XXXX有限公司商业计划书（2021年06月）联 系 人：刘端蓉电 话：(86)755-88606723传 真：(86)755-88600876邮 箱：darrowliuXXXX.comwww.XXXX.com目录1.概要32XXXX的业务82.1 XXXX的市场定位82.2 XXXX供应链的服务82.3 XXXX供应链平台的优势93 XXXX的经营情况113.1竞争与成长113.3 XXXX供应链的经营计划124.XXXX供应链的资金需求135附录145.1 创始人背景145.2 管理队伍155.3 财务报表171. 概要本商业计划书旨在对XXXX有限公司（以下简称“XXXX”）发展业务，为投资者提供所需信息及具体商业运作计划。本商业计划书涉及企业商业管理软件和供应链管理服务行业。XXXX的愿景目标是让XXXX云供应链平台成为一个和上万个中小型企业用户互动的生态链，让中小型企业用户可以有和大企业一样优秀的供应链管理平台，融资平台和电子商务平台。这将大大减少中小型企业的管理和发展瓶颈，加快他们发展的速度，提高他们的资金效率。XXXX也将因此成为云计算时代的商业管理标杆企业。XXXX供应链成立于2012年，商业模式是为快速发展中的中小型企业用户提供免费的XXXX云供应链软件平台服务，以及收费附加服务支持，包括：进出口代理、国际国内物流配送、仓储（含VMI HUB+条码）服务、供应链金融服务，以及B2B电子商务平台服务。XXXX的商业模式，是互联网“平台免费+增值服务收费”模式在供应链行业的延伸。 自主开发的并且免费的XXXX云供应链平台大大降低了有需求的用户的使用门槛，帮助用户在竞争中依靠高效的供应链降低沟通和运营成本，创造并保持竞争优势。同时用户将使用体验和设计创意反馈给XXXX，成为软件开发团队的“成员”和资源提供者，深度参与、共同创造和丰富平台服务的内容和范围，持续完善供应链服务的流程。（图1 商业模式框图）XXXXXXXX云供应链平台可以最大限度节约用户使用信息系统的成本，同时利用云计算理论上“无上限”的扩展性，适应用户数量的快速增长，以及随之增加的客户各种的个性化需求。XXXX云供应链平台使客户的业务流程向规范化发展，最大限度减少人为因素的影响，服务质量受平台的系统控制，有更好的一致性。同时避免业务发展过程中的信息系统的成本和技术瓶颈。XXXX云供应链平台通过不断延长XXXX云供应链平台链条和衍生个性化服务，服务的用户越多，用户从平台上获得的支持越大，对客户的黏性就越强。 XXXX在XXXX云供应链平台的基础上，向客户提供实际的供应链增值服务，并实现供应链各环节的多点收益（图2 SCM业务图）经过两年的开发和运营，XXXX供应链已发展签约客户147多家，年处理业务货值2014年预计3.2亿，建立起了一支60多人的专业团队。公司总部设在深圳福田区泰然工业园内。在香港，深圳，上海，北京等地有分支机构。XXXX计划向机构投资者融资人民币 3600万，用于SCM平台持续开发和业务增长所需的营运资金，通过上市回报投资者。2018年营业收入预计达到 1.13亿人民币，签约用户数2100多家。主要财务指标如下： （图3 主要财务指标图表）发起人如下:夏磊先生 CEO20002012年，SinoHub,Inc.（供应链管理公司）创始人2000年，作为SinoHub（供应链管理公司）的创始人，出任CEO；2005年，出任SinoHub董事,总裁，负责组织战略业务发展、销售和市场营销。2008年5月，SinoHub在美国借壳上市成功并于次年转板AMEX，市值曾超过1亿美金。