我大学的第一瓶 可口可乐, 2009年度 新生入校赠饮计划执行细案 中鑫天地传媒策划部090611,我大学的第一瓶 可口可乐,河南中鑫天地传媒有限公司具有本方案的创意及所有权,项目及覆盖范围规划,针对本项目计划预计覆盖的全省高校及场地落实情况，我们中鑫天地传媒拥有其他执行公司不曾拥有的经历及资源，我们在过去的两年里，足迹遍布河南18地市54所高校，与各高校长期合作，并有一月执行60余场动感地带巡演活动，无一差错的记录。我们相信，与贵公司的此次合作必将是成功及成绩斐然的。,活动前期准备,注：活动行程为暂定流程，可根据具体情况需根据各高校开学时间调整行程。,我大学的第一瓶可口可乐 活动行程安排表1,注：活动行程为暂定流程，可根据具体情况需根据各高校开学时间调整行程。,我大学的第一瓶可口可乐 活动行程安排表2,注：活动行程为暂定流程，可根据具体情况需根据各高校开学时间调整行程。,我大学的第一瓶可口可乐 活动行程安排表3,活动操控框架,教学楼,三维立体示意图,可 乐 文 化 宣 传 墙,赠饮区,现场赠饮流程,参与的大一新生需持有活动免费赠饮券.,现场赠饮流程,2. 赠饮的人员按完美赠饮的程序发放赠饮,同时回收赠饮券,避免重复使用.,1. 工作人员将参与免费赠饮的人员,按秩序排好队,避免混乱.,3. 工作人员及时引导已领取赠饮的同学使其离开赠饮区域,避免赠饮区域拥挤.,注意事项: A:赠饮产品为小瓶玻璃罐装可乐； B:赠饮产品必须是冰冻的,同时将畅爽赠饮的概念传达给同学； C:赠饮时及时回收赠饮券，避免重复赠饮,活动结束后，揭开的瓶盖做统计使用。,售卖区,现场售卖流程,促销员积极售卖推销新品，展现畅爽开怀的活泼气氛。,现场售卖流程,2. 促销的人员按售卖的程序组织适当的试饮,同时派发同时要留意现场卫生，要及时清理干净.,1. 促销人员在现场售卖、促销新品,组织现场按秩序排好队,避免混乱.,3. 促销员要手拿饮品，积极向消费者宣传可口可乐产品及本次活动其他相关活动信息.,注意事项: A.促销员派发同时要留意现场卫生，有掉落在地上的纸杯要马上拾起，有产品洒在地面要及时清理干净。 B.随时观察垃圾袋，及时更换。,可乐型人体验区,可乐亲情1+1留念区,促销创意点： 场地划出表演区域，设置在可乐售卖点旁边，只要购买可口可乐一瓶，手持可乐即可进入表演现场，参与现场互动游戏。,表演区将把活动的气氛推向高潮，音乐，狂欢的人群，享受着可乐带给大家的快乐，生活的美好在于快乐，这种乐观、积极、进取的生活理念，也是可口可乐品牌的核心所在。,活动游戏规则,可乐沙狐球 活动规则： 参加人员： 每次1人 比赛规则：1、沙狐桌划分出3级和1个终极目标圆圈，距离越远分值越高，终极目标 圆圈为最高奖； 2、活动参与者将获得3次推杯机会； 3、根据玻璃杯所停留的区域，获得可乐赠送的相应精美礼品。 （不同的区域将获得不同的礼品） 奖励方式：1、杯置分值1区，可获得可乐纪念奖（250毫升可乐一瓶） 2、杯置分值2区，可获得可乐二等奖( 600毫升可乐一瓶) 3、杯置分值3区，可获得可乐一等奖（可乐太阳帽一顶） 4、玻璃杯进入终极目标圆圈，可获得“本关胜出大奖”（可乐U盘） 5、奖励以所获最高为准。,活动游戏规则,我的可乐校友 活动规则： 参加人员： 每次1人 比赛规则：1、活动参与者将获得三次击球机会，可选择参加“测速”或者“命中目标”其 中的一个游戏。 2、参加测速仪测速项目的，当时球速超过130公里/小时，就可获得“本关胜出大奖”，得到可乐赠送的精美奖品。 