2019/9/3,陈列的基本原则 -与相关技巧,主讲人：李涛,2019/9/3,目录 陈列基础 陈列基本形式、要求及出样SKU标准 板墙仓位结构指引 色彩学应用及服装搭配原则 实操练习,1、什么是陈列,陈列是商品的视觉表现形式,2、陈列的功能和作用 通过陈列包装商品。 充分展示货品的特点，引导消费者的购物行为。 营造店铺的气氛，给顾客带来新鲜感，不断给顾客感官上的刺激，让顾客感到来“潮流衣家”店铺购物是一件非常轻松愉悦的事情。 不断地提高品牌的形象。,2019/9/3,3、陈列的原则 、整洁 整洁是陈列最基础的原则，一尘不染的商品，熨烫平整的服装，能够让顾客赏心悦目的购物！ 、饱满 要让商品占据较多的陈列空间，做到饱满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能给消费者带来视觉上的冲击。,2019/9/3,、容易看到 顾客希望在最短的时间内找到所喜欢的商品，如果没有容易看到的陈列，就不会引发购买行为！ 、容易触摸 如果顾客没有用手拿起商品体验质感，就不容易达成销售。商品陈列要使顾客容易触摸，要达到不弯腰、掂脚，伸手可及，无障碍物阻挡的标准。 - 、重点突出 在一个陈列面上，陈列系列化产品时，一定要突出主推产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。,2019/9/3,4、陈列的分类 一次陈列：换季陈列。 二次陈列：在一次陈列的基础上进行变化的陈列（也就是平常的新货陈列）。,2019/9/3,陈列流程 （1）点清货品 （2）各类衣架的准备，分类摆放，备用 （3）. 区域划分 （4）完成板墙的陈列 （5）完成中岛道具的陈列，如：服装中岛架，鞋中岛 （6）. 完成配件架及配件道具的陈列, 给配件加进填充物,2019/9/3,（7）. 完成模特的陈列 （8）. 摆放及张贴POP （9）. 整理所有细节 （10）. 调整照明 （11）. 进行最后的巡视检查 （12）. 巡视完毕后调整 （13）. 陈列完成,2019/9/3,5、陈列货品的步骤： 、先分 系列。 、再分 季节。 、接着确定颜色组合。 、最后是安排墙面。 安排墙面货品的要求如下： 、货品的新旧。 、货品的数量。 墙面的货品确定好后要开始分区： 、主题款、形象款、重单款主推款、特惠款。 、正挂的货品、侧挂的货品、叠装的货品、模特的货品。,二、陈列基本形式、要求及出样SKU标准,1、 正挂陈列 正挂陈列是能够在正面看到商品全貌的陈列方法。 陈列要求： 、必须注意款式陈列的多样性，以适应不同的顾客需要 、上组性强的货品。 、颜色的协调性。 、面料的薄厚度。 、衣服之间搭配的协调性。 、件数（同款不同色只可隐藏一个颜色在4-8件;厚的服装只能挂一个颜色，不可在隐藏同款不同色）。,正挂出样：130/140/150cm 正挂出样：4-5件，12个SKU 同一正挂杆出样服装必须是同款或者是同款不同色。 出样服装从大到小按从外到里的方式出样。 正挂出样的服装必须熨烫平整，整理好再出样。 衣架成正问号（ ？），遵循右手原则。,1、服装基础陈列标准,服装正挂标准,2019/9/3,2、侧挂陈列 侧挂陈列不能看到商品的全貌，能够起到增加商品容量的作用 陈列要求： 、整个墙面侧挂之间要：平衡、过度。 、以搭配的效果做侧挂（注意细节处理）。 、货品要求： 1、尽量用面料接近的货品，薄厚度适中。 2、颜色在3-4个，颜色与墙面的协调性。,2019/9/3,、每个侧仓的挂装要保持清洁。 、每根挂通所陈列的衣服数量正确（每色每款=三件） 一根56CM的挂通春夏陈列四至五个色款秋冬陈列二至三个色款 （每色每款=三件）： 一根112CM的挂通春夏陈列十至十二个色款秋冬陈列六至八个色款,2019/9/3,侧挂: 短T:1012件；长T：810件；冲锋衣：68件，34个SKU 服装出样：130/140/150 cm 两种侧挂方式： 1、全上衣出样； 2、上衣与裤子搭配出样，衣服与裤子比例为2:1 侧挂出样服装从小到大按从外到里的方式出样。 