风驰销售秘笈,目 录,一、开场白三要点 二、风驰服务客户的七大好处 三、七大好处的客户鉴证 四、客户可能提出的五个难题 五、促成客户“今天就签单”的九个方法 六、风驰销售十二口诀,一、开场白三要点,介绍自己 询问需求 回答好处,二、风驰服务客户的七大好处,第一 有效提升销售 第二 物超所值 第三 执行力强 第四 跨媒体传播 第五 信誉好 第六 经验丰富、客户多 第七 专业强、获奖多,三、七大好处的客户鉴证（以下资料来自于客户反馈）,1、柯达胶卷进入昆明市场之初，通过我们的整合营销传播销 翻了6倍以上，一跃而成为昆明（云南）市场占有第一的胶 卷品牌。 2、容声冰箱在当年广告活动期内销量翻了2.5倍。 3、红塔集团新品金装红塔山上市2年来，在我们的服务区内 销量提升17.9，市场占有率上升30。 4、上汽集团的桑塔纳、时代超人等产品广告执行后，销量比 原来提升1520。 5、汇仁集团的汇仁肾宝产品广告执行后，销量比原来提10 15。,第一 有效提升销售,6、 云南红上市当年，1块路牌提高销售70。 7、 金健米花3万元策划费，在超市产品销量翻了倍。 8、 千童枣酒通过我们的全过程营销包装，其每瓶售价从5元上扬到28元。 9、 盘龙云海灵丹草产品，上市之初通过我们的整合营销传播，2个月内销量排名从第246位上升到第3位。 10、我公司创意拍摄的昆明旅游形象广告投放后，昆明旅游销售收入上升60.7，创历史之最。,第一 有效提升销售,开业至今，在3000余份客户反馈中，认为我公司“物超所值”的有2733份，占91.1；认为“物有所值”的有129份，占4.3。 子弟土豆片仅做售点广告，使市场占有率超过了原领导品牌。 邓川牛奶发布了七块户外路牌，当月就致使超市内鲜奶销量跃居第一。 风驰户外媒体千人成本最低，仅为电视的1/7，杂志的1/5，报刊的1/3；发布时间最长，24小时全天候传达广告信息；信息传播最快，发布一日内，即可触及40的目标消费群。 风驰的户外媒体云南品质第一：进口材料、专业制作，画面精美、清洗勤，灯具多、亮灯时间长、效果好，夜夜有人巡灯，出现问题主动修复并主动通报客户，一晚（5小时）不亮灯，补偿发布延长一天（24小时）。 媒体发布中免费提供一流的策略、创意和评估分析。 提供成功学、现代管理、市场营销、企业文化、广告专业等培训。,第二 物超所植,红塔集团云南全省1447家终端零售网点的通路建设及终端营销管理。 中央电视台请您欣赏-云南风光7个主题版本、30个公益广告全面提升云南省品牌形象，并引起全国其他省市效仿。 19952000年连续6年协助飞利浦集团策划、实施“飞利浦中国足协杯”。 2000年与飞利浦电子中国集团、中国大学生体育协会创立“飞利浦中国大学生足球联赛”。 1997、98、99连续3年协办“爱立信中国乒乓球擂台赛”。 1999、2000年协办“维达全国排球联赛”。 KK啤酒迎世博万人穿城长跑活动。,第三 执行力强,8、 容声冰箱106对新人婚礼促销活动。 9、 发布于昆明市中心东风广场的红河公益广告，以1160平方米的面积创下。 10、云南省单块户外广告面积之最 11、全面代理执行云南全省3200公里高速公路、高等级公路沿线155座单立柱广告。 12、中国首届民交会的策划、形象设计及云南成就展区的设计布展。 13、为红塔集团策划执行的“庆世博真情传万里”活动，首创发行了328万张中国第一家以企业形象命名并作为主要图案的国际、国内邮资明信片，其影响覆盖全国各大中城市及12个国家和地区。 14、TOM覆盖大中华地区的线上线下跨媒体（传统媒体和新媒体）执行力。