Part1：欢乐街的主人 Part2：欢乐街的掌柜 Part3: 3-5月执行方案,在前期的价值梳理中， 我们三方已对价值体系达成共识。,汉海国际广场价值树,如果将其简化，最核心的归纳的是：,一个中心： 欢乐街代言汉川，我们代言欢乐街 两个基本点： 我们位于欢乐街之上； 我们是首席商业综合体。,如果再进一步的强调唯一性：,我们是， 欢乐街上在售的唯一项目； 欢乐街上唯一的商业综合体。,这样一个项目，对于汉川来讲：,汉川新名片，推动国际化进程,对于汉川人来讲：,此前未见的国际化商业新体验,对于欢乐街来讲：,代言欢乐街，构建新中心,国际化汉川新欢乐街新商业体验,让这句话更接地气一点，让汉川人更能理解、更简练一点： 我们是， 欢乐街的主人，代言国际汉川,谁是 欢乐街的主人？,“主人”的三重理解,对于汉川来说，我们是欢乐街的主人 以欢乐街主人的地位，代言了汉川的商业国际化 对于项目来说，购买者是欢乐街的主人 给投资者一个机会，让他们成为欢乐街的主人 对于购买者来说，消费者是欢乐街的主人 给消费者新体验，让他们成为欢乐街的主人,“主人”的三重理解与推广关系,与推盘阶段对应的推广概述表,对应以上的总表，回顾前期的推广， 我们已经进行了几轮价值输出， 下一阶段将以事件来证明此前的承诺，让利益承诺得到肯定的回应， 建立客户信心，使其投资我们的财富预期更高。,【总结一】,【总结二】,在“成为欢乐街主人”阶段， 我们将导入更具形象化的“主人”标识， 将建立一个人物，一个特定的设计元素， 区别于市场上所有项目，独具特色的新形象， 通过这个人物来与我们的客群对话， 用他们的口吻，说出他们的故事，他们的愿望，传递他们的利益。 这个全新升华的形象是,掌 柜,老板，七 杯茶！! ！,这年头，小二都成了老板！ 老板都成了甩手掌柜了！,我们的掌柜是,买铺收租的 甩手掌柜 买铺自营的 务实掌柜 租铺经营的 二手掌柜,掌柜们，,年过不惑，有阅历，有点存款了 精打细算，一分钱一分货啊 务实的，算算赚钱吗 也关心健康，赚再多钱，也要能花才行 孩子教育、养老、婚姻状况 不能比人差 全球趋势，经济走向，服装不赚钱，卖苹果还不行吗？ 掌柜们关心的事情其实挺多的,新的一年又开始忙碌了， 掌柜的说点什么,想什么，马上有 别发福，发财就行 搞点大事，盘个好店 不打酱油，我只卖醋 数钱数到累，睡到自然醒 吃亏是福，下次看准 掌柜的何必为难掌柜的，和气生财嘛 成不了比尔盖茨，谁叫我生在中国呢 比隔壁店，多赚一点 今年的目标是去年的两倍，你们的薪水是去年的一倍,掌柜上市的五个阶段：,第一个阶段：掌柜有话说认筹期 第二个阶段：恭迎掌柜大驾开盘期 第三个阶段：掌柜拍板了热销期 第四个阶段：掌柜乐呵呵增值期 第五个阶段：掌柜和伙伴们运营期（品牌商家）,掌柜即将出场，敬请期待,3-5月推广计划,营销节点与动作,具体执行（3月3日3月29日）,本阶段以“汉海之夜”活动为主要动作。 3月29日/汉海之夜，星耀汉川 “明星面对面，同台好声音”全城海选，震撼启动 3月22日海选赛精彩对决， 赢取与姚贝娜、何祚欢、田克兢同台演出机会 8899 888,线上媒体： 户外、乡镇跨街、网络媒体：3月29日/汉海之夜，星耀汉川“明星面对面，同台好声音”全城海选， 震撼启动8899 888 线下渠道： 花车、短信、DM、微端、朋友圈：3月29日汉海之夜，星耀汉川“明星面对面，同台好声音”全城海 选，震撼启动3月22日海选赛精彩对决，赢取与姚贝娜、何祚欢、田克兢同台演出机会。 免费赠票、网络抽奖、拜会增票等衍生活动同步举行。 可以借此机会建立微信公众号，吸纳年轻客群成为此后运营资源，实行微端会员与实卡会员并行的会员 运营制度，也可以借组微信平台，发布吃喝玩乐购的优惠信息、新品信息、团购信息，运用此资源，成 为商家签约的附加值。 同时也可以运用手机媒体，进行全员资源的转发与分享。,本阶段为认筹期，主要释放信息： 户外、跨街、网络4月1日4月25日： 角逐欢乐街，谁是大掌柜？ 认筹5万抵10万，VIP再享10000元 借助汉海之夜的活动的明星效应，制造悬念。 现场解释4月1日有活动，请期待。,具体执行（4月1日5月1日）,户外、跨街、网络4月25日5月1日： 5月1日盛大开盘 恭迎诸位欢乐街掌柜大驾 认筹5万抵10万，VIP再享10000元 释放开盘节点与优惠信息。,营销中心围墙3月26日,角逐欢乐街，我是大掌柜 别人发福，我在发财 成熟靠稳，赚钱靠铺 哪里人多，掌柜就在哪 眼准手快，买到就赚,掌柜的买铺“经”,营销中心LED：同步户外更换主题信息，3月21日后穿插围墙信息，4月26日传递品牌商家签约信息、logo墙等。 短信：以目标客群关注的财富、养老、子女婚嫁、攀比等与本案想嫁接，用趣味的表现，结合优惠、认筹等机会点进行传递。 DM：大掌柜的买铺经，内容价值点更具可读性，讲客群故事。 微端：财富、养老、子女婚嫁、攀比等关注点的漫画故事。 营销中心包装：解读欢乐街的掌柜，做财富新巨星；签约商家的展示、logo墙等 活动物料：认筹物料、签约仪式物料、开盘物料等。,