,创业计划大赛培训 内容介绍 团委 李志春,一、创业计划大赛面临的三个机遇 1、建设自主创新型国家 2、高等教育由“精英教育”向“大众教育”转变 3、有一大批关心学生的高校共青团干部 （我国使用的电脑30%；手机20%；数控机床40%的专利费交给别人）,二、全国组委会组织工作推进步骤为： 3月中旬，主办单位下发通知并对参赛高校负责人培训。 4月5月，各高校准备作品或举行本校预赛。 5月6月，各省团委、科协、教育厅、学联组成省级组委会，组织本地预赛。 6月15日前，各省按作品名额分配表的规定将作品统一报送全国组委会办公室。 7月初，全国组委会组织复赛。 7月中旬，全国组委会通知入围决赛作品名单。 8月9月，入围决赛作品进一步完善。 10月，举行决赛。,三、我校的竞赛时间调整为： 4月10日，各学院上交完整的创业计划书 4月20日，进行作品答辩 4月30日，公布入围湖北省创业计划大赛的 作品名单,四、回顾过去的四届大赛： 1、第一届（清华大学）名校效应 大量参赛项目的基本内容十分缺漏。选题时，雷同的作品很多，创业计划书制作也相当粗糙。 2、第二届（上海交通大学）项目取胜 热门技术和热门行业占优势 3、第三届（浙江大学）表演取胜 金奖团队基本都是硕士和博士，答辩使用多媒体演示 4、第四届（厦门大学）结构取胜 产品和服务项目各占一定比例,5、今年的趋势 1必须在计划书的撰写及内容方面达到全国水平的中上 层 2各行业、各种产品或服务获奖范围会更加具有细分性 3关键在于团队的临场发挥和表现,五、十个胜出的关键成功点： 1、首先是团队 1团队的搭配和项目性质要比较接近，技术专利最好是学生本人的。 2与行业背景有关系，学科比例，性别比例要说得通，让人觉得这些人做这些事是可以信任的。 3团队成员的口才要好，临危不乱，言之有理；不能强词夺理，要能自圆其说。用简单的话说明白深奥的道理。 每位答辩者应该是一表人才 2、项目要有学校的特色，否则会被全国高校淹没 3、第一印象决定大致的分数 书面计划书决定能否进入决赛； 答辩中，前三分钟决定大致的奖项 评委争论的中间的作品，两头的作品最先决定。,4、一个项目 一句话能说得清，一个亮点记得牢 评委讨论时，会用项目印象最深的一句话代替 （殡葬行业是最垄断的行业一个学生的一句话） 5、突出运用图表（特别是进入复赛） 评委看计划书是一目十行，图表最能说明问题 （出版社的图书上的图表使用的是国标，并注明数据的来源） 6、数据胜出 通常是评委最关心的，也是问题最多的。 7、咨询请教上届获奖的学生代表 评审时，行业比较接近的分组。每个评委提的问题是容易出错的地方。,8、有出奇制胜的地方，和很多高校不一样。要挑选新的东西，真正比拼的是创新的眼光。 9、获奖团队应和国际接轨。 内容和规格是国际化的，队员的英语能力强，口语要好。 计划书用英文书写，会加分。 10、评委的心态和看法会成为团队能否获金、银奖的因素。 大的国际形势对评委投票会产生影响。 今年是互联网投资的高潮，国外的投资热点为：房地产、互联网、环保技术、循环经济项目等 国内：构建和谐社会；“”代表关心的热点问题,六、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确 *项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。（此部分决定是否能进入第二轮） *报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调 研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。,2、结构合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介（一定要有亮点，评委印象较深的是殡葬服务） *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资（财务）效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制（趋同性） * 结论和决策建议,3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 （国家重点支持文化产业，可以免税） 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期, 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置 *企业管理方案（参与人员不是简单显示学历，主要是做过什么，做成了什么事；社会关系中有无任官员的亲戚） 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理*,*融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、 还贷计划表。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、 净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、 竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。,Sales 产品/服务的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline t 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政 策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度 导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。,*撤出机制 股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： * 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？,3、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行 4、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法 5、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病,6、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐,创业计划书的写作 目标:指明计划的投资价值所在. 参赛项目具体来源: 参赛小组成员参与的发明创造或专利技术; 经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可,以引用其产品); 可能研发实现的概念产品或服务.,一、核心内容 产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 一句话能说清楚，一句话能让人记住 替代型技术；需求型产品；细分型市场； 创意型服务；组合型优势；特色型公司,二、写作框架 概 述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处 竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市 场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 （评委无法判断的地方，可以画 出好看的图表，这是加分的地方） 细分目标市场及客户描述,竞 争： 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营 销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运 作： 原材料、工艺、人力安排等 （在网上查著名上市公司的结构组织图） 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报,三、思考方法 1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 2、市场营销4P（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略,3、波特五大竞争作用力 （适用于分析是否当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 （查上市公司资料，证券公司和投资银行对企业有分析报告）,4、内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） （一定要把该部分写完整）,5、3C综合法（适用于分析各类经营问题） Company:公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition:竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers:客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度,谢谢大家,