- 1 - 1 -2017 年企业营销总监工作总结范文及下年工作计划 工作总结 公司企业工作总结 2017 年企业营销总监工作总结范文及下年工作计划2017 年企业营销总监工作总结范文及下年工作计划一、年度业绩回顾1、年度销售回款：年度销售总回款接近* 千万.2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破 xx0 家（工程客户除外） ，已经开业店面数量达到 xx 家左右。3、工程信息：上海* 房地产开发有限公司精装修 xx00 套，正在跟进之中；广东*别墅工程 xx 多套，已经进入样板房设计。 xx 万*已经报备，预计 2017 年初开始制作样板房。二、销售划区及人事情况1、全国区域划分为 6 个大区，分别为 xx 区域，xx 区域，xx区域，xx 区域， xx 区域，xx 区域。设立大区经理 6 名，业务人员共计 20 名；2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成 xx3%；3、 各个区域销售回款完成目标： xx区约 xx5%，xx 区 xxxx%，xx 区 xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3% 。 - 2 - 2 -三、 店面终端建店情况 招商情况： 目前 xx 区共招商签约xx 家，开业 xx 家，其中重庆 4 店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，四川 5 个店，贵州 4 个店，云南 7 个店； xx 区共有签约 xx 个店，开业 xx 个店，山东省即有近 xx 个店，均建设在主流市场。 xx区共招商签约 xx 个店，已经开业 xx 个店； xx 区共招商签约 xx 店，已经开业 6 个店 ； xx 市场共有 xx 个经销商，已经开业 3 个； xx市场共招商签约 xx 个店，已经开业 2 个店，xx 市场目前较为弱势。 合计 招商签约店面约为 xx0 个店，已经开业店面 40 个 ，预计到年前开发网点数量将突破 xx0 家。2、零售情况： 5 月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月 xx 单以上的店面有 xx 个店，单月下单 xx 单以上的店有 1xx 个店，月下单量 5 单以上的有 25 个店； 销售回款：月度回款达到 xx 万及以上店有 5 个店，每月销售回款 5 万以上的店有 xx个； 板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，xx%为烤漆板，其他类型合计约 2xx%； 透过销售数据，我们不难看出几大问题：1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；2、接单回款能力有待加强，单值偏低；3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！ 四、2017 年工作重点 a. 招商建店，2017 年全年目标开发新店数量 xx0 家，考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬 件，切入主流市场区域，与- 3 - 3 -行业内品牌同台竞技。 b. 工程目标：成功签约 5-xx 个精装修楼盘项目，并有 3 个左右开始供大货。 . 回款目标：回款目标 xx 万，挑 xx 万目标 . d. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。 e、鼓励经销商开发经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接单，线下经销商提供服务的模式， 这是对线下渠道的重要补充。 与此同时，公司与 xx 齐家网、北京 xx 等国内领先的 o2o 电商团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的“吸单*” ，涌现出诸如济南店，上海店，一日疯狂签单 xx 余单的销售业绩。 2017 年对年度渠道的整体规划：1、以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比例逐渐攀升；2、加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道发力；3.对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千里，已经是大势所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱，品牌发展必然势如破竹。- 4 - 4 -五、2017 年业绩如何完成（战术规划）1、2017 年节后上班即安排所有商务返程，进行封闭式大培训，时间为 xx-20 天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简单量尺初尺，做设计方案。2、每 2-3 个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享，并不定期举行小型的招商会议，吸收行业内经销商加盟，以实现更快更好发展；3、学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习分享工程操作经验，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。4、为了实现总部要求的重点考核店面质量，要求所有业务人员做到： a、对经销商进行严格考核，判断其经销实力，信誉，当地市场影响力，从业经验等等； b、考核店面所在位置，面积，装修等硬件，宁缺毋滥，必须要进入当地市场主流区域，直接分享成熟品牌的客源； 、经销商的团队建设，协助经销商做专业经营团队，导入店面管理模式，将主动营销，团购，网购模式植入每个经销商体系；5、展开经销商之间交流互动，向优秀经销商学习，多渠道开展营销工作，计划 2017 年召开 3-5 期小型招商大会或区域性峰会；- 5 - 5 -6、树立每个省 1-2 个样板市场，位置一流，装修形象好，人员配置完善的店，在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习，举办小范围招商大会，实现快速跨越式发展。7、实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。 六、下步需要公司支持配合的地方1、增加网络推广的投入，特别是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣传品牌。2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格。3、培训体系，业务人员对于产品，市场方面的培训需要加强，严格导入考核体系。4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通，让经销商畅所欲言，第一时间解决客户需求。5、技术、培训人员加强对经销商信息反馈及培训，让前端的工作简化。 面对 2017 年繁重的工作任务，我们如履薄冰，我们任重而道远，过去的一年感谢各位领导同事们热心关注与支持，新的一年更希望大家紧密团结，共同开创泛家居领航品牌时代。谢谢大家！本 2017 年道路管理有限公司工作总结范文- 6 - 6 -2017 年，在市委、市政府和市政局的正确领导下，我公司在新道路、新收费站的新形势下，围绕打造“xx 第一路”的总体目标，以xx 届五中全会精神为指导，深入开展创先争优活动，坚持科学实践发展观，坚持以人为本、和谐发展的管理理念，开拓创新。2017 年电信公司工作总结范文及年工作计划2017 年电信公司工作总结及 2017 年工作计划一、总体业务完成情况 1、集团客户移动业务 2g、3g 收入完成 110 月集团客户移动业务 2g 累计出账收入 33 9.2 万元，全年预算目标 318 万元，收入完成率 106.67%。2017 年公司经理工作总结范文2017 年，这一年即将过去，新的一年准备到来，在此我恭祝大家，新年快乐，阖家幸福，万事如意，工作顺利。我们不得不承认时间过得太快， 转眼之间本年度已经接近尾声， 在回望着过去，我们有太多的无奈，我们得到的有很多，同样，失去的也不。2017 年企业营销总监工作总结范文及下年工作计划- 7 - 7 -一、年度业绩回顾 1、年度销售回款：年度销售总回款接近 *千万.2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破 xx0 家（工程客户除外） ，已经开业店面数量达到 xx 家左右。2017 公司办公室工作总结今年，办公室在总公司领导的直接指挥下，在兄弟部门和基层单位的帮助和支持下，全体同志团结一致，努力工作，较好地完成了文秘宣传、人事劳资、职工培训、物业管理、后勤服务及治安保卫等多方面的任务，特别是在上传下达、为领导提供决策。物业公司保安员 2017 年终工作总结2017 年即将过去，新的一年即将到来，我在这里先给各位领导，同事拜过早年祝新春快乐、万事如意。我虽是一名普通的保安员，但在我心中，水城小区就是我的家，领导是我的家长。公司业务员年终工作总结一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改- 8 - 8 -革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。公司党支部工作总结一、重视加强党员队伍的思想教育和组织建设在党员队伍的思想教育和组织建设中，党支部充分重视发挥共产党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用。