课后思考：,你是否具备创业者素质？ 如果有意创业，如何选择 创业团队？,引言：天堂与地狱,一位行善的基督徙，临终后想见天堂与地狱究竟有何差异。 于是天使就先带他到地狱去参观， 到了地狱，在他们面前出现一张很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴.地狱的生活看起来还不错嘛！不用急，你再继续看下去。 过了一会，用餐的时间到了，只见一群瘦骨如柴的饿鬼鱼贯地入座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。可是由于筷子实在是太长了，最后每个人都夹得到但吃不到，你不觉得很悲惨吗？ 我再带你到天堂看看。 到了天堂，同样的情景，同样的满桌佳肴，每个人同样用一双长十几尺的长筷子。不同的是，围着餐桌吃饭的可爱的人们.他们也同用同样的筷子夹菜，不同的是，他们喂对面的人吃菜。而对方也喂他吃.因此每个人都吃得很愉快。,第二讲 组建优秀的创业团队,视频：俞敏洪 相信奋斗的力量 俞敏洪-相信奋斗的力量_标清.flv,创业团队案例：俞敏洪创业团队,俞敏洪，1962年10月出生于江苏江阴，1980年考入北京大学西语系，毕业后留校担任北京大学外语系教师，1991年9月，俞敏洪从北京大学辞职，开始自己的创业生涯。 1993年，俞敏洪创办了新东方培训学校，创业伊始，俞敏洪单枪匹马，仅有一个不足十平方米的漏风的办公室，零下十几度的天气，自己拎着浆糊桶到大街上张贴广告，招揽学员。 “任何事情都是你不断努力去做的结果，当你碰到困难的时候，你不要把他想象成不可克服的困难，在这个世界上没有任何困难是不可克服的，只要你勇于去克服它！”,正是凭借着这种不怕困难，勇于克服困难的精神，新东方不断发展壮大着，俞敏洪还把“从绝望中寻找希望”作为新东方的校训。 1994年，俞敏洪已经投入20多万元，新东方已经有几千名学员，他看到了一个巨大而诱人的教育市场。俞敏洪喜欢教书，他曾经说过：我这辈子什么都可以离开，就是不可以离开讲台。他决定他不仅要做一个教师，一个校长，还要做一个教育家。,聚集人才,俞敏洪需要找到更多的合作伙伴，帮他控制住英语培训各个环节的质量。而这样的人，不仅要有过硬的专业知识和能力，更要和俞敏洪本人有共同的办学理念。 他首先想到的是远在美国的王强、加拿大的徐小平等人，实际上这也是俞敏洪思考了很久所做的决定这些人不仅符合业务扩展的要求，更重要的是这些人作为自己在北大时期的同学、好友，在思维上有着一定的共性，肯定比其他人能更好地理解并认同自己的办学理念，合作也会更坚固和长久。,聚集人才,1994年在北京做培训的杜子华接到了俞敏洪的电话，俞敏洪讲述了新东方的创业和发展、未来的构想、自己的理想、对人才的渴望这改变了杜子华单打独斗实现教育梦想的生活，杜子华决定在新东方实现自己的追求和梦想。,聚集人才,1995年，俞敏洪来到加拿大温哥华，找到曾在北大共事的朋友徐小平。这时的徐小平已经来到温哥华10年之久，生活稳定而富足。俞敏洪不经意的讲述自己创办新东方的经历，文雅而富有激情的徐小平突然激动起来：“敏洪，你真是创造了一个奇迹啊！就冲你那1000人的大课堂，我也要回国做点事！”,聚集人才,随后，俞敏洪又来到美国，找到当时已经进入贝尔实验室工作的同学王强。1990年，王强凭借自己的教育背景，3年就拿下了计算机硕士学位，并成功进入著名的贝尔实验室，可以说是留学生中成功的典型。 白天王强陪着俞敏洪参观普林斯顿大学，让他震惊的是，只要碰上一个黑头发的中国留学生，竟都会向俞敏洪叫一声“俞老师”，这里可是世界著名的大学啊。俞敏洪说，你不妨回来吧，回国做点自己想做的事情。,新东方三驾马车,构建团队，各显其能,徐小平：开设的“美国签证哲学”课，把出国留学过程中一个大家关心的重要程序问题，上升到一种人生哲学的高度，让学员在会心大笑中思路大开； 王强：“美语思维”训练法，突破了一对一的口语训练模式； 杜子华：“电影视听培训法”已经成为国内外语教学培训极有影响力的教学方法。 俞敏洪的成功之处：为新东方组建了一支年轻而又充满激情和智慧的团队，俞敏洪的温厚，王强的爽直，徐小平的激情，杜子华的洒脱，鲜明的个性让新东方总是处在一种不甘平庸的氛围当中。