郑州大学西亚斯国际学院本科毕业论文题 目 我国农产品的网络营销创新模式 指导教师 郭征亚 职称 讲师 学生姓名 李雪 学号 201410299302专 业 电子商务 班级 电商1班 院（系） 商学院市场营销系 完成时间 2018年 4月10日 我国农产品的网络营销创新模式摘 要网络时代，农产品也紧跟潮流，借助互联网的强大营销功能，迅速走进了网络营销队伍中，人们在即时获取新鲜资讯的同时还通过网络营销平台进行自主购物,并且能够和相关营销商进行网上互动交流,为消费者提供了更个性化的购物方式。与此同时，农产品营销商也迅速捕捉到了消费者的潜在需求,抓住创新发展机遇,为消费者量身打造更加个性化的网络营销服务。在网络经济的飞速发展下，农产品传统营销模式已经完全不能够满足当代农产品市场经济的发展以及消费者日益提高的消费需求。所以,创新农产品网络营销模式的诞生迫在眉睫。本文主要研究了农产品的网络营创新销模式发展前景,通过不断努力,挖掘新思路,找到问题,解决问题,分析每种创新模式发展的可能性,确定发展的方向,为农产品构建新的网络营销创新模式增添一份力量。关键词 农产品/网络营销/创新THE ONLINE MARKETING INNOVATION MODE OF AGRICULTURAL PRODUCTS IN CHINAABSTRACTThe network era, the powerful function of agricultural products through the Internet, quickly entered the network marketing team, people in the immediate access to fresh information also through the network marketing platform for independent shopping, and online marketers and interactive communication, provides great convenience for consumers to meet their needs. At the same time, the agricultural product marketers can quickly capture the potential demand of consumers, to seize the development opportunities of innovation, to provide customers with more personalized network marketing service.Under the rapid development of Internet economy, the traditional marketing mode of agricultural products has not been able to satisfy the development of the market economy of contemporary agricultural products and the increasing consumption demand of consumers. Therefore, the birth of innovative agricultural product network marketing mode is imminent. This paper mainly expounds the existing problems and shortcomings in the innovation mode of agricultural product network marketing in China, and puts forward some suggestions and countermeasures. The birth of the new mode of agricultural products marketing network analysis, network marketing innovation marketing model research and development prospects of agricultural products, through continuous efforts, explore new ideas, find the problem, solve the problem, the development of each kind of possibility analysis of innovation model, determine the direction of development, and make a contribution to the construction of agricultural products network marketing innovation model new.KEY WORDS Agriculture products, network marketing, innovate目 录摘 要IABSTRACTII1 研究背景及研究的目的与意义1研究背景1研究的目的与意义11.3研究思路和方法22 相关理论概述32.1 网络营销的基本概念32.2 