来威漆济南地区推广营销策划方案摘要在装饰涂料竞争日益激烈的今天，企业竞争不再仅仅局限于产品质量，更在于营销策略的竞争。谁的营销策略设计的好、运用得当，谁就掌握主动权。现在，营销策略在企业内部己经日益受到人们的重视，本文就是从济南涂料市场的顾客、竞争状况、经销商等几方面的营销环境进行分析，通过理论与实践相结合的方式，将营销理念运用到区域性营销工作中，从产品、价格、促销、渠道等几个方面对营销活动进行分析，运用所学的营销理论指导忠艺装饰在济南市场的营销工作。本文通过市场细分，确定目标市场，分析目标市场营销环境及来威漆在市场营销活动中所存在的问题，提出了产品、价格、渠道、品牌几个方面应采取的营销策略和针对性的实施建议，通过这些建议，可以有效地调动起员工的积极性，将公司一切可以整合的资源都整合到一起，让其最大的发挥作用，共同确立来威漆在济南市场上的核心竞争优势。关键词：来威漆 济南市场 涂料 推广营销推进学校内涵建设深化年各项工作和“三乐两校”主题教育活动的开展，进一步繁荣校园文化，搭建具有时代特征大学生特点的文化艺术活动平台，促进学院间师生的友谊- 1 -LaiWeiQi qufu area marketing planAbstract：In adornment coating increasingly competitive today, the enterprise competition will no longer confined to product quality, more in marketing strategy of the competition. Who designed the marketing strategy of good, apply proper, who willgrasp the initiative. Now, the marketing strategy in the internal growing attention, this article is from qufu coating market competition situation, customers, distributors in such aspects as the marketing environment, through analysis of combining theory with practice, the way to use the regional marketing concept marketing work, from product, price, promotion and channels of marketing aspects are analyzed, and the use of marketing theory guidance loyal art adornment in qufu market marketing work. Based on market segmentation, determine the target market, analyzing the marketing environment and LaiWeiQi in marketing activities have existent problem, put forward to product, price, channel, brand marketing strategy, and should adopt targeted implementation suggestion, through these Suggestions can effectively arouse the enthusiasm of the employees, since all can integrate the resources inLaiWeiQi establishment of core competitive advantages.Keywords: Levis Qufu market promotion coatings- 15 -目 录摘要绪论.11济南涂料市场销售环境分析. 21.1市场分析. 31.2消费者分析.5 1.3竞争分析.5 2来威漆济南市场营销现状及问题.62.1来威漆概况.62.2济南乳胶漆市场营销现状及问题.72.3SWOT分析.73来威漆济南市场营销策略.93.1营销组合架构.93.2营销组合策略.9结论.13. 致谢.14. 