色彩可以采用间隔法和渐变法陈列 衣架挂钩方向统一朝内。,服装侧挂标准,2019/9/3,3、 折叠陈列 折叠陈列是陈列的基本形式之一，主要是将商品折叠摆放在货架及展台上，能够存放较多的商品数量，但是只能看到款式和色彩的局部。 陈列要求： 、墙面上的叠装之间的对称、平衡。 、颜色与墙面的协调性。 、尽量叠同款不同色。,2019/9/3,、每块层板干净无灰尘。 、价格签位置合理摆放。 、每块层板上叠放衣物落数正确。 、56CM层板=2落（PS:也可以一落旁边组合陈列其他配件）。 、112CM层板=4落（PS:也可以一落旁边组合陈列其他配件） 、同一块层板上，每落衣物的厚度保持一致（3-4CM） 、每落叠装外观整齐统一.,2019/9/3,叠装3件，牛仔裤34件；采用同一个SKU折叠。 叠装用统一的码数，如果没有统一码数时，可采用相近的码数。,图案拼接,Logo重复,2019/9/3,出样标准：1216件，45个SKU 可以单独陈列上衣或裤子；也可以把上衣和裤子组合陈列。 中岛底坐要搭配配件或鞋子，须和出样服装搭配。 中岛两侧可用鞋子、包包做自由挂展示；层板可做叠装。 可采用间隔法和渐变法进行色彩搭配。 中岛前可搭配模特陈列，增加视觉效应。,中岛,2019/9/3,4、鞋子陈列要求： 、每个SKU出样1只 、男、女鞋应分区域展示， 、按平行纵直摆放，带有logo帮面朝外， 、鞋头倾斜45度面朝顾客进店的方向 、主推产品应陈列在黄金销售区； 、单只脚出样应右脚统一，,2019/9/3,出样标准： 男鞋：41码；女鞋：37码 鞋子展示手法：鞋身帮面正对顾客，方便顾客看到鞋子的特色。 鞋墙黄金销售区域；将主推商品陈列在黄金区；主推商品可重复出样。 长层板出样:46只，短层板23只。最上层层板中间可添加一些精品。 鞋子填充饱满，吊牌、鞋带、填充物不外露。,鞋子陈列标准,2019/9/3,展台的陈列要求： 、货品的丰满度和丰富性（如有包、鞋、帽子等）。 、尽量叠一组别或同款不同色的货品。,2019/9/3,陈列模式应用,区域划分,陈列区 位置: 板墙的上部40% 产品类型: 主打服装,搭配主打鞋子和配件陈列 冲击区 位置: 视平线,占整个陈列的10% 产品类型: 增进附加销售的相关产品, 包括鞋,服装,袜子,包和帽子 容量区 位置: 板墙下方50% 产品类型: 在陈列区陈列的产品,陈列区,冲击区,容量区,2019/9/3,人体工程学及陈列关联性,人体工程学，也称人类工程学、人体工学、人间工学或工效学。也即探讨人们劳动、工作效果、效能的规律性。 人体基础数据主要有下列三个方面，即有关人体构造、人体尺度以及人体的动作域等的有关数据。,货架的构建需要体现视觉营销的目的，方便顾客选购。,2019/9/3,、平衡对称原则 平衡符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有序的布置产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则连接整个墙面及个体背板组合陈列应注意产品系列的关联性。,2019/9/3,对称的物品使人避免迷惑，将目光集中在焦点上。,2019/9/3,、均衡对称原则 板墙结构基于平衡对称的基础上，调整展示区与容量区商品区位，使得板墙结构具备平衡与交叉对称元素，从而形成视觉差异，突出产品视觉焦点。,2019/9/3,平衡对称,交叉对称,2019/9/3,、竖形陈列原则 在保证板墙布局平衡对称的基础上，将展示区与容量区正挂服装进行竖向陈列，以体现产品套穿搭配的整体效果，有效提升产品连带率。 采用竖形陈列方法时，将过渡区层板去掉，位于层板下方的正挂上移至过渡区层板位。,2019/9/3,竖形陈列,2019/9/3,色彩应用 商品陈列中，第一重要的元素是什么？科学地讲，构成视觉陈列的要素很多，并且相辅相成，共同发挥作用。但是如果非要一个明确地答复，色彩！从色彩入手！ 俗话说 “远看色，近看款“，说的便是当人们在远处观察一处景物时，细节元素是看不清的，大体的色彩表现会给人第一感官印象。