DIYest情侣衫策划书一、 情侣衫简介情侣衫是为青少年情侣设计的，象征爱情的T恤衫。情侣衫上个性的图案组合体现了情侣甜蜜的爱情。他是爱情的见证。恋爱中的男生女生是最浪漫的人。穿着情侣衫的情侣走到大街或者校园里会受到大家的羡慕，而他们自己也会在这种羡慕中感到非常的幸福。情侣衫连接的是情侣的心，通过情侣衫的桥梁也会使情侣们更加快乐。将爱穿在身上，向世界宣扬就成为一种流行趋势。二、 优势、特殊意义1、 情侣追求爱情的表现青少年时代的爱情是最真挚、最浪漫的爱情。为了爱情我们可以奋不顾身，我们处处寻找爱情的见证。而情侣衫从很大程度上满足了情侣渴望爱情的心理。2、 自己订制情侣衫的最大优点就是可以自己订制，即自己DIY制作T恤衫，它避免了千篇一律，发挥了情侣们的想象力，迎合了现代人追求个性这一要求，它最能张扬个性、展现自我，可以选择自己喜欢的图案以及组合，选择象征自己爱情的图案，形成独一无二的个性特色，在标新立异中获得别人的注目和赞赏。图案我们可以选择喜欢的图像或者照片，卡通、漫画等等，同时我们也拥有尽可能多的图片供客人挑选。3、爱情的宣扬向众人宣扬我们的爱情，让世界为证，是我们这一代表达爱情的方式。我们没有必要将爱情隐瞒在心里，爱你就要大声说出来，爱你就要写出来、画出来。3、 爱情的记载爱情是一段经历，它需要被记载下来。而情侣衫承担了这一重任。4、 经济实惠情侣衫属于休闲系列，而休闲装在大学校园内畅销，主要有两个原因：一个原因是运动休闲装穿着舒适随意，好清洗打理，可以适应任何活动，不像衬衣那样难伺候；大学的轻松活泼的文化氛围让运动休闲装有了很好的适应性，另一方面价钱便宜，大学生没有足够的经济能力去购买品牌服饰。三、市场分析因为我们针对的目标顾客主要是大学生，所以我们分析一下大学生这个消费群体。大学生的思维比较活跃，容易接受新鲜事物，是情侣衫的主要购买者。大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰；由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”； 由于大学里可以公开谈恋爱，所以情侣衫的购买力会大大提升。我们做过调查，90%的人表示愿意拥有情侣衫，而这部分人中有80%的人表示市面上的情侣衫太俗，不适合他们，所以，庞大的校园仍有很大的购买潜力。我们可以做这样一个预算：在保定市（我自己在保定上的学，对保定比较了解），拥有高校近百所，每个高校约有3万人，而这3万人中，几乎一半的人在谈恋爱，所以仅保定市大学生情侣就有150万人，而全国又有这么多高校。学校是一个很大的市场，只要我们的产品足够的吸引人，一定可以引发很大的购买力。四、竞争分析竞争对手优势：据我们调查，市面上存在一些情侣衫，情侣衫对于他们来说大多属于附属产品，盈亏不会对他们造成太大影响。竞争对手劣势：由于不是专业制作情侣衫，所以在样式上很难有所创新，再加上不能DIY制作。我们的优势：专业设计人员设计，不断创新，并能DIY设计,目标客户专一。我们的劣势：由于情侣衫的制作模仿性较强 ，成本较低， 竞争对手很容易打入市场。五、风险回避1、制作情侣衫的最大问题就是要突出与众不同，没人愿意穿一样的东西，如果生产的同类产品阳市国多的话，势必会使库存变大，导致很多货物无法销售。解决方案一、限量生产，这样势必会导致成本过高，所以在对产品定价时需将这些因素考虑进去。解决方案二：限量发行，在不同的城市各发行数量较少的情侣衫。2、产品模仿性强，由于生产起来比较容易，例如今天我们生产的产品仅在市面上一摆还没来得及销售，可能第二天就被会出现该样式的很多版本。这种情况在所难免，毕竟中国人的模仿心理和抄袭意识很强，我们的产品只有形成一定品牌效应之后，才能有效的避免这种状况。六、合同（校内兼职，校园代理）校内兼职合同兼职合同书甲方：_乙方：_根据国家和本地劳动管理规定和本公司兼职员工聘用办法，双方在平等、自愿的基础上，经协商一致同意签订本兼职合同。一、乙方工作地点、时间不限。二、收益分配80块一天是最低收入，一天只要卖出7套。多卖出去一套就是10元提成，无上限。