商务英语实战之经典商务谈判句式 DanSmith是一位美国的健身用品经销商，此次是RobertLiu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，RobertLiu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： D：Idliketogettheballrolling(开始)bytalkingaboutprices。 R：Shoot.(洗耳恭听)Idbehappytoansweranyquestionsyoumayhave。 D：Yourproductsareverygood.ButImalittleworriedaboutthepricesyoureasking。 R：Youthinkweaboutbeaskingformore?(laughs) D：(chuckles莞尔)ThatsnotexactlywhatIhadinmind.Iknowyourresearchcostsarehigh，butwhatIdlikeisa25%discount。 R：Thatseemstobealittlehigh，Mr.Smith.Idontknowhowwecanmakeaprofitwiththosenumbers。 D：Please，Robert，callmeDan.(pause)Well，ifwepromisefuturebusinessvolumesales(大笔交易)thatwillslashyourcosts(大量减低成本)formakingtheExec-U-ciser，right? R：Yes，butitshardtoseehowyoucanplacesuchlargeorders.Howcouldyouturnover(销磬)somany?(pause)Wedneedaguaranteeoffuturebusiness，notjustapromise。 D：Wesaidwewanted1000piecesoverasix-monthperiod.Whatifweplaceordersfortwelvemonths，withaguarantee? R：Ifyoucanguaranteethatonpaper，Ithinkwecandiscussthisfurther