资源预览内容
第1页 / 共91页
第2页 / 共91页
第3页 / 共91页
第4页 / 共91页
第5页 / 共91页
第6页 / 共91页
第7页 / 共91页
第8页 / 共91页
第9页 / 共91页
第10页 / 共91页
亲,该文档总共91页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
大学生创业生涯准备,刘帆 博士 中国青年政治学院副教授 KAB创业教育(中国)研究所常务副所长,?,“赚钱,赚大钱的途径靠什么?”,Cont.,他们告诉饥寒交迫的人们要吃饱穿暖才能幸福,却不指出用什么方法或者在什么地方可以得到衣服避寒,得到食物充饥。 -富兰克林自传,创业定律1,创业要做好赚钱和赔钱的两手准备。,1.1创业赚钱的关键能力,1.2创业亏钱的风险防范,主题1:创业赚钱的关键素质,创业是“不拘泥于当前资源条件下对机会的追寻,将不同的资源组合以利用和开发并创造价值的过程。 哈佛大学霍华德 斯蒂文森,问题 谁是企业家?,1.如果家是“家”是船家、店家之“家”,那么,“企业家”的含义不过是“办企业的人”罢了; 2.如果这里的“家”是作家、科学家之“家”,那么,“企业家”的含义就是“办企业而卓有成就的人”。 企业家是人中龙凤,不是小鱼小虾。,问题,?,企业家成功的关键能力有哪些?,1.好的身体(月),问题1- 创业为什么要强调身体? 创业是一项艰辛的劳动耗费,可谓劳心劳力。,1.2 如何练就好身体? -从学好体育开始,案例:足球运动为什么备受观众青睐? 1.效率 2.效果,1.3 足球队如何做到效率和效果?,1.3.1 目标导向; 1.3.2 具备(4E+1P)的性格;,2.理财能力,众所周知,流通较广的古代实物货币为“贝”。因为充当实物货币,牛、羊、猪等牲畜不能分割,五谷会腐烂,珠玉太少,刀铲笨重,故最后集中到海贝这一实物货币。海贝可作颈饰,有使用价值,便于携带与计数,因此在长期商品交换中被选为主要货币。在考古发掘中,夏代,商代遗址出土过大量天然贝,贝作为实物货币一直沿用到春秋时期。因此中国汉字中和财富,价值有关的字大多与“贝”字有关。如:贵、资、贪、贫、财、购等。 综上所述,原始社会后期至夏、商、周时代主要货币形态是实物货币,流通较广的是天然贝。后期出现少量金属称量货币、铸币,属货币萌芽与形成时期。,2.1 商业机会,?,“靠什么发现商业机会?” “商业机会在哪里?”,案例1:比尔盖茨的商业眼光, “靠什么发现商业机会?” 比尔:“靠眼光”。,Cont.,好眼光的三大标准: (1) 把握大的趋势 (2)把握大的市场 (3)发现少的竞争对手。 陈安之,2.1 发现问题,寻找问题。已故的美国共同事业基金组织(Common Cause)创始人约翰 加德纳(John gardner)说:“每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。” p.kotler,Making Insights from A to Z (New York: John Wiley & Sons,2003),128.,创业定律,问题就是机会 闲置的资源就是机会,案例1:秸秆做成罐头卖,河北平山县农民曹爱民、郭敬军等人把秸秆做成罐头卖,带来了可观的经济效益。,案例2:北京新干线学校,新干线董事长:冯建,2003年,“非典”中得以“浴火重生”;2005年获评高考复读品牌机构领军人物。,案例3:武汉锐尔生物科技有限公司 总经理吴斌,案例4:看准搜索引擎 找到创业引擎,李军勇(右一)和他的团队,3.2 观察趋势,经济因素、社会因素、技术进步、政治运动与制度变革是要遵循的最重要趋势。把握趋势的两种方式: 研究并观察趋势; 从独立调查公司购买定制化的预测和市场分析。,环境趋势表明了企业或产品机会差距,2.2:资源整合能力,ILOZHAOWEI,资金,设备,关系,房屋,人员,基础设施,支持服务,创业者,Resource 资源,技术,利用足以实现企业想法的资源,Cont. 资源理解,人们获得或组织资源的充足程度,不仅影响企业运营,而且在某些时候影响到企业的成功创办。