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节日礼品茶的营销策略品茶 就是品其味,是一种极优雅的艺术享受。品茶讲究的是程序。中国 是茶的故乡,茶文化是中华五千年历史的瑰宝,如今茶文化更是风靡全世界。 这不仅仅是因为喝茶对人体有 很多好处,更因为品茶本身就能给人们带来无穷 的乐趣。中国,礼仪之邦,五千年的历史源远流长,积蕴的礼仪文化博大精深。“礼尚往来,来而不往非礼也”的思想更是早已深入人心。传统的佳节日,正是走亲访友互赠礼品最频繁之际, 为礼品行业提供了良好 的发展契机。随着国家经济的不断发展,人们的消费水平逐渐提高,礼品行业也 随之兴盛壮大,趋于多样化、专业化的发展。而自古以来,茶就是作为商、政、 亲、友传递感情,增进关系的最佳礼品,值此每年节日最为集中、最为重大的时 期,茶企业在实现长远的营销战略的同时,根据现状,适时推出节日营销策略以 取更大的商业效益变得尤为重要。 那么,我们的节日礼品茶如何营销会更有实效 呢?送礼首选送健康人们购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,关 键是需要有一个功效好的产品。而产品的质量是保证其本身功效的根本因 素。因此,礼品营销第一位的策略是功效优先策略,就是企业要将产品的 功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。只 有质量好的产品,才可作为礼品相赠。现如今,因为工作压力大、饮食不科学等诸多因素,健康人群仅占5%人们追求健康的欲望愈发浓烈,各种各样的保健品层出不穷,“送礼送健康”也成为新时代的至理名言。中国的饮茶文化由来已久,自神农发现尝 饮茶叶开始,经历了漫长的发展历程。众所周知,饮茶有助于调节身体免 疫力,清油解腻、消食利尿,增强神经兴奋等诸多养生保健的益处,对多 科疾病也都有治疗的功效,而且有延年益寿、抗老强身的作用,具保健功效非常适合现代人追求健康的理念。随着生活水平的提高,更多的人养成了喝茶的习惯,对茶叶的需求量日渐加大,在保证饮健康茶的同时,又因年龄段、季 节、口味及文化背景等各种因素产生了差异化消费需求。企业可根据不同消费群 体的“健康需求条件”制定针对性营销体系,推出节日特别礼品茶,如:天气寒冷,针对老年人的身体状况, 最好喝红茶以养胃醒神, 而推出“孝心茶”; 节日期间走亲访友,难免大鱼大肉加烟酒,喝黑茶、熟普洱茶等可以消脂解腻降低烟酒毒害,由此而推出“舒心茶”等。能够给亲朋好友带去健康, 相信每位消费者都不会错过。好品牌值得信赖“送礼,送啥牌子好?”百度一下发现,现在消费者对于礼品的品牌 意识越来越清晰,送礼都会选择知名度高的品牌产品,因为“品牌货”值 得信赖,而且送起来有面子、情意重。随着行业市场越发完善,品牌的重 要性也随之深入到消费者心中。品牌的提升代表着企业影响力的提升,品 牌提升策略是改善和提高影响品牌的各项要素,需运用各种渠道的宣传推 广,提高品牌美誉度和知名度,是企业发展的不可或缺的决策。其表现出 来的结果是一种形象认知度,感觉,品质认知,以及通过这些而表现出来 的客户忠诚度,它是一种无形资产。如今,消费者品牌意识在逐步增强, 品牌提升,即意味着消费者信任度提升。在选购节日礼品时,更是对“品 牌货”情有独钟,好品牌值得信赖,送的放心,有档次、有品质。许多茶 商家都有自己的品牌产品,但是,您给予品牌的成长和维护以足够关注? 您的品牌影响力的辐射范围有多广、有多强?是否能对企业的发展,对产 品的市场占有率,对消费者的消费判断起到影响促进作用?在这广大消费 者将注意力聚焦礼品选择之时,在这礼品销售旺季来临之际,我们企业更 是不能错失对潜在的消费群进行有效的品牌宣传,为品牌成长造势助力的 良机,让您的品牌产品为更多潜在消费者所耳闻目睹,继而关注深入心中。 在选购礼品时,“您的品牌产品,我们信赖!”而在市场上是挺出名的,下面发一下图片吧。18922125200包装简约不简单包装是在实现其实用价值同时,并增加商品价值的一种必要的手段。随着 商品经济的发展,市场竞争已由物质时代渐入精神时代,包装设计不仅要实用, 而且要赋予感情和感官元素,更要体现人文特性、符合时代需求。在保证产品质量的大前提下,适度的在包装可以增加产品的吸引力。现在消费者选礼品,讲的就是“好产品要有好包装,好包装才是好产品”。随着节日的临近,各种礼品茶 的包装也愈来愈丰富多彩,它已成为节日促销的必要手段。一个款好的包装要结 合产品自身特点和价值,充分运用产品外形要素的形式美法则,并且要适应市场 需求,进行准确的市场定位,可以使产品内外兼修,有效提高产品的整体价值。节日礼品茶在包装款式上要进行精心设计,策划出自己最适合的卖点,会刺激 到消费者的购买欲望。商家根据自身条件可为不同的消费者群体制定不同的 系列产品,同样一款产品不同的包装可能会使得不同类型的消费群体购买,不 同的产品设计成同样的外包装可能会使得相同类型的消费群体购买,这就说明了产品外包装的重要性。节日礼品包装在讲求喜庆吉祥的同时,可根据各种送礼对 象设计出不同风格的外包装,或简单实用“亲情版”、或精美时尚“友情版”、或 尊贵典雅“事业版”等,以此达到传递感情,表达心意的目的。价格策略最实际价格的定位,也是影响营销成败的重要因素,定价直接影响人们的购买行为动机,产品的价格策略是否能得到消费者、客户的接受,决定了企业 市场占有率和企业赢利水平。所以企业在制定产品价格时都会有一个基本 的价格区间,企业是盈利性的经济组织,亏本的生意当然不会做,但是不 能高于消费者的接受程度,产品价格直接影响着企业产品销路、影响企业 目标和利润。产品质量、功能、品牌是制定价格的依据,制定出合理的价 格,推动生产,实现赢利。