参考文献.14 来威漆济南地区推广营销方案绪论新中国经过60年的发展，我国涂料工业的竞争能力和综合经济实力明显增强，已成为世界涂料生产第一大国。60年来，在前30年的发展基础上，1979年后随着改革开放的深入，我国涂料进入了快速发展期，尤其是近十几年来涂料产量更是迅猛增长，在遭遇金融危机的震荡等不利的生存和发展环境下，仍取得了骄人的业绩。当前的乳胶漆涂料市场，可谓是群雄四起，烽烟弥漫江湖，国内厂商如雨后春笋般蜂拥而上，如紫荆花牌，鳄鱼牌；海外军团也大举进攻，纷纷抢滩大陆，如立邦漆，就在我国建了几个生产基地，象苏州立邦、廊坊立邦，俨然已经成为乳胶漆市场的第一品牌，以其质量好，价格优，环保型而深受广大消费者欢迎。据不完全统计，目前中国市场上乳胶漆品牌大约有100多个，生产厂商又以江苏、浙江、广东等南方厂商为主；就乳胶漆质量而言，明显是国外品牌优于国内品牌，合资品牌优于国营、民营品牌。为了吸引消费者的眼球，各生产厂商也不惜斥巨资在各种媒体上做秀：如立邦漆，处处放光彩、齐鲁油漆，刷新世界等等，着实令人眼花缭乱，目不暇接。各厂家为了占得更多的市场份额，展开了更为激烈的竞争。人们倘佯在生活中会无时无刻不感受到营销的存在，营销策略日益成为各乳胶漆厂家实现销售的重要手段。通过营销策略的运用，企业可以达到塑造企业形象和宣传企业文化的目的，使产品品牌深入人心，从而使消费者接纳公司及产品，实现公司的最终目的利润最大化。 通过上面的介绍，我们不难看出营销策略对每一个企业的重要性。济南忠艺装饰有限公司的主导思想就是打造济南装饰的领袖，她的战略思想就是用来威漆这一高端产品来唤醒济南市场，树立自己的品牌知名度和美誉度，培养消费群体对来威漆以及济南忠艺装饰公司的忠诚度。1 济南涂料市场销售环境分析企业的市场营销活动是在一定的营销环境里进行的，营销环境的种种变化，可能给组织带来两种性质不同的影响:一种是为组织的生存和发展提供新的机会;另一种就是，环境在变化中会对组织生存造成某种不利的威胁。组织要谋求继续生存和发展，就必须及时地制定出对策和措施，以便在化解环境变化带来的威胁的同时，利用外部环境变化所提供的机会进行发展。尽管企业对外部环境及其变化无法控制，但是企业在外部营销环境面前也不是无能为力的。企业可以对外部营销环境的变化及其趋势进行主动地预测、分析。这样，企业就能有预见性地采取相应的应变措施去适应外部环境的变化，从而可以达到趋利避害的目的，保证企业的健康发展。为此，就需要对企业的市场营销环境进行具体的分析。1.1 市场分析1.1.1 国内乳胶漆市场分析经过20多年的发展，中国已成为世界最大的涂料生产国。产销严重的不平衡导致国内乳胶漆行业竞争日趋激烈；同时，世界装束材料巨头也纷纷来到中国安营扎寨，这就使得本己趋于饱和的乳胶漆行业竞争更呈现白热化。目前，国产品牌虽然在国内占据着绝对的控制地位，但洋品牌的力量也不容忽视，因为它们牢牢的占据着高端。1.1.2 济南装饰材料市场分析济南近年已公开发售众多所居民小区，如金茂栖庭水岸，华沁园，圣地花园，有朋花园，裕隆佳苑，汇泉小区，馥森苑，龙虎小区，凯伦小区等，新户交付众多，所以济南装饰市场很大，近年来尤其要求个性化，针对性，要求定制设计的也越来越多，所以建材市场有着很大的潜力。1.2 顾客分析从根本上说，任何企业的生存和发展都是和其拥有的顾客联系在一起的，企业拥有的顾客越多，和顾客建立的联系越紧密，它的获益就越大，发展的前景就越好。也正因此，企业赢得顾客是为经营的第一要义。要想争取尽可能多的顾客，首先就必须对顾客本身有一个详细的了解，只有深入分析和掌握企业服务对象即顾客的组成结构和内在特性，把握顾客的需求变化趋势，才能为企业赢得顾客奠定坚实的基础。下面就结合济南市场顾客的特点进行分析。1.2.1 顾客分类和需求分析顾客一直是企业营销活动的核心与重点，而使顾客满意又是所有企业追求的目标。弄清顾客的消费需求，了解顾客的消费习惯和消费心理，对于企业采取有的放矢的营销策略，提高企业的竞争力有着重要的作用。根据济南装饰市场乳胶漆消费者的消费需求和消费习惯可以将他们分为如下三种类型：（1）经济型顾客这类顾客主要是济南市的工薪收入阶层，是经济实用的理性消费群。他们往往会去了解所有可供选择的产品，罗列出所有这些选择的优点和缺点，并找到一个最好的选择。他们有时也会受到促销活动的影响，消费需求是讲究目前自身需要，中等价位、环保有品牌是他们的选择。（2）被动型顾客这种顾客与经济型顾客正好相反，在消费方面易受自我兴趣和市场促销的影响。他们被认为是冲动和非理性的顾客，容易在广告宣传和各种诱导因素的影响下产生被动的购买行为。他们主要是城镇收入较低、受教育程度不高、社会层次较低的居民，他们家庭成员较多，购买时所受到的影