关于大学生消费行为的分析摘要：2015年5月21日晚间，中国教育部官方网站公布了最新版2015年全国高校名单，截至2015年5月21日，全国高等学校共计2845所。根据国家统计局2014年的数据显示：普通本科毕业生数(万人)341.3787，业生数(万人)317.9884，共计659万人左右。数据显示的是应届高校毕业生，并不包括在校生和研究生在内，数据足以显示大学生这个特殊的群体已然成为我国一支新的消费力量，得到国家和市场的极度重视。关键字：大学生 消费观念 消费行为目录一、大学生的消费观念21.消费心理倾向于多元化并追求个性化22.从众心理和追求时尚心理23.消费心理易受感情因素影响2二、大学生消费行为特征及原因21.消费无计划22.学习性消费集中及电子产品消费较多23.大学生消费行为具有情绪性和示范效应34.追求超前消费及奢侈消费3三、引导大学生消费行为31.树立理性的消费观念32.高校及媒体向大学生积极宣传正确的消费观念4随着社会的发展和经济水平的不断提高，大学生的消费水平同时也在提高。大学生这支新兴的消费群体消费市场潜力巨大，会受到商家的极大关注并影响其消费行为。大学生群体未真正步入社会，观念和行为易受到外界的影响，需要对大学生的消费观念加以引导。一、 大学生的消费观念1. 消费心理倾向于多元化并追求个性化随着社会的进步，科技的发展，新知识的爆炸式增长、新技术的迅速推广和新的信息传播媒介特别是网络的发展以及手机上网对大学生日常生活的影响越来越大，当代大学生社会接触面越来越广泛，使得大学生的生活更加丰富多彩，消费心理也倾向于多元化。当前大学生消费主要有饮食、性消费、学习性消费、休闲娱乐性消费、人际交往性消费、服饰性消费、通讯性消费、恋爱性消费、旅游性消费等。还有消费场所和消费方式的多样化等等。在这个崇尚民主、自由的时代，当代大学生更加注重自我的发展，希望与众不同，追求个性独立，善于表现自我，敢于推陈出新，敢于挑战，敢于创新，敢于尝试。2. 从众心理和追求时尚心理从消费角度看，从众心理一般表现为消费者看到别人拥有某种商品或购买某种商品时，自己也想拥有或购买这种商品，即使这种商品自己并不需要，也要随大流去购买或消费，目的只是为了让自己与其他群体成员保持所谓的一致。比如:大家都有手机，那么自己不能没有;同一队其他成员都穿耐克，那么自己也要穿;同宿舍其他同学都有电脑了，本来可以借用别人的电 脑，由于从众，自己也要买一台电脑。所谓追求时尚心理，就是借消费显示自己与别人的差异和不同，而这类消费往往更高。大部分大学生的收入来自家庭，而中国的大部分家庭收入仍处于中等偏下水平，大学生的这种心理势必增加家庭的负担。3. 消费心理易受感情因素影响大学生是一个特殊的消费群体，相对于其他群体而言则带有更多的情感因素。当外面的某个事物被他们感知并激发起他们的情感时，他们便会积极追求该事物。因此，他们的消费心理更容易受到情感因素的影响。很多时候他们可能并不需要这些商品，但只要他们喜欢，就会进行相应的消费，甚至有时候会为了消费而消费。另外，为了宣泄自身的情绪，他们往往会出入一些休闲场所，如歌舞厅、网吧和酒吧等。二、 大学生消费行为特征及原因1. 消费无计划当代大学生独生子女所占比例较大，家庭所给的生活费较多，造成大学生消费不理性，消费盲目无计划，并且很容易受到外界因素的影响。大学生消费很有计划性的只为少数，而五成以上的大学生计划性不强。在对大学生进行的调查中，“计划性不强”和“无计划性”消费有较为明显的表现:40.6%的大学生会因为一些诱因而去购买一件现在并不需要的物品，16.2%和37.2%的大学生会经常或有时购买一些促销产品。2. 学习性消费集中及电子产品消费较多与其他消费群体不同，学习性消费在大学生的消费结构中仍占重要比例。对大学生而言，以“考证”“考研”为代表的学习消费花费不菲。大学生毕业的时候，平均每个人有 45 个证书，最常见的有英语四级、六级证书，计算机等级证书等，还有许多与专业相关的职业证书，如会计证、导游证等等。另外，考研人数逐年增加，相应培训、购买资料等费用也很高。有的大学生会在大学期间培养自己的兴趣爱好，比如跳舞、电脑、摄影等等，会参加一些社团或者是培训课程，而这些又会产生不少费用。电子产品是时尚类产品的前沿，通常具有价格昂贵、外观时尚、设计精良等特点，这些特点就注定了大学生这个群体成为此类产品的消费生力军。