也就是说,在礼品茶营销上,茶价格策略与质 量策略、功能策略、品牌策略关系最为密切,茶价格高低制定直接影响到 企业所得利润,茶产品定价策略,在整个茶产品营销中既是进攻手段,又 是防御手段,价格策略是否得当,关系到企业在市场中各种关系,如茶企、 茶经销商、消费者之间需要合理的茶价格来维系经济关系。在整个价格体 系中,茶产品的价格既优质优价,也符合茶市场需求、合情合理。比如一 款原主打茶产品若面向市场时,在平时的价格和节日里的价格是否有区别, 一款全新研发生产的新茶产品如何定价,在节日里所有茶产品价格有怎样 的灵活调整,在节日里生产成本是否增加,茶经销商、购茶消费者的差价 是否合情合理等,总之价格策略与其他策略最为密切配合和灵活调整才好。例如:红茶在冬日节日里是畅销茶,一些茶企根据供求也适当进行调节了 其价格,又如本年某茶企的主打产品在茶博会获得金奖,获奖之后立即研 发出了系列产品,在节假日里将新产品在投放市场,并适当调整价格,获 得了非常好的销量。促销手段是关键促销策略在节假日成为各种商家备战焦点, 既是刺激消费者购买茶产品的最 佳时机,也是一种回馈消费者的最佳时间,制定出不同的促销策略,一方面刺激消费者购买产品,也是对消费者的回馈,企业与消费者之间也存在着“礼尚往来”, 企业通过活灵活现的多方刺激点,不但加强了销售力度,也回馈了消费者,建立 了更好的长期供需。节日礼品营销主要几个要点:1、明确目标一个节日礼品营销活动要包容整个通路环节是十分困难的, 因此节日礼品营 销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来 提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得售点的优越化、生动化。针对消费者的礼品营销活动, 主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、 节日消费行为,对礼品促销办法的接受程度、 对相似礼品的市场态度。 节日礼品营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。由于过年送礼是中国人的民俗, 所以除了促销礼品外, 一些产品也可以推出礼品装。 与此同时, 一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销, 过 年时,消费者喜欢大量采购储备年货, 对于这些日用消费品的礼品促销设计, 除了迎合喜庆的节日文化氛围, 还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理, 设 计的活动切不可只注重出彩,更应该考虑实实在在。2、突出礼品促销主题礼品促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的礼品促销主题。因此,节日的礼品促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力, 让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力, 让消费者产生兴趣, 例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理;三要主题词简短易记。3、关注礼品促销形式尽管在礼品促销方式上大同小异, 但细节的创新还有较大的创意空间。 例如某家茶叶品牌旗舰店设计的“新年赢大奖,谢谢也有礼”活动中,就进行了两种礼品促销形式的组合。该活动共设置5 个礼品,分别是茶盘、茶壶、茶具、茶宠和“谢谢”,然而还制定了一个规则,那就是消费者凭借刮刮卡的六个“谢谢”可以换一个礼品。这样就在设计大奖的同时,把买赠礼品设计进来了。4、把礼品卖点节日化如何根据不同节日情况、 节日消费心理行为、 节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新礼品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。礼品节日化的实现,要注重礼品的休闲化、主题化、营养化这三个基点,所有节日礼品营销活动都要围绕礼品的“三化”展开。包装要别具一格,要从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来,让其好看又实用时尚。5、礼品促销方案要科学搞好节日礼品促销, 要事先准备充分,把各种因素考虑周到,尤其是礼品促销终端人员,必须经过培训指导,否则会引起消费者不满, 活动效果将会大打折扣。节日礼品促销至少要做好以下三件事, 销售促进媒介的选择, 销售促进时机的选择,销售促进目标对象的选择。6、对礼品促销活动的设计虽然不少人在节日期间愿意出去走走看看,吃吃玩玩,购物消费,但还有更多的人则 愿意在家里度假。在“网购”盛行的现在,要想让越发壮大的“网购一族”选择我们的产品, 这就需要我们在网络营销方面增加新元素了。节日礼品茶的营销需要一个系统的营销策略,茶企业在运用茶产品质量策 略、茶产品功能策略前提下,选择出适众的茶产品销售给消费者、客户,冉根据 茶企业自身的品牌价值,制定出科学的茶价格体系,从而选择出适合的宣传方式 和促销策略,最后使整个节日礼品茶的营销活动实现最好的效果。茶企不遗余力 的进行策划营销活动,茶企、经销商、消费者真正受益才是茶市场的良性循环, 正值节日礼品茶之销售旺季,面对茶市场一片欣欣向荣、热闹纷繁的态势,春节礼品茶在百花齐放的茶市场中琳琅满目,喜迎春节、喜迎龙开得胜。节日礼品茶就要送得好,送得妙,上面是我的一点点的总结,希望对大家有 帮助。
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