3、参加命中目标项目的，当活动参与者三次都能击中可乐产品造型，将获得“本关胜出大奖”，并得到相应的可乐产品。（可乐鼠标垫、可乐圆珠笔、可乐T恤、可乐笔记本、笔、眼镜盒等）,职业测评区,在我国，随着近年来就业形势的变化，职业测评也越来越引起人们的关注。各企事业机构也开始将职业测评运用于招聘过程之中。 我们建议，在校园里设置一个可以供大学生进行自己职业生涯测评及情商/能力测验、职业兴趣测验、智力倾向测的区域，提高在大学生心目中对可口可乐的品牌忠诚度、取得良好的社会美誉度。 本公司不仅是中州大学的大学生实习基地，也长期举办大学生社会实践活动，建议招募可乐大学生就业实习基地。,除了设置可乐励志宣言板外，我们建议设置一块“大学生活红蓝榜” 红榜（学业榜），我们列一部分：外语（四六级），计算机（等级考试，办公，设计），第二专业，职考（律考、注会），出国，考研，其他由在校生可以来书写； 蓝榜（事业榜），我们列一部分，鼓励大三大四来补充一部分，参与进来,项目组织规划,促销人员规范用语-赠饮区,赠饮派发： 职 责：引导新生领取可口可乐赠饮，派发可口可乐宣传品（太阳帽、笔记本等）。 要 求：女 身高165CM以上，体型匀称、相貌气质佳，富亲和力， 男 身高175CM以上，体型匀称、阳光亲切。 口齿清楚，普通话或当地话流利。 两人一组，一人负责赠送赠饮；一人负责分发宣传品及回收瓶盖。 （于指定区域内进行赠饮活动） 操作要领：试饮目标大一入学新生 同学问候：“欢迎品尝可口可乐” 拿出赠饮，打开瓶盖，请同学品尝可口可乐 赠饮从瓶口开口，送入同学手中；送出时，手拿瓶底不碰瓶口。 同学在试饮时，递上可口可乐宣传品，并介绍现场活动内容。 同学试饮完毕后，向其致谢“感谢品尝可口可乐” 收回玻璃瓶，置于纸箱中。 饮用完毕后，推荐其参加现场其他活动内容。,促销人员规范用语-促销售卖区, 现场售卖： 职 责：活动信息告知与新品推荐，选择性试饮，最终完成新品销售。 要 求：女 身高165CM以上，体型匀称、相貌气质佳，富亲和力， 男 身高175CM以上，体型匀称、阳光亲切。 口齿清楚，普通话或当地话流利。 具有丰富的快速消费品促销经验，熟练掌握可口可乐产品相关知识。 操作要领：活动开始前，至货品管理人员处填写“促销货品领用单”（附件2）领 用促销货品及宣传品，抽奖卡，试饮品、试饮杯。 促销台上前部从左至右依次摆放可口可乐新品。 促销台上后部从左至右依次摆放试饮品、试饮杯，宣传品，抽奖卡。 零找金及货款置于随身腰包中。 同学问侯：“您好，欢迎光临” 活动内容介绍：“可口可乐新品上市，xxxxxxxxxxxxx请您先品尝一下。” 送上宣传品，试饮品。（操作要求同试饮人员）. 同学如接受品尝，继续向其介绍可口可乐产品特点。 达成促销后，请同学填写抽奖卡，告知现场抽奖时间，收取货款， 向同学致谢“非常感谢您对可口可乐的支持”。,促销人员规范用语-表演区, 宣传表演： 职 责： 烘托出热烈的活动现场气氛，营造积极参与到活动中的氛围，带动周边围观同 学加入进来，提示周围围观同学去领取赠饮/去促销区参加售卖有奖活动。 要 求：女 身高165CM以上，体型匀称、相貌气质佳，富亲和力， 男 身高175CM以上，体型匀称、阳光亲切。 口齿清楚，普通话或当地话流利。 具有活泼亲和的沟通能力，能带动周边围观同学参加活动的作用。 操作要领：活动开始前，至区域管理人员处领取表演道具（假发、油彩等） 宣传单页及喊话器至于随身腰包中。 