3. 大学生消费行为具有情绪性和示范效应对大学生来讲，他们的消费行为也具有一定情绪性。他们购买商品进行消费，不仅注重商品的实用性，还注重商品的外观、包装、个性等以满足精神和心理上的需求。在很大程度上，大学生更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限度满足的商品，只要某种消费能给他们带来情感上的满足，他们就乐意消费。另外大学生消费的情绪性还表现在消费的连续性上，如果消费一次后感觉满意，就会连续消费同企业的相同或不同产品，还会推荐自己的朋友消费。同时，大学生作为社会的时尚一族，他们的消费行为可以引起许多社会人士的模仿与关注，具有示范性，并且大学生能够通过各种途径对该产品进行隐性的宣传，形成推广效应。4. 追求超前消费及奢侈消费由于我们已经进入了电子科技时代，许多大学生在外界环境的刺激和诱导下，容易与时尚同步，与潮流同步，甚至个别大学生盲目模仿西方社会的超前消费理念。当代大学生虽然身在校园，但是不像高中那样整天凉桌子热板凳、两耳不闻窗外事，他们有足够的时间与社会接触，具有一定的社会适应能力，能够自主决策一些事情。他们没有成年人的工作、家庭压力，可以说是衣食无忧，在自行消费方面，喜欢无拘无束，追求自我爱好，那些新奇的产品最能引起他们的注意。有些学生消费方面可以说是不奇不要，不时尚不买，而为了满足自己的消费欲望，他们往往会选择信用卡等，一些新兴的消费方式。在商场中经常可以看到有大学生刷卡消费，刷卡使大学生看起来非常潇洒，快捷方便。刷卡消费与以往的消费方式完全不同，大学生能够适应刷卡消费表明大学生较快接受新生事物，大学生比较容易接受“花今天的钱圆明天的梦”的新兴消费理念。网络购物也成为大学生购买商品的主要方式，网络购物是最近几年兴起的，大学生已经习惯了网络购物和刷卡购物，这些都表明大学生在购买商品时表现的超前性。三、 引导大学生消费行为1. 树立理性的消费观念大学生群体由于个性发展不够成熟，缺乏社会经验，加上消费来源单一等，在消费的过程中极易受到外界干扰。另外，父母的溺爱也难辞其咎。大学生应当树立正确的消费观，形成自我学习机制，可以兼职打工或是勤工俭学，感受金钱和劳动之间的重量，亲力亲为方能懂得勤俭节约的意义。合理分配消费也很重要。大学生应当努力提升自己的文化修养，多看书，少攀比，认识到心灵美才是最重要的，减少不必要的社交和娱乐支出，多留一些钱购买书籍。大学生在推崇世俗化的物质享受时，在群体消费行为中往往会滋生独领风骚的畸形心理。因此，广泛地涉猎知识，提高自己的品味和水平，方能明白何谓“独领风骚”、何谓“与众不同”。值得注意的是，市场经济发展至今，从自然规律来看，应当鼓励商品消费。大学生即将步入社会，过分约束参与消费，将影响他们步入社会后的消费能力拓展。所以，树立理性的消费观才是重中之重。应让学生留下这样的概念：做一名保持清醒的消费者，就是一种获得。2. 高校及媒体向大学生积极宣传正确的消费观念家长应让学生关注金钱的珍贵，懂得劳动和金钱之间的有偿价值。现在社会上不正确的消费观，给大学生带来了很深的影响。父母在孩子考上大学后，本着穷啥不能穷教育的心理，给早已成年的孩子充足的生活经费，却不告诉他们金钱的珍贵和劳动的意义。只有社会尊重劳动，保护劳动成果，才能让大学生热爱劳动，依靠自己的双手赚取属于自己的生活费用，知道生活的艰辛和勤劳简朴的伟大，才能让大学生们从根本上建立起正确的价值观。外部原因虽然是次要的，但是，也起着决定性作用。学校要培养和加强大学生的财商。充分发挥高校各社团的作用，通过开展主题活动，使大学生积极参与到以投资、消费、理财为核心内容的教育活动中来，自觉主动地接受消费教育。树立正确消费观的专题讲座、演讲以及相关书籍的学习阅读，也可以让大学生接受消费教育。外部环境中，媒体对大学生消费观的形成也起着至关重要的作用。要充分发挥媒体的作用，通过大学生易于接触的媒体手段（如网络、社交媒体等）宣传健康的消费观念，加强对大学生消费观的引导。与此同时，媒体还应当揭露社会上不法商家的骗术，增强大学生的社会经验，无形中纠正大学生错误的消费观。参考文献：1 张菊芝.考虑消费者行为的定价和契约问题研究J.中国科学科技大学学报，20152 刘喜怀.当代大学生消费行为特征及市场J.学术交流，20133 吴朝.当代大学生消费观念调查J.商业研究，20155