三、报酬支付形式 乙方工资（日结、周结、月结）甲方若无故拖欠或克扣乙方劳动报酬，乙方有权以适当的方式追究其经济及法律责任。四、产品乙方有权退货，若产品损坏影响甲方销售的，由乙方折价赔偿。五、乙方如果销售业绩较差，甲方有权终止合同。六、乙方因考试等原因不能继续兼职者，在与甲方协商后，可随时终止合同。七、本合同如有未尽事宜，双方本着友好协商原则处理。八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等效力，经甲乙双方签单（或签字）生效。甲方： 乙方： _年_月_日_年_月_日校园代理合同甲方：乙方：甲乙双方合作开展情侣衫销售业务，甲方作为乙方该业务的代理商，代理乙方情侣衫业务，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上,遵照以下条款：一、 合约事项 经双方确认：乙方生产的DIYest情侣衫有广阔的市场潜力和发展前景。 乙方同意：自_年_月_日至_年_月_日，授权甲方为 DIYest情侣衫在_区域内的代理销售方，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。二、 甲方成为代理的基本条件甲方要有良好的人缘，或在寻找合适的项目，或有自己的校园销售团队，有进行校内推广的经验。乙方对提出代理申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予甲方代理资格。三、 甲方权利义务1、甲方应提交身份证复印件和学生证复印件。 2、 甲方向客户提供所代理的产品和服务，自行负责开拓市场与发展客户，在代理业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉。四、乙方权利义务1、乙方提供必要的广告支持2、乙方为甲方提供合格的产品，并允许甲方退货。五、甲方的代理方式（一级代理、二级代理）甲方成为乙方一级代理商的条件是一次拿货50套以上，45元/套，在服装无损坏不影响销售的前提下可以退货。乙方需对甲方开有效发票。甲方成为乙方二级代理商的条件是一次拿货50套以上，48元/套，在服装无损坏不影响销售的前下可以退货。乙方需对甲方开有效发票。六、甲方报酬 甲方根据具体情况，在乙方提供的产品价位基础上可自行订价，超额部分为甲方利润。 七、合同终止本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前一个月以书面形式通知另一方：1、双方协商一致解除本合同；2、 本合同期限届满，双方未续签的；3、 一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同；4、 因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任意一方可以解除本协议。5、合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。八、本协议一式两份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，两份协议具有同等效力。甲方： 乙方： _年_月_日_年_月_日七、 登记表（产品型号）男：大小（S、M、L、XL等）女：大小（S、M、L、XL等）颜色数量/套特点Num1LSMM白5美女与野兽类型Num2将每一套情侣衫进行编号，情侣衫大小分两个栏八、 业务手册（如何开展，推广渠道）1、推广渠道：校园bbs：各大高校BBS比较流行，它提供了交易平台，很多同学都通过这个平台交易。网上销售：网上开店，如淘宝网、易趣都是大学生浏览频率较高的。张贴海报：校园海报是浏览率最高的，100%的学生每天都会浏览海报，由于海报多在食堂门口、宿舍楼下，所以看起来非常的方便。所以只要海报做的足够吸引人。2、限量版销售：针对情侣衫的特殊性，以及大家追求与众不同的心理。我们可以选择限量版销售模式：具体方案：在每个城市发行100套（样式、颜色均不相同），同时提前做好广告。