自考国际市场营销学专业模拟试题（1） 一、单项选择题 (在每小题的四个备选答案中，选 出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号 内。每小题 1 分，共 20 分) 1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优 势，这种杠杆作用是 ( c )P11 A.国际竞争 B. 发展机会 C.经验移植 D. 政府鼓励 2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D )-P3 A.经营观念的演进 B. 企业结构的不同 C.经营商品的不同 D. 营销环境的变化 3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指 ( B )P120 A.语言只表达部分信息 B. 信息表达比较直接 C.信息表达不明确 D. 主要依靠背景信息 4.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )P20 A.人口状况和收入水平 B. 经济状况和类型 C.人口总量和年龄结构 D. 恩格尔系数 5.国际消费者购买过程的差异主要体现在 ( B )P111 A.信息收集 B. 认识过程 C.买后感受 D. 挑选过程 6.有效的市场细分应具有的特征是( D )p145 A.广泛性 B. 相似性 C.区域性 D. 可盈利性 7.属于直接出口形式的是 ( C )P153-155,重点看一 下 A. 与国外企业合资经营 B. 经本国贸易公司出口 C.在国外市场设立销售机构 D. 授权国外企业使用 商标 8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是 ( A )P199 A.统一品牌策略 B. 系列品牌策略 C.个别品牌策略 D. 组合品牌策略 9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场， 这是( A ) P217 A.掠夺性定价 B. 撇脂定价 C.转移定价 D. 渗透定价 10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产 品处于 ( B )P189 A.成熟期 B. 成长期 C.投入期 D. 发展期 11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其 ( C ) P93 A.充分性 B. 相关性 C.准确性 D. 滞后性 12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于 ( D ) P87 A.多国调研 B. 交叉文化调研 C.跨国调研 D. 国外调研 13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为 ( C ) P241 A.发达型零售 B. 结构化零售 C.中间型零售 D. 传统零售 14.间接渠道比直接渠道的优势是( A ) P154 A.迅速开发市场 B. 直接接触最终用户 C.节省流通时间 D. 节省流通费用 15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输 方式是 ( B )P249 A.公路 B. 铁路 C.空运 D. 海运 16.采用标准化促销信息的根据之一是( A)P258 A.规模经济 B. 文化差异 C.形式相同 D. 法律区别 17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是 广告的 ( B P265 A.到达率 B. 频率 C.持续性 D. 总强度 18.国际公共关系促销方法有( C )P279 A.营业推广 B. 价格折扣 C.新闻发布 D. 红利分成 19.在麦肯锡 7-S 模型中被认为是企业成功经营的 “软件”有 ( B ) p286 A.战略 B. 风格 C.结构 D. 制度 20.关税与贸易总协定生效于( D )P76 A.2001年 B.1996 年 C.1949年 D.1948 二、简答题 (每小题 5 分，共 30 分) 21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育 水平的差异，应注意哪些问题?p34 22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应 性? p115 23.列出消费者的购物风险，并举例说明。P112 24关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点p68， 73 25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?p243 26.制订国际市场营销计划的程序。P296 三、论述题 (每小题 10 分，共 30 分) 27.企业进入国际市场的主要驱动力。P8 28.经济全球化对产品的影响。P322 29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进 行分析。 P90 四、案例分析题 ( 本大题共 20 分) 案例： 青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤 酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤 酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步 开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著 名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这 一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调 查数据： (1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况 消费场所普通瓶装高档瓶装听装 家庭用餐 94% 1% 5% 普通饭店 90% 2% 8% 高档酒店 0 85% 15% 歌厅茶座 0 10% 90%i (2)该城市消费者对产品价格的认同 低档价格中档价格高档价格 普通瓶装 94% 6% 0 高档瓶装 6% 45% 49% 听装 71% 29% 0 (3)该城市消费者对啤酒口味的偏好 醇厚型 85% 低酒精度 70% F 清爽型 64% 保健型 15% 果味型 10% (4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式 广 告 70% 亲朋好友议论 45% 新闻报导 29% 商场批发部的供销活动 25% 从报刊获得信息 20% (5)该城市各种啤酒竞争要素 要素 普通瓶装高档瓶装听装 口感好 24.3% 26.2% 25.4% 价格合适 20.1% 5.8% 15.6% 工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6%7% 包装精美 2.5% 12.1% 10.2%O 知名度高 14.2% 13.1% 12.5%; 购买方便 10.7% 10.1% 10.1% 广告印象 11.5% 10.4% 12.1% 请回答下列三个问题： 30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。 (5 分) 31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。P142 32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查 数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进 行设计。 (10 分)