”标准文化 用创业精神捍卫莆田荣耀,3.15是什么日子？ 打假、维权的目的是,思考,为了维护市场运行的正确“标准”,如何看待外界对太平人寿“标准高、压力大”的评论？为什么？,思考：,1、为什么选择保险行业？,加盟前三问,2、为什么选择太平人寿？,3、来太平人寿准备怎么做？,我们为什么放弃原来的一切选择太平? 回答很简单 “为了实现我原来没有实现过的梦想！”,当接触到太平三高的时候,一方面是怀疑；一方面是期待，因为心里还有梦想！,同业面对三高：,首先是“不相信”，因为打破平衡,其次关注：只要听到“太平”的消息，就感兴趣,然后怀疑：数据是否有问题 ，或者是,尊重：他们真的很厉害，我以后要不然,不 以 为 然,标准：形成行业标准，优质人才集中地,太平人寿发展的十三个年头，我们怀揣创业者的信念与精神，克服了许许多多的困难，创造了一个又一个让同业惊叹的成绩！事实证明，三高的道路是正确的，是符合中国市场发展规律的，是拥有强大生命力的，我们是后WTO时代专业运作的旗帜性公司。,我们需始终坚持的工作标准 是我们有别于同业的最重要的致胜法宝,创业的公司，创业的团队 明确方向决定辉煌的未来！,工作标准是我们实现“奇迹”的基石,太平人寿创业者的精神,公司文化决定了高级经理的特质 高级经理的特质决定了业务经理的特质 业务经理的特质决定了队伍的特质,以身作则是最小的管理成本！,高级经理的工作职责与重点,制定营业部经营哲学，并进行有效的推动 根据中支月度目标、经营节奏及月度行事历完成部门行事历的拟定，并辅导业务经理制定小组周行事历 根据分公司荣誉体系，制定部门荣誉体系并推动执行 个人业绩要求：常规月份1万以上/月，战斗月份5万以上 与人管配合做好部门差勤管理工作 基本工作标准的持续推动与建设 根据中支经营节奏及大早会的内容安排，做好部门二早经营,业务经理的工作职责与重点,协助高级经理推动营业部经营哲学的实施 根据中支月度目标、经营节奏、月度行事历及部门行事历，在高级经理的辅导下制定小组周行事历 配合高级经理推动总分公司荣誉体系及荣誉制度 个人业绩要求：常规月份1万以上/月，战斗月份3万以上 与人管配合做好小组差勤管理工作 基本工作标准的持续推动与建设 根据中支经营节奏及大早会的内容安排，做好小组三早经营,业务员的工作职责与重点,“客户名单收集、名单变熟人、熟人变朋友、朋友变客户”流程的熟练掌握 产品说明会”客户邀约、产品说明会PPT、会后跟进“流程的通关 基本工作标准的持续执行：着装、差勤、工作日志的填写及每日五访,工作标准好像是我们团队的“心脏”，每位伙伴都是标准的守护者，它是团队生存和发展核心动力源！,总结,如何正确看待“三高”标准,“三高”是过程的三高，而非结果的三高 日常管理中，用高于市场的标准来完成管理动作 过程标准“三高”，结果肯定“三高”，反之，为了短期的“三高”，而忽略了过程标准的执行，必然导致：欲速则不达 寿险经营过程中必须坚持“三高”的标准,“三高”标准运作模型,结论,太平人寿“三高”策略代表了中国寿险业的先进生产力。 太平人寿的模式是未来中国寿险业发展的模式，是先进生产力的代表，这一切，是依靠我们创业者来完成的！ 内心的产业升级，更新换代，跟上寿险新时代的趋势，推陈出新，建立一支创新型的团队，这样，我们才能引领行业的标准，立于不败之地。,目录,美好人生是什么？ 