马克J多林格(2006)认为,如果撇开资源去开拓机会,即使最好的机会也难以塑造创业者。而资源则包括:物质资源(Physical)、声誉资源(reputational)、组织资源(organizational)、财务资源(financial)、智力和人力资源(intellectual/human)以及技术资源(technological),即PROFIT。,2.2.1 整合资源的前提,故事:灰姑娘为什么能变成美丽公主? 前提:打铁还得自身硬,嫁王先得自己靓? 思维:你跟着“大师姐”,还是粘着“小师妹”?,Cont.,“ 不瞒您说,我年轻的时候呀,一点都不争气。成天地呀,追小姑娘,追一个黄一个,她们都认为我丑。” “我知道我自己长得丑,过去我没钱的时候,那稍微有点姿色的小姑娘,我怎么巴结人家,人家她都不理我,我恨我自己,我恨我爹我娘,恨我爷爷我奶奶,甚至我恨遗传基因。可是现在我有钱了,我有钱了也没有人说我秃了,也没有人说我丑了,漂亮的小姑娘就像苍蝇似的往我身上扑啊,我赶都赶不走。不但不说我丑,还说我有风度,所以大娘,外表不是关键。”,为什么要整合资源?,?,巧妇难为无米之炊? 巧妇难为无锅之炊? 有锅、有米就能炊?,案例1:招宝刘老根生态农庄,1.福建最早养殖山鸡 2.最早新品种引进 3.最早实现“餐饮、休闲、观光”一条龙服务的大型生态农庄 4.最早加盟连锁的农庄,案例2-蒙牛的“无中生有”,通过承包、租赁、托管其它企业,借鸡下蛋。借一家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开了市场,利用黑龙江一家美资企业,按照自己设计的先进模式运作催生出了蒙牛牛奶。蒙牛用短短两三个月时间就盘活了7.8亿元的资产,完成了一般企业几年才能实现的扩张。,案例3:学会借“势”,福建永定招宝生态农庄抢注刘老根商标! 如何借经济发展的势?,创业定律5,不求所有,但求所用,才能做到“无中生有”!,创业定律6,与其同马赛跑,不如骑在马 上,才能“马到成功”!,3.平凡的心态,平凡与伟人皆凡人,凡人做了不平凡的事,就是伟人。 伟人不是自命的,而是他封的。 案例1:黄光裕的迷失,Cont.,不要看轻你的工作 问问自己:我有能力做好小事吗 关注细节,精益求精 持之以恒,铸就非凡,4.超强的团队说服力,商业语言 (股东求回报,银行入利息,员工为收入,顾客要实惠,国家要税收) 学者语言 官场语言,沟通的方向,往上沟通没有胆(识) 往下沟通没有心(情) 水平沟通没有肺(腑),GM,PM,SM,FM,A,B,H,K,往上沟通, 时间安排 + 任何地点 准备对策(答案) :一个以上 优劣对比 + 可能后果,此资料整理自: ( ),往下沟通, 了解状况(瓶颈) + 要求反思 提供方法 + 紧盯过程 接受意见 + 共谋对策 + 给予尝试机会,水平沟通, 主动 + 体谅 + 谦让 自己先提供协助 + 再要求对方配合 分析利弊 + 双赢结果, 事务方面 你会说“你有更好的方法吗?”(我想听听你的意见)方法其实不怎么样,你会故意尝试吗? 言辞方面 你常夸奖你的手下吗?(先称赞,后指正)你告诫后,会给他改善的建议吗?, 人性方面 你关心过部属的精神状态与身体状况吗?你抒解他的压力或缓和他的紧张吗? 表扬方面 只要是你手下的提议或表现,你会公开地指名称许吗? 上级方面 你想到过上司也需要被激励吗?,5.居安思危,1.风险意识 2.危机意识 案例:蒙牛的“三鹿奶粉”危机 三株口服液危机 秦池危机,小结,1.好的身体:月 2.善于理财:贝 3.平凡的心态:凡 4.超强的说服力:口 5. 居安思危:亡,赢,主题2:创业亏钱的风险防范,创业亏钱的风险防范,主讲人: 刘帆,教学目的,通过教学,使学员从理论到实践上: (1)具备风险意识; (2)掌握风险评估和规避的基本技巧。,?,“什么是风险?”,Cont.,风险是损失发生的不确定性,即风险由不确定性和损失两个要素构成,是在一定条件下、一定时期内某一事件其预期结果与实际结果间的变动程度,变动程度越大,风险越大;反之,风险则越小。