手艺饰品 公司 商业计划书 设计人： 日期：2013 年 06 月 1 目录 一、 企业概况 2 二、 企业组织结构 4 三、 商业构想和市场分析 5 四、 主营产品（服务） 6 五、 定价计划 7 六、 选址计划 8 七、 促销计划 10 八、 资金计划 11 九、 企业营运成本预测 13 十、 现金预算 14 2 一、企业概况 1、企业名称：手艺饰品有限公司 2、法律形式：有限责任公司 3、运营模式：公司以实体店经营。 4、商业计划简述（旨在突出优势与可行性） 经营范围： 【】制造业【 】服务业【 】批发商【 】零售商 产品或服务：手工制作物品 目标顾客：试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己广大女性及追 求个性化饰品赠送给亲朋好友的有需求的人群等等。 市场简析：在中国的 13 亿人口中，其中 6 亿多是女性，按每十人有 一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。然而 目前各种饰品店的饰品都存在着设计款式雷同的缺陷，远远无法满足当 代年轻人追求独一无二的需求。所以要在饰品行业中找到立足之地，找 对特色项目永远是最关键的一步。因此手工饰品的市场空间很大，可以 发展的机会也很多。 5、所有者信息： （姓名、资质、相关经历、在企业中的作用等） 主要管理者： 6、资本情况： 3 启动资本14000 投资0 营运资本6000 总计20000 资本来源合伙人集资 业主的储蓄20000 合伙人出资0 民间借贷0 银行贷款0 7、联系方式 地址：广西大学行健文理学院 电话： 1837673761318176262290 E-mail： 920945574QQ.COM 一、 企业组织结构 1、岗位设置：总经理 副总经理 行政部 客服部 财务部 技术部 市场部 2、组织结构图： 4 3、经营场所示意图： 总 部 总经理 副总经理 行 政 部 客 服 部 财 务 部 技 术 部 市 场 部 仓库 收 银 台 商品选购区 与顾客交流区及顾客休息区 客服部 技术部 5 三、商业构想和市场分析 1、商业构想描述： （如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或 服务的种类、如何接近顾客等） 试图寻找更漂亮、更时尚的饰品来装扮自己是女人的天性，因而对个性化饰品的需求 更是有增无减。而现在节日送礼更是流行之所趋，虽然节日送礼的商品各不相同、种类繁 多，但是送礼追求个性化更是年轻一代的一道亮丽风景线。而我们手工饰品公司正好利用 到了个性化这一点，既满足女性爱美的需求，更满足年轻一代人对送礼个性、时尚的需求， 这就形成了良好的供需关系。 客源：（1）追求时尚、个性的广大女性 （2）追求独一无二的年轻一代人 （3）各个节日送礼人群 2、市场分析： （如地域、顾客种类、市场规模、企业的发展潜力和预期 市场份额、扩展业务的机会、竞争对手情况等） 饰品成为了当代年轻人各个节日送礼的一大热门，以及深受广大女性的吹捧，可见人 们对饰品的需求。饰品行业的发展尽头十足，一如雨后春笋般蓬勃发展，但是随着饰品店 的增多，饰品店间的竞争必将日趋激烈，个体经营、分布零散的小打小闹因无法在竞争中 求得生存，最终都会走上加盟连锁、统筹分布的道路。并且各种饰品店都存在着设计款式 雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。虽然现在各种饰品连锁店经 营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在饰品行业中树起一面大旗，找到立 足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。众所周知，产品可以复制，技术可复制，但 创意无法复制，手工饰品因而发展起来。 手工饰品的个性化不但能满足当代女性爱美的需求，更能满足当代年轻人追求独一 无二的需求，更是节日送礼的最佳选择。因为我们手工饰品所拥有的设计团队是由一些民 间的手工制作者以及热衷于设计的创意爱好者进行设计和制作。不仅仅是设计独一无二、 纯手工制作，而且我们公司将对各种节日量身设计代表性作品，甚至会员顾客可以到店里 与设计人员交流，为自己设计专属的饰品。 6 竞争者分析 1、目前饰品行业的发展尽头十足，各种档次的饰品专卖店、销售点;商店里充满着各种款 式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。存在的竞争对手对于刚开始的 我们无形中便有很大的压力，顾客的可选性增多了，也是对我们的一种极大的挑战，因此 要做好一切迎接困难的准备。 2、竞争对手：国际著名饰品连锁品牌乔伊丝饰品、ayiya、饰全十美、花之恋和哎呀呀等等。 与之相比，我们各有优势和劣势。下列是我们与哎呀呀全国连锁饰品的 优势与劣势比较。具体如下： 手艺饰品公司哎呀呀饰品 优 势 1.店铺处高校周边，更能得到当代年轻 人的青睐。 2.产品都为个性化，满足当代年轻人追 求独一无二的心理。 3.与顾客互动，满足顾客好学心理。 4.我们让一些产品循环利用，既环保又 节约资源。 5.纯手工制作，品质保证，并且产品无 雷同现象。 1.交易的产品范围更广， 覆盖范 围更大。 2.成立时间久，并且是全国连 锁，实力雄厚，经验丰富。 3.知名度高，客户对象广。 拥有网上副营，销量更多。 劣 势 1.交易的物品品种有限。 2.学生创业，经验不足。 3.资金不足，我们是在校学生，没有太 多资金投入。 4.知名度不高，市场窄。 1 产品涉及范围太广，品质得不 到保证。 2.产品设计雷同， 且很多由市场 批发， 不能满足顾客追求个性的 需求。 7 虽然有竞争，但是并不是说我们没有发展的余地。像淘宝网和京东 商城一样，虽然有淘宝网这样强大的竞争对手，但是它能找到自己的核 心竞争力。而我们手艺饰品是靠纯正的手工制作而发展，光靠独一无二 的特点就能备受当代年轻人的青睐，这是其他饰品店所没有的，并且， 我们有代表节日的独特设计以及和顾客交流，叫顾客想学的制作样品， 满足他们好学心理的同时，可以让顾客所送的礼物更有意义性，这就保 证了我们饰品店的吸引力。