Mini-英飞解决方案,Mar 14th, 2012,目录,销售工具,市场潜力和客户需求,解决方案描述和可交付性,解决方案概览和客户价值,Small Office,Remote Office,Large-Extra Large Data Center,Server Room,Small-Medium Data Center,Network Closet,提供行业领先的物理基础设施解决方案: 了解和适应行业的变化 领导创新的研发设计。 了解客户的挑战。 帮助客户为未来的成长和变化进行规划。,IT Physical infrastructure for IT Rooms of all sizes,POWER Power distribution and life spaces,BUILDINGS Automation, HVAC, security,INDUSTRY Industrial and factory automation,ENERGY Generation and transmission,Branch Office,Small Office,Remote Office,大型/超大型数据中心,服务器机房,中小数据中心,网络配线间,分支办公室,今天我们把目光挪到数据中心之外的地方,影响IT环境的挑战,虚拟化,网络,整合,协同定位,云接入,服务器机房动态,本地化设备,负载实现虚拟化，整合，并移出本地。,本地化设备变得更少，但不会消失,今天的现实,对我们造成影响的趋势,趋势导致可能碰到的挑战 连接更多的设备 用户希望可以连接到任何地方 远程办公 (在家或者在商务旅行中) 雇员分布在任何地方 但数据和应用集中化 这些挑战持续地改变我们部署设备的方式，我们知道你需要耐用的设备，网络可用性以及VPN以确保用户的联通性。,网络连接的重要性,大部分时候数据中心都有完备的保护和管理战略，然而网络布线间和分布式机房经常被忽略。,小空间 共用空间 过热的空间 杂乱的线缆 无人职守,在对可用性有越来越高要求的今天: 被遗忘的空间变成关键空间.,物理基础设施的重要性,2010年影响可用性的排在前15名的原因中有3条与基础设施和设备安装的物理空间有关。 相关部件没有监控 物力环境太差 基础设施缺乏冗余性 采取一些简单步骤可以确保一个人就能有效地管理多个现场，降低风险和维护网络的可用性.,机柜和线缆管理,可管理,通风,电力保护,物理安全性,电源分配,服务,Business Overview 25 | Rev 1,我们拿出最好的产品，用最完美的方式组合在一起解决今天面临的挑战。,Mini-英飞解决方案,Simple,Simple, Adaptable, Manageable,简单,标准解决方案 针对典型IT应用，提供免费白皮书。 网站上提供产品和解决方案的配置工具,Mini-英飞解决方案,Simple, Adaptable, Manageable,Simple,适应性,易于安装 不同高度、宽度、深度的机柜可供选择 产品具有多样性，应用广泛。 省级空间利于未来成长,Mini-英飞解决方案,Simple, Adaptable, Manageable,Simple,可管理性,电源系统支持远程监控和管理 整合了环境监控 前瞻性维护和报警 多设备多站点可实现集中管理,Mini-英飞解决方案,国内某银行营业网点机房现状实例,8m2 网络配线间,3 柜员 + 1 ATM+ 1 安防系统,APC SUA2200, 塔式 UPS,某品牌普通插座，线缆凌乱,客户需要什么? - 摘要自客户调查,Colin: 您觉得监控对网点网络配线间是否有价值？ (VP R&D, HBN) Chen: 是，我们一直觉得是的。 (农行客户) Colin: 最重要需要监控的设备是什么？ Chen: 在IT机房有监控设备，但是在网点没有。最需要监控的设备有：UPS，机房温度以及配电盘. Colin: 什么样的银行设备和应用趋势，将影响您未来对于设备参数的要求？ Zeng: 模块化、热插拔，小体积以及节省空间. (中国工商银行客户）,客户需要什么? 续,经过两轮客户调查，我们了解到，以下7条需求是客户的迫切需求: 节省空间 浪涌/过载保护 长延时时间 (4小时后备时间) 能耗监控和管理 远程（网络）管理 温度/湿度检测 气流控制,目录,销售工具,市场潜力和客户需求,解决方案描述和可交付性,解决方案概览和客户价值,中小机房解决方案包含： UPS, 1-20KVA, 机架式安装 (26 U) 机架, 2442U 智能PDU, 机架式安装, 竖装 (0U) 或横装 (1U) 电池柜, 1/2/4 小时 网络管理卡(+ StruxureWare软件) 温/湿度监控模块 风扇，机架安装 设计参考指南,解决方案描述和可交付性,一个预设定系统,一套可用性易于实施和维护的IT基础设施系统，具有电源保护和管理功能。,解决方案产品实例,满足不同IT空间的需求,环境及应用,银行营业网点，大楼，分支办公室，任何需要网络配线间解决方案的地方 保护云计算接入点的IT设备, 云计算概念的引入将导致很多公司缩减数据中心的规模，同时提高网络的可用性。,24小时ATM,网络配线间,目录,销售工具,市场潜力和客户需求,解决方案描述和可交付性,解决方案概览和客户价值,级解决方案,多变的、量身定做的应用于不同环境的解决方案 充分考虑客户需求，是一套技术成熟、有预算目标的独特的解决方案,11,三级解决方案分布,性能,UPS容量,1,基于需求、预算和未来发展的一套可比较和选择的解决方案选件 适用于各种独特的非典型环境应用，比如多灰尘环境，有限制的IT环境等等。