,第三 执行力强,第四 跨媒体传播,1、在北京、上海、广州、香港、昆明、郑州等全国19个城市，拥 有大型户外看板80000平方米，其中昆明户外媒体占有率第一。 2、单立柱媒体255余座。 3、各式灯箱街道媒体超过20000只。 4、九大知名网络媒体（香港最大入门网站之一hk.tom.com，中国 最大入门网站之一cn.tom.com，中国最大电子邮局163.net，华 夏旅游网gochinago.com，国际新闻时事网cnnews.com，阿斯达 克财经网aastocks.com，女性网she.com，上海美亚宽频网 cnmaya.com）。 5、香港新城电台。 6、亚洲周刊及台湾诚邦出版集团属下十一个杂志媒体。 7、是央视及全国30多个省级卫视协作网代理商。 8、代理全国160多家报纸、杂志广告。 9、提供大中华区传统媒体、大众媒体和新媒体整合传播平台。,第五 信誉好,1、李嘉诚先生（和记黄埔）下属机构。 2、连续6年跻身中国广告50强（1995年第39位、1996年 第41位、1997年第38位、1998年第25位、1999年第23 位、2000年第22位）。 3、连续5年荣获3A信誉特优企业称号。 4、连续10年昆明市人民政府“重合同守信用企业”。 5、中广协“全国广告精神文明单位”称号。 6、客户回头率达80。 7、中国第一品牌红塔集团，至今已连续7年与风驰合作。,成立至今，有效广告服务项目超过7500单。 广告服务领域（对象）广，涉及市场营销的任何方面。 先后服务的国际国内企业（品牌）超过300余家。 知名的国外品牌比如：可口可乐、柯达、摩托罗拉、飞 利浦、西门子、诺基亚、东芝、沃尔玛、丰田汽车等。 知名的国内品牌比如：红塔集团、红河、中国银行、 海 尔、康佳、科健、中国移动、上海大众、上海通用、托普 软件、联想、科龙、联通、云南白药、盘龙云海、云南 红、邓川牛奶、昆明旅游局、昆明世博园等。,第六 经验丰富、客户多,1、公司成立至今，获国际、国内、省级各类专业奖项，累计超 过200项次。 2、昆明天天是春天获2000年度首届国际影视十大广告奖。 3、天山鸟飞绝，万径人踪灭获龙玺世界华人平面广告创意 奖。 4、金长城获中国第七届广告节奖杯设计大奖，并作为大会 指定奖杯。 5、云南红影视广告获中国第七届广告节优秀奖。 6、广告导报全国青年创意人大赛两届金奖。 7、获户外新媒体设计6项国家专利。 8、全国国企展设计布展项目，获国家五部委“优秀设计制奖”。 9、李践总经理荣获“2000紫荆花杯”全国杰出企业家成就奖（全 国仅20人）。,第七 专业强、获奖多,难题之一 不做广告 难题之二 你们不专业 难题之三 价格太高 难题之四 要求广告费与销售额挂钩 难题之五 承诺不能兑现,四、客户可能提出的五个难题,1、向客户表述：今天是黄道吉日或业务代表自己的生日。 2、向客户表述：早一点签单将早一点产生市场效果。 3、向客户表述：签单的商业机会，比如近期即将召开的大会。 4、向客户表述：如果现在不及时签单，则将影响广告的制作、 发布周期。 5、向客户暗示：媒体将涨价或已出现潜在的竞争对手。 6、向客户表述：风驰公司的业代多，你若不签，则将被别的 业务代签掉。 7、向客户表述：今天若不能签单，我还会占用您更多时间, 增加更多麻烦。 8、(决不放弃)重申风驰七大好处和不做广告的坏处。 9、 离开前，最后询问今天不签单的原因,并确定签单日期。,五、促成客户“今天就签单”的九个方法,销售就是找对人 销售就是交朋友 销售就是讲故事 销售就是开发需求 销售就是少说多问 销售就是解决问题 销售就是贩卖好处 销售就是强调价值 销售就是签单 销售就是“走出去、说出来、收回来” 销售就是逃离痛苦 销售就是快乐,六、风驰销售十二口诀,谢 谢！,