“互联网+废品回收”策划书前言 环保是我们当今社会热门的话题。为了可以保护环境，多少人不惜付出惨重的代价。而废品回收利用就成了我们环保的一个重要话题。但是废品回收的效率，回收的渠道让很多比较没有环保观念的人们放弃了废品再利用的机会。而我们本次提出的在线收废其主要目的就是可以让更多的人了解我们的环保事业，并可以利用新科技网络与现实相结合，提供更多的环保、快捷、方便。而且在线收废是一个比较新新的产业，但环保，快捷，方便会让很多市民感慨的。只要一通电话或者在我们的官方网站上留言，我们将在最快的时间内上门收废，高效率。而且在线收废的为环保事业提供了一个很好的平台。不仅如此在线收废将会有很多出奇的功能，让人们即惊奇又惊喜。目录第一部分 项目介绍 一、 项目名称 二、 项目流程第二部分 设想的独特性 一、确保了传统废品回收的效果之外又增加新的业务 二、与环保部门相结合，让人们进一步的认识环保事业 三、具有长期的效益。同时让人们有着回收废品更快乐的心态 四、成本比较低。效率比较高第三部分 可行性分析 一、 环境分析 二、 消费者分析 三、竞争对手分析 四、SWOT 分析 五、营销策划决策（1） 细分市场（2） 目标市场的选择目标市场定位（3） 目标市场战略（4） 营销目标（5） 战略确定 第四部分：项目推广策略 一、初期宣传 二，中期宣传三，末期宣传四，总结 第一部分 、 项目名称 互联网+废品回收推广方案二、 项目流程 互联网+废品回收网站 第二部分 设想的独特性 一、确保了传统废品回收的效果之外又增加了新的业务传统的废品回收具有让废品回收再利用的功能。但是一买一卖只会让人感觉这只是一个很普通的买卖，并不会让消费者感觉自己所为的其实是在为环保事业做贡献。于是也不会产生自我鼓励，开心的去废品回收，而是方便的时候或者是刚刚好的时候就回收，否则就直接丢弃。而废品回收的网站将会添加一些新的功能。比如： “爱心窗口” 、“环保天使积分（会员积分）”“污染废品统一管理”“最新需求动态”“还有以物易物”等 功能。 部分项目介绍（一）“爱心窗口”：鼓励一些人把自己一些不需要的东西（衣服等）送入我们站点的爱心窗口，当你的鼠标点击的时候，爱心窗口就会有专员上门回收你们的爱心物品。然后统一捐给灾区等一些贫困的地区或者当你把废品回收到我们站点，你可以选择爱心窗口的方式把废品所值的货币价值捐入爱心窗口，结果同样会带给您实行爱心的机会。（二）“环保天使积分（会员积分）”：该功能起到鼓励人们加强环保观念的作用。每次当你点击本站点的在线收废，以及我们的站点的爱心窗口的时候，我们的环保天使积分就会相应的给你的账号一些积分。并且每季度评出“十大环保天使”的鼓励奖。（三）“污染废品统一管理”：该功能的主要作用就是回收那些没有价值，但是会对我们的土壤造成很大污染的废物，比如电池等，为要更好的保护我们的地球。我们将会回收高污染，不易处理又没有价值的废品，由本站点进行统一的处理。（四）“最新需求动态”：此功能主要提供我们身边人的最新需求动态，那边需要我们的支持，需要我们的鼓励，鼓励更多的网友可以献出自己的爱心，把温暖及时的送到。而且本站点会提供人们爱心物品送达灾区人民手里的整个过程。让大家对本站点爱心窗口更加的放心。（五）“以物易物”：指为顾客提供物物交换的场所。可以把自己想要交换的物品拍一张照片上传本公司的特定邮箱。附上你的联系方式便可。二、与环保部门相结合，让人们进一步的认识环保事业本次站点的宣传将会以多项活动连环推广进入市场，我们的第一个活动就是在学校内部开展“环保知多少的讲座”，在各个社区并校园内部开展“变废为宝”的比赛。