网络营销的职能32.3 农产品网络营销的含义32.4 整合营销的概念42.5 长尾理论43 我国农产品网络营销的发展现状43.1 我国农产品网络营销的发展现状4我国农产品网络营销模式的环境背景分析54 新形势下农产品网络营销模式创新中面临的问题64.1 农产品网络营销模式创新中生产标准化程度较低64.2 农产品网络营销创新模式中基础设施构建不完善64.3 缺乏网络营销模式创新人才64.4 农产品网络营销创新模式观念淡薄74.5 消费者网上购买农产品的习惯还未形成75 针对上述问题，我国农产品营销模式创新中的建设性意见8加强农产品在网络营销创新模式中的生产标准化85.2 建设适合网络营销新模式的农产品物流体系85.3 培养农产品网络营销创新人才95.4 提高对农产品的网络营销模式创新意识95.5 组建专业的农产品网络营销体系106 我国农产品网络营销模式创新中的未来发展趋势116.1 创新农产品营销模式116.2 充分利用互联网信息技术，扩大品牌影响力116.3 拥有健全的网络营销法律法规126.4 努力提高农产品的附加值12结 论14致 谢15参考文献161 研究背景及研究的目的与意义放眼当下,正是互联网在中国快速普及以及电子商务蓬勃发展的时代,人们的消费观念也从以往的传统走向现在的大潮流,企业也在互联网大背景下迎来了新的商机和挑战。并且在这时迅速捕捉到了消费者的潜在需求,加快整合农产品营销资源、迅速开拓更广阔的农产品营销市场。看似农产品与网络营销这个名词距离很远，实际上农产品网络营销正在潜移默化的影响着消费者。这样的背景环境说明农产品网络营销模式已经是大势所趋，农产品网络营销新模式的出现也为消费者购买农产品提供了便利,借助网络营销模式的优势，农民拥有了广阔的网络营销渠道,有效的解决了以往的农产品滞销问题。拉近了传统农产品与网络营销模式的距离。由此可见，网络力量的强大性。农产品市场要想在网络营销中站稳脚跟，必须将传统营销和网络营销进行有利结合。日益扩展的农产品行业和蓬勃发展的消费市场背后折射出的是网络的力量,所谓民以食为天,这句话已经把农产品对人们的重要性完全涵盖了,但是众所周知农民一直是收入较低的群体,日益增长的物质文化需求与农民收入的增长存在很大的差距只知道种不知道销,也是广大农民传统的营销观念带来的弊端。当今网络时代，互联网无处不在、无所不能,万物互联互通,经济共享繁荣,这一现象也从侧面反映出了网络营销模式未来将在整个营销体系中占据的重要地位和作用,与此同时,创新农产品的网络营销模式,改善因农产品营销模式单调导致的农产品滞销严重的问题势在必行。随着人民收入水平的提高，对吃的东西也越来越挑剔。在加上农产品生长环境和农产品地理需求结构的变化，传统的农产品营销模式开始暴露它的缺点，获取市场信息慢，国外进口农产品的冲击，都在提醒我国要加快农产品网络营销模式的创新。农民是农村经济迅速发展的重要支柱，关心农民手中农产品的销售情况意义重大。农产品销售问题一直是“三农”问题的重中之重。农产品网络营销模式必须要创新。首先它能够促进农产品贸易范围的新拓展,其次能够提升农产品企业自身的营销效益,最后重点是能够提高农民种植农产品的收入,是农产品种出来就能够得到很好地销售,农民的收入提高了,很多问题都能够迎刃而解。本文针对我国农产品营销模式现状的阐述以及结合我所看的全部文献分析了如何创新我国的农产品网络营销模式。1.3研究思路和方法1 研究思路本文首先说明了论文的研究背景与意义，阐述了网络营销的相关概念与含义，分析了我国农产品网络营销模式发展现状以及环境背景分析。之后提出了网络营销创新模式中面临的问题，相应提出意见和对策，最后针对面临的问题提出建设性意见，展望我国农产品网络营销创新模式未来发展趋势。2 研究方法（）文献研究法文献研究就是通过查阅大量的相关资料，对互联网农产品营销方面的专家文献进行大量查阅，总结内在的精髓，从而全面正确的了解互联网与农业方面的问题。通过文献研究，在各位前辈们的总结基础上分析当下农产品网络营销过程中出现的问题，探讨更可行的网络营销策略。（）可行性分析法本文主要对农产品网络营销策略的可行性分析入手，找出在实际营销中存在的问题，并针对性的找出相应的解决方案。对网络营销策略的分析使得我们更加深刻的了解当前农产品网络营销模式的发展状况，对其面临的困境分析使得我们更好的探讨出应对策略。（）描述性研究法描述性研究就是将我找到的文献研究以及调查所得到的我国农产品网络营销创新模式的资相关料，通过自己的理解和判断，对这个论题进行阐述分析。2 相关理论概述2.1 网络营销的基本概念网络营销单纯从字面上就不难看出，它是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，借助互联网、电脑通信技术等等来实现营销目标的一种营销方式，目前已经广为人知。2.2 网络营销的职能网络营销是从事网上营销工作的人们生活中必不可少的营销方式,对营销工作的开展起着十分深远的促进作用。通过总结发现,其职能大致可归纳为5个方面:发布信息、网上销售、网上服务、维护客户关系和提升品牌形象。2.3 农产品网络营销的含义所谓农产品的网络营销也就是企业或者农民个体户利用电子商务系统进行农产品的推广和销售,利用互联网技术构建农产品销售平台,利用信息技术迅速捕获农产品相关信息,对获取到的农产品市场信息进行加工处理,利用一切网络营销手段技能对信息进行整合,拓展农产品网络营销创新模式的销售渠道,提升农产品的附加值,让农产品与消费者进行近距离接触,从而提升农产品的销量,最终实现企业的营销目的,不仅能够让农民从中