2010年业务量达到人民币90亿，有100多家企业的200多条电子元器件产品线采用了SinoHub的供应链平台服务，包括著名的电子元器件供应商：Future（全球第三大电子元器件代理商）、友尚电子（台湾第二大电子元器件代理商，上市企业）；通信业知名企业Motorola、爱立信；还有国际知名的代工企业Flextronics、samina等。 19982000年,美国落基山地球物理公司中国区首席代表19971998年，Nefab集团1997年，担任Nefab中国区业务总监，组建Nefab（中国）的销售和服务团队。Nefab是瑞典包装方案解决商，主要用户有爱立信、诺基亚、北电和摩托罗拉等国际电信设备制造商。19941997， Arrow electronics china ltd.1994年，加入Arrow负责市场推广；1995年，担任Arrow上海分公司经理。1994年毕业于阿拉巴马州立大学杭斯威尔分校，电机工程本科。刘端蓉女士 COO清华大学紫荆研究生院 EMBA。2000年在Dragon（香港）电子有限公司担任大用户经理，负责深圳地区通信行业重点用户（包括华为、中兴通讯等知名企业），年销售额超过3亿美元。2006年创办钰立博科技，以通信设备、半导体元器件为核心产品，服务于通信、消费类电子行业的龙头企业，以及北美、欧洲和东南亚地区终端用户和EMS厂家；2008年创办琛华科科技，自主研发、生产、销售新型幅射型散热片，产品面向国内外消费类电子市场，2012年将公司以合理的价格转让，获得丰厚的投资回报。2 XXXX的业务2.1 XXXX的市场定位（压缩）供应链管理是21世纪初才逐渐兴起的新兴服务行业。在中国，前10名的供应链管理企业提供服务的进口货值仅占0.45%，潜在的市场空间巨大。供应链包含供应商、制造商、运输商、零售商以及客户等多个主体的系统，行业差异性导致供应链管理形成无数细分市场。XXXX供应链致力打造ICT（Information Communication Technology）行业供应链，为ICT中小企业提供从商品的生产厂家至商品使用的终端的完整的价值链。中国的ICT是最早进入全球化竞争的高科技行业，要求更低的库存、更快速的交付、更容易定制，以及更低的供应链成本（包括质量成本、交付成本、产品成本和服务成本）。供应链全球化、虚拟生产等趋势造成了企业管理和服务的根本转变，不可预测的需求、日益复杂的产品和服务交付，使ICT行业更加依赖专业的供应链支持。2013年，中国ICT工业产值为人民币7.07万亿，深圳ICT工业产值人民币1.18万亿，占国内行业的16.7%（工信部数据），但通过供应链服务公司运营的产值不足3000亿。深圳300多家供应链服务企业，提供综合SCM服务的不超过15家，以ICT为主的不超过10家。ICT行业供应链水平发展极为不平衡：电信运营商（沃达丰、中移动等）、设备商巨头（IBM、三星、华为等）、代工厂（富士康等）、电子商务运营商（阿里巴巴、京东等）以自身为核心，花费十几年的时间，斥资数十亿打造全球级供应链和信息系统；中大型规模的企业投入几千万至数亿打造内部供应链和信息系统；更多的ICT中小企业没有自主研发管理软件的能力，为了适应行业快速响应的需要，不得不在各种商业软件中选择：1） ERP以生产管理为核心，强化内部供应链的管理，与外部供应链脱节；2） 专业的外部供应链管理软件，基本不能与内部ERP的数据交互，销售供应链和采购供应链不能衔接；3） 无论选择哪种商用软件，都需要大幅度调整企业自身的内部管理，用软件上的流程改造企业内部的流程，实施过程漫长而且容易失败。无论如何选择商业软件，中小企业都会面临改造困难、实施时间长、持续性投资几万至几百万不等，以及实施失败的风险。据不完全统计，中国ICT中小企业约有60万家（除了软件行业），这是XXXX供应链的目标市场。