,特殊解决方案: 办公环境中的IT空间,2.2kVA,5kVA,10kVA,入门型,推荐型,能效型,20kVA,系统概念 软件+硬件,每个设计中都包含什么?,参考设计库,整套设计强调了 无缝整合硬件以及设备监控管理软件 和远程管理，本设计符合 国标GB50174.,部件列表 （11 套解决方案),解决方案概览,+,+,28U 机柜,+,+,机架安装UPS 2KVA, 2U,扩展电池柜 1/ 2/4 小时，UPS容量 1-20KVA),智能 PDU (横装 1U),网络管理卡 (+ ISX central),解决方案展示 一,42U 机柜 5kVA UPS 底装散热风扇 (3.5kW容量, ACF002, 配有一个可更换空气过滤器ACF001RF) 横装智能PDU (带应急LED灯) 占据总空间: 6 设备可用总空间: 36 2700W 80%负载运行时间 = 10 分钟 3500W100% 负载运行时间 = 6.5 分钟 带3U电池包运行时间 = 32 分钟,解决方案展示 二,42U 机柜 5kVA UPS 顶部安装散热风扇 (3.5kW 容量) 线缆管理支架 (未显示) 竖装智能PDU(带LED应急灯) 占据总空间: 3 设备可用总空间: 39 2700W 80% 负载运行时间 = 10 分钟 3500W100% 负载运行时间 = 6.5 分钟 带3U电池包运行时间 = 32 分钟,顶部风扇,PDU,5kVA UPS,PDU电缆,风扇电缆,NetShelter SX 机柜,能够提供冷却、电源分配、线缆管理、以及环境监控的下一代机柜。 静态承载能力：1364kg，动态承载能力：1023kg,42U x 600mm,42U x 750mm,48U x 600mm,48U x 750mm,42U x 600mm x 1200mm (AR3100) 42U x 750mm x 1200mm (AR3150) 48U x 600mm x 1200mm (AR3307) 48U x 750mm x 1200mm (AR3357),机架式PDU 概述,应用于IT机架或机柜, 具有实时监视和远程控制功能的智能电源分配,开关型(Switched)机架式PDU 远程控制和管理每个输出插座，以及实时监视和报警以预防潜在的过载 功率高达11kW, 10-32A 计量型(Metered)机架式PDU 实时监视和报警以预防潜在的过载 高达22kW，10-32A三相,行级制冷,InRow 直接膨胀型空调 针对网络配线间，服务器机房和数据中心的紧靠热源的风冷型，水冷型和乙二醇冷却型行级空调. 制冷量可达 43kW 热量遏制系统 针对最大化制冷可预测性，容量和效率设计的气流遏制系统.,功能特点数据采集 NetBotz设备,智能基站 NetBotz 550, NetBotz 450, NetBotz 455, NetBotz 355,外置传感器 温度 湿度 漏水 烟雾 门禁 报警灯 干接点 0-5V 4-20mA,扩展盒(Pods) 扩展NetBotz基站的功能 机架式及挂墙式传感器盒 摄像头盒 闭路电视（CCTV）适配器盒 电子门禁,Struxure Ware管理界面 http:/www.apc.com/products/resource/include/techspec_index.cfm?base_sku=AP9465,解决方案-办公环境,解决方案-入门级,解决方案-推荐型,解决方案-效能型,客户价值,卖点信息:,目录,销售工具,市场潜力和客户需求,解决方案描述和可交付性,解决方案概览和客户价值,销售策略：发现机会,您的服务器机房和网络配线间是否空间有限? 为每个支行或分支机构专配一个IT人员是不是费用太高？ 您是否希望快速部署IT设备，预留升级空间，要求具备灵活性？ 您是否在远程场所有IT设备? 在您现有的机房里是否存在电力，空间和监控问题？ 您是否希望了解柜台区域的用电情况? 在机房建设中您是否遇到设备的挑战?,销售工具,参考设计指南 #100#110号 解决方案产品列表和价格指导 在线配置工具和向导 解决方案视频,Mini-英飞解决方案价格策略,参考设计指南标准方案: 购买整套方案可有12% 后返奖励折扣,2. 客户订制化自选解决方案组件，不同组合后返奖励如下:,“Y” 代表解决方案包含的部件,在线配置工具-Design Portal登陆方式 1 www.apcc.com/cn,在线配置工具-Design Portal登陆方式 2 https:/designportal.apc.com/,选择一个新的配置方案,选择中国，米制，选择Small IT Solution Configurator,此后进入中文界面，先选择机柜,往机柜里添加组件和设备,添加了一台Symmetra LX UPS,可以选择继续或者返回设计网站,标准方案,登录和使用,目前只向内部员工及注册级代理商开放,所有施耐德员工 被授权使用design portal的合作伙伴,登录小型数据中心配置工具,Features,最新,最全,最权威,产品解决方案,赛程安排,Make the most of your energy,