同样，当我们远远地在店铺林立、柜台交替的卖场环境中，看到某家店铺或某件服装时，最先映入眼帘的是色彩印象，走近了才能看清店铺的名称，或者服装的花型。,2019/9/3,卖场色彩的基本原理和特点 色彩基本原理：卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。 （1）色彩的相关名词及解释： 三原色、色相、明度、纯度,2019/9/3,三原色: 指红、黄、蓝三色，是色彩的最基本单位。三色互相混合后分别产生橙、绿、紫三个二次色；三色等量混和合后会变成黑色。 色相：指色彩相貌的名称。如红、橙、绿、青、蓝、紫等。 明度：指色彩的明亮程度。就是色彩的深浅度。如白色比黑色浅，明度就高。黄和紫相比较，黄色比紫色明度就要高。 纯度：色彩的纯净程度。纯度越高，色彩就越纯。 色彩各要素（明度、纯度、色相、冷色、暖色、中性色,2019/9/3, 冷色、暖色、中性色 根据色彩给人不同的冷暖等不同的感受，还把色彩分为冷色、暖色和中性色。 冷色：是指色彩给人清凉或冰冷感觉的色彩。 暖色：是指色彩给人温暖或火热感觉的色彩。 中性色：也称无彩色，由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛。善于运用中性色，将对服装陈列起到事半功倍的效果。,2019/9/3,（2）色彩对顾客情感影响 不同的颜色、不同的色彩搭配，都会给顾客带来不同的感受。掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顾客视线，调节顾客的购物情绪，用色彩在卖场中营造丰富的购物气氛。,2019/9/3,类似色和对比色：类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉。对比色的搭配具有强烈的视觉冲击力。类似色比较擅长制造一种柔和、温馨的感受。对比色比较容易制造兴奋和刺激的感觉。,2019/9/3,明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉; 明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。、 纯度：纯度高的色彩显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。 色彩的轻重感：在同样体积的情况下，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。 色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。,2019/9/3,图1色彩有轻重和收缩感，图中白色的包给人的感觉比黑色的包体积要大，但是重量感觉较轻。不同比例的货品出现在同一视平面内时，可以通过色彩的组合来实现重量与面积的平衡，以及有规律的节奏感。 图2色彩有前进或后退性的感觉。比较图片中的不同色彩的模特，白色、黄色向前凸出的感觉明显，紫色、黑色则向后退。这种色彩所产生的视觉效果，在容积有限的橱窗内灵活运用，可以有效改变空间的纵深感、层次感和立体感，产生节奏，在店铺内部使用同样有效。,2019/9/3,确定主题色, 寻找同系色, 若无同系色, 请用无彩色.,.请记住这个口诀 :,、陈列墙色系搭配方式,2019/9/3,整体效果概念：服装是立体活动的彩色雕塑，所以不要把上、下装分开来看造型，而要着眼于整体效果的装扮。 1.统一融和法：服饰配套色彩全部采用某一种色调，显得 统一融和，单纯洁净。 2.宾主呼应法：呼应属于均衡协调的形式美，是各种艺术 的常用手法。如果色彩呼应协调，往往能 取得精致华美的效果。 3.深浅衬托法：服饰设计采取深浅衬托的方法，一般有内 衣浅、外衣深；或是内衣深、外衣浅；或 是上身浅、下身深，或是上身深、下身浅。 都能起到深浅衬托，深入浅出的作用。,服装搭配之方法,2019/9/3,宾主呼应,1.上下呼应 2.内外呼应 3.饰物与服装呼应,2019/9/3,对比色应用,对比色相配时