以此来吸引更多的人来关注我们的环保事业，关注我们的在线收废的网站。三、具有长期的效益。同时让人们有着回收废品更快乐的心态本站点提供的最新功能都会让很多的人们体会到废品献爱心的乐趣，你们也许不要花很多的时间、金钱，但是你们所做的却是非常有价值，因此提升环保的意识。其次，由本站点提供的爱心平台和废品回收平台会让本站点的形象大度上升。四、成本比较低。效率比较高网上收废去除了传统收废的费时费力，因为传统收废要挨家挨户的问，就会浪费更加的人力。即便是人们直接送到回收站，这样也会浪费消费者的时间。但是网上收废却不同，有目的地的到达顾客的家中，而且本站点将会把我们的经营范围划分为几个区域，每个区域都会设一个回收站点。顾客需要，则最近的站点就会有人过来收废物。当量差不多的时候本站点就会统一去每个站点回收废品。第三部分 可行性分析一、 环境分析1、 从宏观上看（1）、政治环境分析通过我国 2010 发布的节能减排综合性工作方案及国务院关于加强对废弃物品收购和利用工作的指示可一看出我国对于节能环保的重视程度日益加深，同时，也有资料显示废品回收这份社会财富，对于支援国家经济建设、扩大国家和集体经济的资金积累，以及增加人民收入等方面，都起了很大的作用。几年来，国家工业和国防建设所必需的铜料，就有百分之八十以上是依靠回收废杂铜来解决的。由此，建立在线收废网站也是一个响应国家号召，受国家支持且方便百姓生活的举动。（2）、自然环境对废品资源进行充分的回收利用，是防止资源再流失、能源再浪费、环境再污染的有效途径，有利于资源循环利用和经济可持续发展；有利于城市环境保护。（3）、社会文化环境随着环保意识的增强，越来越多的人开始保护环境，主动处理废弃物品。2、 从微观上看（1）、企业前景随着人们对环境的重视，环保的话题开始深入人心，加之社会主义的发展，我们的食品包装要求也越来越高，带来的就是白色污染等各种的污染。所以现代的人们大部分懂得废品回收、废品再利用的理念。又加之处在信息爆炸的时代，我们的互联网技术的不断发展，电子商务的不断应用，“在线收废”的普遍实行已经是指日可待了。而且在线收废不仅具备了我们传统的废品回收功能，还兼备了他独特的优势。与我们现代环保的主题现结合。爱心捐赠的话题相联系。高科技的迎进，成本降到最低等优势。让废品回收不在是一个卑微的职业而是一个技术性的职业。所以“互联网+废品回收”的前景是非常的光明的。（2）、竞争者目前大大小小的废品回收站多如牛毛，无证收购人员、无营业执照收购店大量存在，压价、恶性竞争等现象比较普遍，同一废品在不同收购站的收购价格经常相差悬殊，而且短斤少两的现象也很普遍，造成市场秩序混乱，现在已有部分企业开始以加盟的方式，收编中小型废品收购站，构建再生资源回收网络体系。“正规军”将一步步扩大市场占有份额。二、 消费者分析通过我们收集的二手资料可以看出，对大多数客户而言，对于废品，并非在意能卖出多少钱，而是占据了空间，如果居住小区下面有收购的，定期也会在下楼的时候带下去卖掉，如果没有，也就只有扔掉。在这种情况下，如果能够很快上门，那这些客户就很容易受网络收废品的方式。由此，假如我们的在线收废网站能够将收废速度提高到居民满意的程度，那么网站的前景将十分客观。三、竞争对手分析目前最常见的废品回收的形式，一是传统的手推车式的收废品，二是废品站，三是其它省份的在线收废网，但是其它省份的在线收废网由于地域的差别，竞争性不强。