兽药公司下月工作计划 为了进一步提高公司产品的市场率，打造品牌声誉以及更快的提高个人的销 售能力，现将个人XX年的销售兽药工作计划安排如下： 1、市场的划分： XX年我的销售市场依旧是xx市场。 2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡 的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有 着相当大的养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。而其他 的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大， 龙头模式已在该地区已经基本完善。 3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性 相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。在 客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当 地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地 的影响力。 4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的锦州市周边，疾病流行情况较为有规 律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。在肉鸡 分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。由于XX年秋冬季 的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定 的影响。 5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势 头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。但是随着疾病的发生又 导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖 户的信心。但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的 变动，从而导致行情的上扬。 通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲 置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等 地区的存栏量。从而很好的保护了市场。 6.销售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化， 但是总体的趋势还是良好的。 所以，对于销售业绩方面也不必过于担心， 在今年， 我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。向更大的业绩进发。 在已经到来的 XX年，我将会怀着更饱满的热情，不断提升自己，为公司创 造价值，提升自己的业绩。 最后，祝公司在新的一年里再谱新篇。造就更辉煌的明天。 20* 年，在区委、区政府、区农委的非常正确领导下，在上级业务主管部门 的大力支持下，我站坚持以科学发展观为指导，围绕全年工作目标，扎实推进畜 禽规模养殖，有效落实重大动物疫病防控的各项关键措施，突出加强检疫监督工 作，大力整顿和规范活禽交易市场秩序，加大兽药、饲料及添加剂等畜牧投入品 监管力度，努力完善动物疫病可追溯体系，不断提升畜牧业依法监管水平，全区 畜牧业生产保持了稳定发展的态势。生猪、肉禽和蛋禽的规模养殖比重提高了5 个百分点，标准化、产业化程度得到了进一步提高。高致病性禽流感、牲畜口蹄 疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、新城疫等重大动物疫病免疫密度和抗体保护率全 部达到省市规定的要求。产地检疫和屠宰检疫率达100%。全年未发生畜产品质 量安全事故。 _年，是新中国成立60 周年的大庆之年，是全面贯彻落实十七届三中全 会精神，深入推进农村改革发展，积极应对金融危机冲击的关键之年，我区畜牧 兽医工作的总体思路是：以科学发展观为指导，认真贯彻党的十七届三中全会、 中央和省农村工作会议精神，切实落实扩大内需的各项政策措施，按照省委、确 定的“ 保供给、促增收、强基础、重民生” 的总体要求，以 “ 抓住机遇、应对挑战、 坚定信心、促进发展 ” 为主题，以“ 稳生猪保供给、 抓防疫保安全、 上规模增效益、 调结构促发展 ” 为重点，以构建资源节约型和环境友好型现代畜牧业为抓手，创 新理念、创新思路、创新机制，千方百计保障畜产品质量安全，千方百计保持畜 牧业持续稳定发展。主要目标是：_年全区畜牧业产值提高5%，规模养殖比 重完成省、市下达指标，生态健康养殖示范创建基地2 个，重大动物疫病强制免 疫应免率达 100%，有效抗体保护率80%以上，畜禽养殖、免疫信息建档率、牲 畜挂标率均达 100%，产地检疫率、屠宰企业持证开办率、屠宰检疫率、病害动 物无害化处理率均达100%。 确保高致病性禽流感、牲畜口蹄疫等重大动物疫病“ 力 争不发生、确保不流行 ” 和不发生重大动物产品质量安全事故，努力实现全区畜 牧业又好又快发展，重点做好以下六项工作： 1、扎实推进畜禽规模养殖，加快清洁健康养殖步伐。畜牧规模养殖是我区 高效农业规模化的发展方向，以麒麟高效畜牧业园区为抓手，罗宏斌10 万头猪 场在* 年的基础上 09 年将继续加以推进，向周边地区辐射成为生猪养殖小区， 继续加强奶牛、长毛兔、蛋鸡养殖小区建设。进一步转变养殖观念，创新养殖技 术，大力发展健康生态养殖模式，积极引导现有养殖场户进行改造升级，加强圈 舍粪污处理等基础设施的建设与改造。以清洁健康养殖示范点的创建为契机，培 植建设一批符合标准化生产要求，具有较强影响力和示范作用的现代畜牧生产企 业，力争泰州卫岗奶牛场、罡杨佳旺合作社万头猪场健康生态示范基地通过创建 验收。 2、 贯彻实施乳品质量安全监督管理条例 、 生鲜乳生产收购管理办法 ， 加强对奶农、奶站及卫岗乳制品厂的监管和服务。加强奶牛养殖监督管理，建立 健全规范的生鲜奶收购管理制度和生鲜乳质量安全追溯制度，加大奶牛养殖管理 技术培训、良种推广、疫病防治等服务。切实做好饲料和兽药等生产投入品的监 管使用，建立规范的养殖档案。按照奶业整顿和振兴规划纲要总体要求，指 导和督促奶农完善防疫制度，做好牛口蹄疫的强制免疫、监测工作，强化奶牛布 病、结核病的监测和净化，确保生产符合要求的生鲜乳。 3、增强动物疫病防控能力，保障畜牧业健康发展。继续坚持常年免疫和强 制免疫制度，以高致病性禽流感等重大疫病防疫为重点，组织实施好春季突击防 疫、夏季生猪高热病防治、秋冬防疫三大行动，组织开展科学防疫示范场建设活 动，促进防疫技术的规范化建设。加强疫情监测，严格产地报检制度，实行屠宰 同步检疫，对病死畜禽实行 “ 四不准一处理 ” 制度，切实消除疫源和肉品安全隐患。 4、加强监管能力建设，全面启动动物疫病可追溯及畜产品质量安全体系建 设。建设动物疫病可追溯及畜产品质量安全体系，实现数字化、信息化管理，在 生产环节、流通环节和屠宰环节，都能通过耳标识读器掌握相关信息，分析查找 动物防疫漏洞和薄弱环节，预警动物疫情。加强畜牧业投入品质量监管，积极开 展“ 保障饲料安全，推进健康养殖” 为主题的饲料执法年活动，坚决打击饲料中非 法添加有毒有害物质和无证生产行为，巩固专项整治成果，完善提高区乡兽药gsp 试点，规范兽药经营行为。坚持扶优与打假并举，全面推行畜牧投入品生产、经 营企业依法守信承诺制度。 加大兽药、 饲料、畜产品监管抽检力度， 畜产品中 “ 瘦 肉精” 、莱克多巴胺抽检合格率稳步提高，努力提高畜产品质量安全水平。按照 农业部提出的 “ 加强整合，合理调配力量，推进畜牧兽医综合执法” 的要求，全面 推进畜牧兽医综合执法，提高畜牧兽医依法行政能力。 5、强化项目建设管理，用好用足各项扶持政策。抓住_年国家和省对农 业支持保护制 _年畜牧兽医工作思路20* 年，在区委、区政府、区农委的正确 领导下，在上级业务主管部门的大力支持下，我站坚持以科学发展观为指导，围 绕全年工作目标，扎实推进畜禽规模养殖，有效落实重大动物疫病防控的各项关 键措施，突出加强检疫监督工作， 大力整顿和规范活禽交易市场秩序， 加大兽药、 饲料及添加剂等畜牧投入品监管力度，努力完善动物疫病可追溯体系，不断提升 畜牧业依法监管水平，全区畜牧业生产保持了稳定发展的态势。生猪、肉禽和蛋 禽的规模养殖比重提高了5 个百分点，标准化、产业化程度得到了进一步提高。 高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、新城疫等重大动物疫 病免疫密度和抗体保护率全部达到省市规定的要求。产地检疫和屠宰检疫率达 100%。全年未发生畜产品质量安全事故。