XXXX供应链提供XXXX云供应链软件平台，为企业解决信息系统管理供应链的需求，避免投资和管理风险，最重要的是，XXXX是免费的、可定制的。XXXX为客户节约信息系统的成本和供应链流通成本，同时获取附加服务，包括：进出口代理、国际国内物流配送、仓储（含VMI HUB+条码）服务、采购执行、供应链金融，以及B2B电子商务平台等衍生增值服务。XXXX从增值服务中获益。 （图4 与其他商用软件对比）2.2 XXXX供应链的服务1、免费的XXXX云供应链平台XXXX业务的基础就是XXXX云供应链平台，XXXX拥有自主知识产权，采用云计算技术开发。平台针对性的开发了计划、供应商管理、物料编码、BOM、VMI、HUB、分级成品库、多级代理（分销）管理、样品管理、预测管理等功能。 XXXX云供应链平台既用于XXXX内部的业务流程管理，也开放给用户使用。安全的多用户的企业级云存储设施，可保障数据安全。1）免费咨询和流程规划日益复杂和全球性的供应链、技术与供需变动的不可预见性等因素，使企业的供应链管理时刻面临新的挑战，XXXX的专业供应链管理团队为用户免费咨询，设计适合用户的供应链流程。2）免费系统定制开发XXXX的专业设计团队可以按用户的要求，设计供应链管理流程，并在XXXX的XXXX云供应链平台上免费定制开发，为用户提供最适合的软件。3）无需购买服务器等硬件设施XXXX的XXXX云供应链平台基于互联网，用户通过网络终端（如PC）和移动终端（如手机）的浏览器随时跟踪、操作和监控，无须额外增加设备。3、收费的供应链基础服务XXXX在XXXX云供应链平台的基础上，实现供应链各环节的多点收益，基础盈利项目有： 进出口服务收益 货物进出口通关，是一项专业性很强的工作。通关过程要符合海关的各项法律法规和要求，手续复杂。操作不当会造成违规或违法行为，风险较大。多数企业会选择委托专业的报关行或供应链企业代理通关。XXXX供应链为客户代理进出口报关、商检、代办各种进出口所需的报文、批文、备案、资格证书等，获得服务收益。 物流仓储服务收益 进出口贸易过程中，货物在深圳和香港暂存，再经过海、陆、空运等方式分发到目的地。为了不确定的库存，租用固定仓库、雇佣人员、租赁车辆会导致成本过高，因此超过90%的进出口贸易商都会选择第三方仓储。XXXX在香港、上海、深圳有超过 30000平方米的仓库，以条码管理出入库货物，还为ICT客户提供VMI HUB和JIT配送等定制项目。灵活的货物仓储、中转、分拣、包装、配套、派送，以及国内外快递、海运、空运、陆运等综合配套物流服务，获得收益。 代理采购服务收益 中小型客户商品采购品种多、数量少，因此在供应商选择、价格、交付、付款等方面很难获得有优势的商务条件；加上外汇结算受到国家政策的影响，资金缺口难以解决。XXXX的SCM按行业整合资源，在ICT行业的商品供应渠道拥有专业的优势，以高效、低成本的服务，能够在接到客户采购指令后，及时整合、评估和管理供应商资源，集中采购及时准确地把物资送达客户指定的地点，获得收益。 虚拟生产服务收益 自20世纪90年代以来，将研发销售与生产剥离，成为国际大分工的潮流。如何寻找、选择适合的代工厂，协调供应商、代工厂和分销渠道之间的物流，对中小型企业既关键又难以掌控。凭借供应链服务多年来积累的经验和资源，XXXX为客户组织代工厂生产，并提供从供应商至代工厂，代工厂至分销渠道的一站式配套服务，获得收益。 供应链金融服务收益 供应链融资服务的主体是资金严重短缺的中小企业，凭借良好的信用和银行的支持，通过现货质押和未来货权质押的结合，提供资金配套和短期资金融通服务获得收益。 电子商务收益 提供电子元器件供求信息、询价和交易平台，为成交客