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资源描述
小智者借钱,中智者借物,大智者借人,超智者借势。,下君是尽已之能,中君是尽人之力,上君是尽人之智。,这个生意成功绝对不是只靠一个人的力量,,一定要真正做到“借力使力不费力,以四两拔千斤”。,如何借力?,一、推崇,A、推崇的意义和目的 意义:有感情的描述人事物 让听的人产生渴望的感觉 目的:推崇是为了借力 是ABC的基础,B、推崇什么 人: 自己成功者 伙伴 事:会议 环境 团队 物:公司 产品资料 自己:收获成长(分享) 成功者:专业 成就 背景 品格 会议:主题 主讲 意义 环境:突出环境(友爱 关爱) 团队:成长的助力 团队特点,推崇的误区,领导人,新伙伴,C、怎样推崇 公司:实力 背景 文化 产品:见证分享 资料:产品资料 行业杂志,推崇的最高境界,无声推崇: 动作、眼神、 肢体语言的配合。 例如:拎包 点头 倒水 用心倾听等,D、推崇的要求: 脑中有画面 眼中有情景 口中有味道 耳中有声音 讲故事 举例子 用数据 借名言,演练 写 练 PK,E、推崇的重点 真感情就是好文章 推崇就是为了爱,二、配合,配合的目的和意义 因为不完美所以要配合,见面前 见面中 见面后,ABC的配合,见面前: 推崇销售老师 提供C的资料,见面中: 介绍 引言 配合 介绍:先介绍A再提C 引言:细节 销售A 配合:记录 点头 微笑,见面后: 了解C的收获 销售引导 打预防针,配合的重点及细节,重点: 配合要出神入化 配合要天衣无缝 对C情况了解的准确度 新人禁止一对一,配合的重点及细节,细节: 没有引言反销售C 迟到 中途走掉 打电话 插嘴 站错位 出卖A,千万不要用以下词语: 他挺不错 他还算好 蛮成功,介绍的越自然越好 !,市场中的配合,标准动作,点头 微笑 动作(站姿,介绍,进门,离开) 赞同 A 的说法 录音 做笔记 保持坐姿 拎包 倒水 准备工具,学习 A 的谈法 建立 C 对 A 的权威 以身作则的复制,目的:,全程陪同,避免提负面问题 避免直接挑战A的专业 否决 A 的论点, 太过长舌取代A的主导权 不要在过程中不见 不要跑去出货 不要跟别人打招呼 不要打电话 不要发简讯 不要开玩笑 不过可以小便,座位的安排,避免听觉干扰 避免视觉干扰 避免中途干扰 避免动作干扰 B 与C 靠一起坐 决定权的人必须离A比较近 避免C与A坐对角,会议中的配合,会前(推崇老师、会议、会前会) 会中(点头、微笑、鼓掌、应答) 会后(总结分享、打预防针、推崇下次会议),总结:解决问题 问题不回家 分享:介绍+感悟+行动,配合环境的要求, 为团队凝聚力量;,配合会场气氛, 给人好的感觉。,从自己做起, 推崇与配合相辅相成;,三、带动,人格魅力的修炼,落 地,
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