自学考试密押题库与答案解析国际市场营销学真题2010年10月自学考试密押题库与答案解析国际市场营销学真题2010年10月国际市场营销学真题2010年10月一、单项选择题 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。 问题:1. 国际市场营销学是源于A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学答案:D问题:2. 构成一个社会物质文化的是A.宗教和法律B.产品和技术C.教育和艺术D.风俗和习惯答案:B问题:3. 政府在经济发展中的作用之一是A.保护者B.管理者C.协调者D.控制者答案:B问题:4. 美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是A.决策B.管理C.预测D.信息答案:A问题:5. 出口打入模式的经营对象主要是A.服务B.有形商品C.无形商品D.消费品答案:B问题:6. 以“新产品-现有需求-国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是A.多种经营型模式B.市场渗透型模式C.产品开发型模式D.市场开发型模式答案:C问题:7. 技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的A.数量和质量B.方式和方法C.地域范围和期限D.成本和收益答案:C问题:8. 现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是A.有偿技术转移方式B.技术书刊的出版发行方式C.许可证贸易方式D.技术咨询服务方式答案:A问题:9. 跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择答案:D问题:10. 当商品的需求弹性系数ED值1时，表明该商品是A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.不能确定弹性答案:A问题:11. 按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为A.有形和无形产品B.耐用和非耐用产品C.农业和工业产品D.普通和特殊产品答案:A问题:12. 跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是A.内容不同B.获取方法不同C.特点不同D.层次不同答案:D问题:13. 具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是A.随机抽样B.分层抽样C.非概率抽样D.分群抽样答案:C问题:14. 按顾客需求的差异性不同，可将市场分为A.同质市场和异质市场B.宏观市场和微观市场C.工业品市场和农业品市场D.城市市场和农村市场答案:A问题:15. 下列不属于新产品的是A.替代进口产品B.变型产品C.改进产品D.现有产品答案:D问题:16. 新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑的因素之一是A.加强国际竞争B.维护本国短期发展规划C.政治因素D.扶助国内企业答案:D问题:17. 以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是A.国际服务市场更加开放B.国内服务市场更加开放C.服务业有较强的竞争力D.服务业多元化发展答案:B问题:18. 第三产业范畴的提出者是A.菲利蒲科特勒B.阿费希尔C.尤金麦卡锡D.雷德蒙弗农答案:B问题:19. 我国在制定劳务输出发展战略时，应考虑劳务输出A.市场渗透战略B.集中化战略C.地区战略D.竞争战略答案:C问题:20. 跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和A.融资成本最低化B.资金调配最优化C.资金安置最优化D.全球税负最低化答案:A问题:21. 下列定价法中不属于心理导向定价策略的是A.声望定价法B.整数定价法C.优质优价法D.尾数定价法答案:C问题:22. 下列活动中不属于营业推广活动的是A.有奖销售B.赠券C.公共关系D.分期付款答案:C问题:23. 在通常情况下，国际广告文稿总是A.在国内设计并到国外宣传B.请广告公司设计C.找明星作代言人D.针对竞争对手而提出创意答案:A问题:24. 国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是A.出口代理商B.国际贸易公司C.出口直运批发商D.国外设在本国的常驻收购商答案:A问题:25. 下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是A.加强对渠道成员的评估B.增减渠道中个别中间商C.减少销售渠道成员间的矛盾D.提高整个渠道成员的积极性答案:B二、多项选择题 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。 问题:1. 国际市场研究的类型有A.探索性研究B.描述性研究C.回顾性研究D.因果性研究E.预测性研究 A B C D E答案:ABDE问题:2. 进入国际市场模式有A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.技术打入模式E.管理打入模式 A B C D E答案:ABC问题:3. 技术商品价格构成项目包括A.直接转让费用B.研发费用的补偿价值C.市场机会损失的补偿价值D.销售商的利润E.技术转让税负 A B C D E答案:ABCE问题:4. 从我国实际出发，近期可开拓的目标市场有A.国际旅游市场B.国际工程承包与劳务输出市场C.专业市场D.海洋运输服务市场E.其他国际服务市场 A B C D E答案:ABCDE问题:5. 出口代理商的主要类型有A.出口经营商B.厂商出口代理人C.国际经纪人D.出口佣金商E.