,黄金组合团队,西游记中由唐僧率领的取经团队被公认为是一支“黄金组合”的创业团队 。 思考： 唐僧师徒四人在团队当中的性格优势是什么？,黄金组合团队,唐僧：慈悲为怀，使命感很好，有组织设计能力，注重行为规范和工作标准，所以他担任团队的主管，是团队的核心,黄金组合团队,孙悟空：武功高强，是取经路上的先行者，能迅速理解、完成任务，是团队业务骨干和铁腕人物,黄金组合团队,猪八戒：看似实力不强，又好吃懒做，但是他善于活跃工作气氛，使取经之旅不至于太沉闷 。,黄金组合团队,沙僧：勤恳、踏实，平时默默无闻，关键时刻他能稳如泰山、稳定局面。,一个人只是单翼天使，只有两个人抱在一起才能飞翔 史蒂夫鲍尔默（微软首席执行官）,新企业的成功在很大程度上取决于它所获取的人力资源：知识、技术、才能、声誉和合作创业者的社会网络 美国最早的风险投资公司美国研究开发公司（ARDAmerica Research and Development Corporation）的创始人之一乔治多利奥特（George Doriot）有句名言： “宁要一流的人才和二流的创意，也不要一流的创意和二流的人才”,团队与创业,团队的定义,团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 统一目标统一步调统一方向共一文化，懂沟通懂协调懂配合。,创业机会识别,机会开发,机会利用,创业团队的作用,创业团队作用,团队的5P要素,1目标(Purpose) 团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航 2人(People) 团队最核心的力量。三个以上的人就构成了团队。 目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。能力，技能，经验。 3团队的定位(Place) 由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属? 作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还是具体实施或评估? 4.权限(Power) 团队当中领导人的权利大小跟团队的发展阶段相关，一般来说，团队越成熟领导者所拥有的权利相应越小，在团队发展的初期阶段领导权是相对比较集中。 5.计划(Plan),团队和群体的区别,群体的概念： 两个以上相互作用又相互依赖的个体，为了实现某些特定目标而结合在一起。群体成员共享信息，作出决策，帮助每个成员更好地担负起自己的责任。,团队和群体的差别,团队与群体的区别 (1)在领导方面。 作为群体应该有明确的领导人； 团队可能就不一样，尤其团队发展到成熟阶段，成员共享决策权。,(2)目标方面。 群体的目标必须跟组织保持一致； 团队中除了这点之外，还可以产生自己的目标。,(3)协作方面。 协作性是群体和团队最根本的差异，群体的协作性可能是中等程度的，有时成员还有些消极，有些对立； 团队中是一种齐心协力的气氛。,(4)责任方面。 群体的领导者要负很大责任； 而团队中除了领导者要负责之外，每一个团队的成员也要负责，甚至要一起相互作用，共同负责。（天下兴亡）,(5)技能方面。 群体成员的技能可能是不同的，可能是相同的 团队成员的技能是相互补充的，把不同知识、 技能和经验的人综合在一起，形成角色互补， 从而达到整个团队的有效组合。（人力资源部 的性格性别互补）,(6)结果方面。 群体的绩效是每一个个体的绩效相加之和； 团队的结果或绩效是由大家合作完成的产品。,群体和团队的实例区分,哪些是群体?哪些是团队? 龙舟队 旅行团 足球队 候机旅客,初始创建者 受教育程度、创业经历、产业经验、社会网络关系 核心员工 猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍 董事会 提供指导、增加资信 专业顾问 顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师,创业团队,互补性和相似性问题,团队成员相似性的优势 容易产生有效的交流和沟通，多数人倾向于选择那些在背景、教育、经验上与他们相似的人 团队成员相似性的缺点 相似的人越多，他们的知识、培训、技能、社会网络的重叠程度越大，从而使得所获取的资源有限（信息、财务支持等）。