而前两种都是人们印象中最传统的废品收购，这种收购观念根深蒂固。 加之很多家庭的废品不是很多的话，遇到传统的收废，就会直接把废品交给他们。下面是对本项目竞争对手的优劣势分析： 优势 劣势 手 推 车 式1、 在互联网还不普及的时候，市场传统观念根深蒂固。2、 手推车的收废方式会让废品不是很多的市民觉得更加的方便。3、 有些人不愿意接受新的方式。1、时间的不固定性。手推车收废品的时间不固定，对于那些想卖废品的家庭很不方便。而收废站的地点固定，显得很被动。2、由于手推车的废品回收方式没有目的性，所以要做很多无用功，相对的人力，体力比较高成本就会比较高。 废 品 站 1、 在互联网还不普及的时候，市场传统观念根深蒂固。2、 有些人不愿意接受新的方式。3.有些人认为废品站给的价位更高1、顾客还要亲自把东西送到回收站，很不方便。2、废品站都是针对废品比较多的顾客，对于那些废品不多的顾客并不会有什么优势。四、SWOT分析优势：1.位数众多的网民数量支撑了在线收废的市场前景。2.在线收废主要的服务平台在于网络，成本低。3.为一部分人解决就业问题4.美化环境。劣势：1.目前认知度较低，推广难度大，尤其是面对一些年龄稍大的家庭主妇，推广难度更大。2.安全问题由于是上门服务，需要提供地址，电话，信息易外泄 。3、由于是新兴的行业，实施起来会比较困难。机会：1.随着互联网的迅猛发展，网民数量大量增加，网络营销和电子商务迅速崛起，越来越多的人选择在网络上进行日常的生活办公，而在线收废的成立可以解决这部分人的困难。2.符合当今时尚环保的观念3.作为公益环保项目，政府会予税收优惠、就业扶持等政策。4、目前荆门地区还没出现在线收废这种站点。威胁：最大的威胁还是来自传统的手推车式的收废品及废品站，这是人们印象中最传统的废品收购，这种收购观念根深蒂固。五、营销策划决策（一）细分市场1.年龄因素（详细见附件二-十一） 10-25 岁 （这类人群一般是将废品丢弃） 25-50 岁（这类人群是我们的目标对象） 50 岁以上（这类人群一般会选择用传统的方式处理废品） 2.性别因素 女性：主要是负责家里的家务活，生活中的琐碎，生活比较节俭，有较强的环保观念。女性的情感属于比较感性. 男性：相对女性而言，他们不那么注重生活细节，情感类型属于偏理性3、职业因素 学生 上班族 家庭主妇(二)、目标市场的选择：(三)、目标市场定位家庭主妇方便、快捷、环保、划算在校大学生方便、快捷、时尚企事业白领 方便、快捷、环保、 ( 四 )、目标市场战略家庭主妇 大多数家庭主妇关注家庭内部的生活及消费，有收集家庭生活废品的习惯，所以我们为家庭主妇提供的是方便、快捷的定期上门服务，同时还为长期使用在线收费的家庭主妇提高废品的价格，使其享受更划算的收废。在校大学生在校大学生数量多，且人群集中，同时关注时尚和环保，比较能接受新兴的收废方式。所以，我们将对其主打环保和时尚，同时在各个高校设置收废点，进行上门收废，培养学生在线收废的习惯。企事业上班族上班族生活节奏较快，平常没有什么时间处理一些生活废品和办公室废品，同时他们上网的时间较长，对此，我们可以对其宣传在线收废给生活带来的便利，及环保，使其接受并习惯这种收废方式。 （五）、营销目标1、初期目标：初期宣传形式，以举办活动的方式宣传环保时尚、回收废品意识，先打开市场，让大家了解这一处理废品的方式，为此我们将举办环保知识讲座、变废为宝大比拼、有奖废品回收等一系列活动。2、中期目标：提高在线收废网站知名度，增加在线收废回收量，提高销售额，以海报和