太平人寿“三高”标准文化 用创业精神捍卫莆田荣耀,太平人寿最精髓的 地方就在于,创业精神,来到太平人寿就是 换个跑道经营自己的人生,只有自己内心不断的跳槽，才能确保自己的事业不跳槽；自己的内心不断的跳出平凡的槽，跳出平庸的槽，你才能在保险行业，在太平人寿快速成长。,创业有三个特点,伟大的梦想 伟大的团队 伟大的事业,什么是伟大的梦想,伟大的梦想就是通过做保险，通过创业，把自身的不足不断地完善，不断地挑战自己的人生极限，成为行业的先锋，社会的楷模，不断地提高自己的生活品质和社会价值！,伟大的梦想就是 行业的先锋 社会的楷模,什么是伟大的梦想,行业的先锋就是引领和探索这个行业的销售技术和管理技术.,社会的楷模就是一帮对家庭，对社会，对自己尽到责任的，被社会所尊重的精英人士。莆田太平无论未来遇到多强大的对手，都要有尊重对手，但不畏惧对手的顽强精神。我们任务的艰巨性就在于通过对每一次战役，对每年度的挑战，把我们不畏惧困难，不畏惧对手的精神培养起来。这才是莆田太平的未来所在。有了这条，就有了公司发展的长期保障。没有了这条，无论有多华丽的职场，多么大的财政资源，多好的基本法和条款，都是没有用的。因为凡是钱可以解决的问题都不是问题.,冯仑野蛮生长,一是算别人算不清楚的账，所谓算不清楚的帐就是指企业的价值观和团队的价值观； 二是看别人看不清楚的地方，所谓看不清楚的地方就是公司的前途和战略目标,企业核心竞争力五大特征： 偷不去、买不到、拆不开、带不走、流不掉,做尊贵的寿险职业经理人,提倡做保险的人应该是个时尚的人，应该是个把握社会最前沿的信息和技术观念的人，就是因为这样的人才能不断提高对生活的热爱和情趣，才能不断的有梦想。如果你拒绝成为一个时尚的人，你就是保守的，你就无法把最新的观念跟客户去交流和分享。做保险就是要逼着自己去学习，去提高自己的品位，去把握时代的脉搏。如果远离了时代的脉搏，远离了社会的节奏，没有了现代的思维方式和生活方式，你的人生就是黯淡的，你的人生就变成了简单的重复，十年，二十年都不会成熟起来。,奔驰的文化就是一种陶冶情操. 如果你习惯了开奥拓. 如果在你的观念中喝一瓶10元钱的矿泉水是浪费. 在你的观念中穿一件1 万元的西装是奢侈，那就表明你这个人的生活品质不高。穿衣服早已超过了遮羞，保暖的作用. 一块手表可以买100 万，因为他早已超过计时的功能了，所以我们需要熏陶先进的观念，摈弃落后传统的观念. 如果觉得有些美离我们太遥远而不去关注，那是完全错误的，这就会让我们的观念和习惯完全禁锢，就像一个农民的孩子他不会一辈子是农民一样.,做保险的人应该追求时尚，把握时尚。追求时尚并不等于追求时髦，时尚中不仅仅只有衣服和消费品，还有观念，技术和信息。如果你的习惯和观念改变了，情操也就得到了陶冶，这就好比每天往储蓄罐里投硬币，积少才能成多。为什么成年人会远离梦想呢？那就是因为他们远离了时尚。如果你始终保持着学习的习惯，学先进、傍大款、走正道，那你今天的跳槽就是为了明天的不跳槽。,野蛮生长中有句话是“立志才更高”。立志决定了对所有事情的思考方式，立志改变一个人的意志和修养。做保险做得好除了话术，敬业外，还跟气质有很大的关系。经常有时尚元素的熏陶和培养，你的气质就会不一样，信心就会不一样，立志就能解决这些问题。 立志是改变 一个人气质的最好灵丹妙药,人这一辈子，很多话第一次想到说，你忍住没有说，你以后可能就永远失去机会了；很多事情第一次想到做，你没有做，可能以后你就永远没有机会做了.,抓住机遇 立即行动,尽力为自己做好工作，享受工作过程带来的乐趣和成就，看到自己的理想开花结果,