同时也能让我们在激烈的竞争中取胜。 四、主营产品（服务） 产品分类： （1）头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰、手饰、脚饰、胸饰、包饰、 等等的 DIY 小饰品。 （2）家具模型、小吉他（木制的） 、编织品等等 DIY 小礼品。 服务流程： 顾客 选购 订购 参与制作 付款 交易成功 售 后 服 务 8 五、定价计划 备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还提供备注：以上所列饰品价格均为制成品。另外，本店还提供 DIYDIY 制品，让制品，让 顾客亲身感受制作一个饰品的过程，赋予这份首饰别具一格的魅力。顾客亲身感受制作一个饰品的过程，赋予这份首饰别具一格的魅力。 六、选址和分销计划 1、企业的位置：广西大学旁的火炬路 企业选址计划的描述：位于几个高校旁边，且火炬路人流量大、进而 客流量也多，产品易受年轻人的青睐。 选择此地的原因：大学生创业，资金有限，不可能一掷千金的租用如 市中心的店面等费用较大的地方。并且我们的客源主要是追求时尚、个 性的当代年轻人，而高校是年轻人聚集之地，能够达到更好地销量和宣 传效果。 产品/服务（1）小饰品（2）小礼品 顾客愿意出的价格10503080 竞争对手价格105030100 我方价格8482565 我方价格制定的原因低价吸引顾客低价吸引顾客 折扣空间会员折扣 95%会员折扣 95% 9 2、通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客： 【 】个人【】零售商【】批发商【 】其他人 选择这种分销方式的原因：符合手工饰品发展的主流，手工饰品的 设计及制作不相雷同， 而且尚处于发展初期， 人员和设计还不够完善， 客流量的增多甚至会出现供不应求的现象。因此，只是通过公司个人 及其他人接近顾客。而其他销售方式只适合其他饰品行业的销售。 七、促销计划 (1)通过我们建立起来的微博、微信、贴吧等电子信息阵地的影响力以及 在校园里张贴海报、发放宣传单等方式向当代年轻人宣传我们的公司。 (2)我们将与各大高校的社团合作， 参与协助校园活动， 扩大公司知名度。 (3)公式成立庆典，可请新老顾客参与宣传、加大宣传力度，同时商品进 行一定的折扣。 (4)各大节日，商品有一定折扣，并且对于会员顾客将登记详细信息，在 会员顾客生日当天到我们公司消费的予以一定优惠， 并相应赠送小礼品。 (5)可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。 (6)当后期实力提升之后可联合各大高校举班活动予以宣传。 (7)当实力提升，公司逐步稳定之后，将采取公司以实体店经营为主导，网 上经营为辅助性的营销模式。 10 八、资金计划八、资金计划 公司成立初期共筹集资金共 2 万。资金主要用于购买购办公桌椅、租借 店面以及雇佣员工；另外还有宣传费用，管理费用等。 店铺建设投资：店铺建设投资： 、办公桌椅、办公桌椅：2000 元 、店面租金、店面租金：24000 元年 、宣传策划费用、宣传策划费用：6000 元年 、推广费用、推广费用：预计用资 6800 元年 （1）发放宣传单300 元 （2）在校内挂横幅，借助校园内公共宣传工具宣传500 元 （3）策划制定专门的露天活动2000 元 （4）新饰品展销派对2000 元 （5）与各大高校协作举办商业街，参与社团各类活动2000 元 、材料成本、材料成本 第一年：54000 元年 第二年：72000 元年 第三年：90000 元年 第四年：108000 元年 11 、员工工资、员工工资294000 元年 一、行政部：1500 元月（1 人） 二、客服部：1500 元月（2 人）三、财务部：2000 元月（2 人） 四、技术部：3000 元月（4 人） 五、市场部：2000 元月（2 人） 备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一备注：以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一 定比例来分红。定比例来分红。 3、资金来源 类别来源 状况（持续时间 /利息） 金额 所有者 权益资本 自己的储蓄 合作伙伴 12.5%20000 贷款 1 家庭 家庭 借款人 贷款 2 信用合作社 政府优惠贷款 银行贷款 总资金 12 4、信贷情况 贷款 1 债权人或贷款机构的姓名及住址 潘玲财管 122 班李兴媛财管 122 班 贷款协议： 【 】正在讨论【】已达成协议【】获得资金 日期：2013 年 6 月 3 日 九、企业运营成本预测九、企业运营成本预测 （单位（单位: 元）元） 营业收入营业成本利润总额净利润增长率 第一年 36000038680026800 第二年 4500004028004720010.49% 第三年 54000042080011920022.07% 第四年 63000043880019120030.35% 备注：计划第一年内平均每天有备注：计划第一年内平均每天有 20 位顾客，每位顾客的平均消费额为位顾客，每位顾客的平均消费额为 50 元元， 此后逐年增加此后逐年增加 5 位顾客。位顾客。 13 十、现金预算（第二年）十、现金预算（第二年） 备注：第一年负债备注：第一年负债 6800 元元 编制单位: 手艺饰品2015 年 1 月 1 日计量单位：元 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212 月初现金 余额 -28 67 1066499989321286516798207312466428597325303646340396 销售收入 375 00 3750037500375003750037500375003750037500375003750037500 其他现金 流入 000000000000 现金收入 总额 375 00 3750037500375003750037500375003750037500375003750