,物以类聚 人以群分,创业团队要获得成功，必须掌握非常宽泛的信息、技能、才能,携程四重奏,季琦,梁建章,沈南鹏,范敏,季琦：在上海交通大学念机械工程硕士时，就自己开过电脑公司，拥有与生俱来的冲劲与生意头脑。1992年3月至1994年6月在长江计算机集团上海计算机技术服务公司工作，历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职。1994年7月至1995年3月旅居美国。1995年4月任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理。 梁建章：担任Oracle(甲骨文)的中国区技术总监 沈南鹏：德意志银行的董事兼中国资本市场主管 范敏：上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理,个人业务专长,个人技能专长,季琦：充满活力和创新意识 梁建章：在携程推出的六西格玛管理相当成功 沈南鹏：善于运用资本、富有与国际资本谈判经验，将携程、如家助推上市。 范敏：带领携程从简单的机票预订向度假产品过渡，形成进步的携程体系,个人性格特征,季琦：不安于现状，闯荡江湖，仗剑天涯，敢于冒险 梁建章：理性而又细致，不喜交谈，不爱交往、不善表达 沈南鹏：性格是直来直去，不拐弯的，而且热情、敏锐 范敏：兢兢业业，老成持重,关于创业团队同质性和异质性的研究,美国的Micheal D. Ensley（1999）通过对Inc.500企业资料的实证研究表明： 创业团队的异质性本身和环境动荡性本身都不利于新创建企业的成长及利润率的提升。 但在动荡的环境下，创业团队的异质性能发挥积极的作用，换而言之，动荡的环境需要异质性的创业团队。 Michael D. Ensley 和Allen C. Amason在对174 家高成长潜力公司进行考察以后发现,公司越年轻,高层团队成员的异质性越高,公司的绩效也越差;这种负相关性随着公司的逐渐成熟而消失。,“这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、搞来土地；沈南鹏精于融资，他去找钱；梁建章懂、能发掘业务模式，他定出大楼的框架；而我来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成混凝土去填充这个框架。”范敏有一段话来描述四人合作关系。,总结 未来应当选择什么样的团队成员，相似性还是互补性？ 问题答案取决于你所考虑的维度 1、在知识、技术和经验方面的互补性非常重要。要建立优势互补的创业团队，主内与主外的不同人才、耐心的总管和具有战略眼光的领袖、技术与市场等各方面的人才固然不可偏废。团队的搭配上更应注意个人性格与看问题的角度的不同。 2、相似性也很重要，有助于交流沟通，形成良好的人际关系。个人特性、动机方面的相似性就非常重要。有团队合作的精神和理念，在事业的发展、人生的理念上也很接近。对企业的创业项目有热情,知人者智 自知者明,我想跟什么样的人合作？,不甘心:二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。 学习力强:学历代表过去,学习力掌握将来。 行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。 有最基本的道德观。,要懂付出。要想杰出一定得先付出。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。 有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。 诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。,有效的创业团队 一个强有力的核心人物团队的顶梁 一支优势互补的队伍团队的路基 一个透明沟通的平台团队的桥梁 一