同学问侯：“您好，想参与到我们的活动中来吗？快来参加吧！” 活动内容介绍：“可口可乐新品上市，xxxxxxxxxxxxx请您先品尝一下。” 同学如接受邀请后，继续向其介绍活动当天其他区域的相关活动。 向同学致谢“非常感谢您对可口可乐的支持”。,活动传播渠道及形式,合作,为可口可乐提供自由的互动校园交流空间 开通可乐“我的大学NA.1”博客、播客、宽频等互动频道. 官方宣传报道+可乐型人博客,互动服务,问题点（1） 现场安全问题(饮料、人员、物资）,解决方案 安排指定人员对饮料进行单独看护，非活动需要时禁止非工作人员接触； 安排工作人员负责现场秩序的维持，必要时可请求当地警方进行安全保障,活动应急预案,问题点（2） 如遇刮风、下雨，活动如何进行?,解决方案 本次活动所有室外道具材质均选用防雨材料 组织促销人员将活动现场促销产品紧急转移到售卖棚下,防止物品损失； 保护和整理活动现场物品，遮阳棚，太阳伞等，避免其伤及游人； 等恶劣天气过后视具体情况可恢复活动现场的活动和售卖；,问题点（3） 如遇观众量过少，将如何保证活动持续有效进行?,解决方案 提前预录主持人活动介绍，在活动现场进行循环播放,吸引人们到活动现场 活动现场观众饱和度不足60%的情况下，帐篷外场高音量播放可口可乐主题歌曲或者代言人主题歌曲进行暖场.,问题点（4） 如遇观众量过多，将如何保证活动持续有效进行?,活动应急预案,解决方案 前期对促销员进行培训，避免活动时人员拥挤及抢夺宣传品。 活动现场在出现拥挤的情况下，及时疏导、协调。 各区域人员根据现场情况互相调配人手.,根据此次活动目的，主要从以下三个方面对本次活动效果进行评估： 1、校园销量促进是否有效促进消费者购买欲，直接增进销量。 评估手段：对营销数据的统计分析 2、客户对可口可乐品牌满意度评估是否提升用户对赠饮与促销的满意程度 评估手段：调研评估，发放客户满意度调查问卷，在各校范围内进行抽样调查 3、客户对可口可乐企业形象认知度，认同度， 好感度评估是否提升 评估手段：调研评估，采用消费者访谈形式，在重点校区进行定性调研,促销效果展望,本活动使可口可乐在郑州市场的品牌印记更加生动化，大量的道具和品牌重复的运用，在促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。 现场赠饮及售卖的广泛宣传促销，旨在使可口可乐的目标消费群得到广泛的告知时将可口可乐的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。 在提升可口可乐校园销量方面：由于此类促销的具有短期高增长效应，因此销量的日后增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。 除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竞争品，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。,可口可乐主题活动单场执行安排表,可口可乐负责人对单场活动评价/满意度： 营销部（赠饮/销售统计）： 经理： 中鑫天地传媒执行人：,附件1,可口可乐校园迎新活动总结,可口可乐负责人对单场活动评价/满意度： 营销部（赠饮/销售统计）： 经理： 中鑫天地传媒执行人：,附件2,互动的传播 策略的创作,河南中鑫天地传媒有限公司具有本方案的创意及所有权,