企业自设出口机构 A B C D E答案:ABC三、简答题问题:1. 简述市场调查中的问题。答案:语言问题；其他社会文化问题，包括对外国人的信任感、妇女地位问题、家庭结构、社会传统和心理因素问题；基础设施问题。问题:2. 简述国际技术市场的作用。答案:有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展； 有力地推动了世界有形商品交换的发展； 有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力； 对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。 问题:3. 简述中国开拓国际服务市场战略。答案:中国开拓国际服务市场的战略为开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略。这要求：使国内服务市场与国际服务市场同步发展，使国际服务业有坚实的基础；使国际劳务输入与国内建设需求紧密结合，通过国际服务输入促进我国经济建设水平；坚持以我为主，有步骤分阶段开放国内服务市场；力争使我国的国际服务市场活动得到多边保障，改变对我国的歧视性待遇，维护国家利益。问题:4. 简述选择国际市场中间商的决策。答案:选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。问题:5. 简述国际商业纠纷的解决途径。答案:友好协商；诉讼；仲裁四、计算题问题:1. 某企业产品在市场上已出现供大于求，而企业尚有11000件产品积压，其全部变动成本为6500元，全部固定成本为4500元。企业想要采用边际贡献定价法制定产品售价，并将该售价弥补1/2的固定成本。请计算该产品的单位成本、单位变动成本和单位售价。答案:该产品单位成本=(6500+4500)/11000=1元 该产品单位变动成本=6500/11000=0.59元 该产品单位售价=(6500+4500/2)/11000=0.795元 五、论述题问题:1. 试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。答案:产品生命周期是指从投入市场到推出市场的过程，这一过程就叫产品生命周期。一般包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。由于产品生命周期的各个阶段具有各自的特点，因而在每个阶段的营销措施必然不同，具体如下： 投入期：改善质量，强化广告宣传和推销工作；尽快疏通销售渠道，建立适当的分销系统； 成长期：扩大生产规模，提高市场占有率，企业经营管理重点应是创名牌、提高产品声誉； 成熟期：企业应加强成本、质量控制，增强和维护产品品牌和商标的信誉； 衰退期：企业应通过发展新产品来取代老产品。 问题:2. 试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。答案:跨国公司市场挑战者企业市场占有率比领导者企业小，在市场中的竞争地位略次于领导者企业。其基本战略目标为寻求导致更大营利能力的市场占有率的提高。 其竞争战略为创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略。 创新战略，指挑战者企业通过富有创造力的竞争方法，在技术、产品、营销和组织管理等方面通过创新，扩大市场占有率； 差异化战略，主要指在产品各要素方面和营销方式、策略上形成企业特有的、与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势； 低成本战略，提高市场占有率最常用的战略是致力于降低成本； 空缺定位战略，是指企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上，即将目标指向竞争对手力量薄弱或没有注意到的细分市场。 兼并战略，这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。 六、案例分析题刘翔与国际市场广告 2008年8月18日北京奥运男子110米跨栏预赛场上，上届奥运冠军刘翔因伤退赛了，但是以刘翔作为其产品代言人的耐克公司还是继续展开了广告营销战。人们发现耐克公司这次广告宣传不仅有以往的商业色彩，而且更具有某种人情味。18日下午，耐克公司发表简短的官方声明：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一，耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”随即，第二天凌晨，以刘翔退赛为题材，主题为“爱运动，即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息，出现在华东、华南、华北各地区的主要都市报的头版位置。作为刘翔的赞助商，耐克公司原先已准备好刘翔夺冠版的广告和未夺冠的广告，但未料到退赛，而耐克公司此番动作之快，不禁让人想起2006年7月12日刘翔在瑞士破男子110米栏世界纪录后，耐克公司仅用14小时，从网络到报纸到电视，再到刘翔回国现场身穿的纪念T恤，耐克的广告迅速占据了媒体，充足的曝光让品牌得到最大的展示。 问题： 1. 刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的哪种原理?答案:刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的国际市场促销策略原理；2. 耐克公司以刘翔退赛展开营销活动，你受到什么启发?答案:耐克公司通过国际市场促销原理中的国际广告和公共关系促销组合实现了一次成功的营销活动。 启示： a针对复杂多变的国际市场，企业要讲求积极主动和富有预见性； b进行国际促销要注意环境和时机的选择。刘翔因伤退出比赛，对刘翔本人和广大中国人来说是一种很悲伤的事情，但耐克通过精心设计的平面广告，进行温情炒作，不仅安慰了刘翔，而且巧妙地赢得了所有中国人的心。在当时的环境和时机下，耐克的营销策略是完全正确