其特点有: 风险的客观性; 风险的不确定性; 风险的相对性; 风险的可测量性,造船出海还是借船出海? (商业特许经营),在资本的追捧与人们对财富的热望之下,特许加盟一时炙手可热。 这种近年来深受风险投资和资本市场青睐的经营方式,也是自己开店创业的人们常常梦想的投资方式。,案例1:“左福右安”的加盟陷阱,北京左右天下服饰文化有限公司,首先,刘某应当主动调查搜集“左福右安”的欺诈事实。,1.故意告知虚假信息 1.1故意将申请商标冒充为注册商标 1.2故意夸大业务经营范围 2.故意隐瞒真实情况 2.1其不具备“商业特许经营人”资质 2.2故意隐瞒其提供产品质量真相 2.2.1没有产品质量的具体条款,只有笼统规定 2.2.2提供产品存在严重质量问题,其次,主张“左福右安”承担合同被撤销的所有法律后果。,然后,以“诉讼”为手段,采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。,最后,通过投诉的方式,诉请主管行政机关给予“行政处罚”,直至逐出市场。,案例2: 3位加盟商状告“一茶一坐” (南方周末20版 2009.03.19),四、风险防范定律1,充分有效的市场调查,是风险防范的第一步。,四、风险防范定律3,炼就孙悟空的火眼金睛,方能识破妖魔鬼怪!,四、风险防范定律2风险分散法,鸡蛋千万不要放在一个篮子里。,简结:借船出海的基本考虑,(一)船合法否? (二)船安全否? (三)船航向是否正确? (四)船票买得起不?,第二部分,企业失败案例统计显示:大多数的机会根本就不像表面上看上去那么完美。其中大部分都至少存在一个致命的错误,而这个错误将可能把一个摇摇欲坠的、资金匮乏的企业在一瞬间推向深渊。 问题:这些致命的错误有哪些?,?,Cont.,1.市场陷阱 2.行业陷阱 3.团队管理陷阱,问题1,?,这是你的好市场吗?,目标市场的4个微观问题,1.是否存在一个可以进入的细分市场? 2.这个利益的创新性如何,并以消费者接受的价格营销? 3.细分市场的规模和发展速度? 4.细分市场将来是否有利于我们进入所希望的其他细分市场?,1.1 细分市场只是个传说,案例2:发出荧光的键盘,1.2 大市场只是个神话,案例2:网络泡沫的破灭,1.3 潜在的市场不值得等待,案例2:环保节能防水手电?,2.行业陷阱,2.1 男怕入错行,女怕嫁错郎; 2.2 三百六十行,行行出状元 2.3 登峰临绝顶,一览众山小,2.1 男怕入错行,女怕嫁错郎,案例1:传呼机行业 案例2:电影业突然衰败 购买者力量 供应商力量 替代者威胁 行业现有的竞争威胁,2.2 三百六十行,行行出状元,【原理(合成)】 同样的光通量,凹透镜无所作为,凸透镜点燃熊熊大火。为什么? 在资金缺乏的新企业里,集中是必不可少的。,战略聚焦的必要性,1. 崇尚冠军的时代 2.崇尚品牌的时代 品质+品位+品行,案例:概念公司的破产,细分市场小结,商海漫漫,机会多多。然而,属于你的机会不过也就那么一两个。 不要得陇望蜀,不要怕错过什么机会,一定要学会拒绝诱惑。 大千世界,五彩缤纷,除了你能掌控的一两个,其余的空间再精彩,都与你没有一点关系。,名人名言,行业的特点很可能比企业家的才能跟更重要? -沃伦 巴菲特,问题2,?,“面对狮子攻击,羚羊跑得更快,但为什么死得比斑马更多?”,Cont.,斑马是群居动物,每当有狮子等外敌入侵,他们便会自动围成一圈,用他们强壮的后蹄踢向狮子。 羚羊就不一样了,每当狮子来袭,羚羊总是四散奔跑,各自逃命,最终难逃狮爪,破喉而死。,问题3,?,“羚羊跑得那么快,为什么狮子总能捕杀到羚羊? ”,Cont.,(1)狮子强有力的血盆大口; (2)狮子捕食的专注。当狮子认定一只羚羊后会穷追不舍,即便身边有更近的羚羊它也不为所动,当专注达到极致后,也是致命的。,2.1 团队5p模型,目标-Purpose; 人-People; 定位-Place; 权利-Power; 计划-Plan,案例1:唐僧团队,唐僧:慈悲为怀,使命感很好,有组织设计能力,注重行为规范和工作标准;
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号