资源预览内容
第1页 / 共5页
第2页 / 共5页
第3页 / 共5页
第4页 / 共5页
第5页 / 共5页
亲,该文档总共5页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
“挂图讲保险”使用话术(初稿) “挂图讲保险”使用话术 图片一:各位父老乡亲,兄弟姐妹们:大家好!我是中国人寿保险公司驻咱们村的保险服务员_,今天非常荣幸能够跟在座的各位相聚一堂,共同来探讨与保险相关的话题。 近年来,随着经济的快速增长,咱老百姓的保险意识也在不断的增强,党和政府对老百姓的保险越来越重视、越来越支持。 图片二:请大家看,国家于_年印发的文件国务院关于保险业改革发展的若干意见,简称“国十条”。 文件对如何大力发展咱农民保险,建设新农村提出了指导性意见。我们安徽省政府随后制定了贯彻落的实施意见并下发全省。中央和省政府的红头文件为保险公司服务“三农”提供了依据,为咱农民购买保险提供了法律保障。 图片三:告诉各位乡亲,我们中国人寿保险公司成立于1949年10月20日,与国家同龄,已有60多年的历史,是国内成立最早、发展最大、服务最好、与我们农民联系最近的保险公司。我们公司是国务院直接控股的保险公司,换句话说,我们公司是国家的!保险法也规定“经营有人寿保险业务的保险公司除分离、合并外,不得解散”,所以,还有法律武器保护我们农民的权益。 图片四: 为了给全省的农民提供缴费低、保障高的保险, 1 满足我们农民的保险保障需求,安徽省政府又于_年印发了安徽省农村小额人身保险试点工作实施方案,文件指定唯一由中国人寿保险公司一家承担销售任务(划线标识部分),这充分体现了党和政府对中国人寿保险公司的信任和支持。 图片五:请看这张图,这些人你们认识吧,国家领导人_、温家宝接见我们公司的董事长、总裁,这是安徽省委书记王金山与公司董事长杨超亲切会谈的画面。所以,大家对中国人寿保险公司尽可以放心。 接下来看中国人寿的实力。中国人寿的资产超过1万4千多个亿,实力应该是很雄厚吧。 中国人寿的市场份额占全国寿险业的43%以上,也就是说100个人买保险的话就有43个是在中国人寿买的。中国人寿还连续多年是我国保险行业唯一“双世界500强”企业,即世界企业500强和世界品牌500强。作为唯一一家在美国纽约、中国香港和上海三地上市的保险公司,中国人寿是全球最大的保险公司,这是咱中国人的骄傲。 中国人寿的服务网络遍布全国城乡。我们安徽全省每个市、县、区都有中国人寿的分支公司,还有广泛分布在我们农村乡镇的近800个服务部。公司还开通了95519客户服务电话,能够给客户提供保险咨询、报案、挂失、登记、回访等服务。 2 图片六:买东西要选大品牌,这样有保障。同样,你要买保险的话,也一定要买中国人寿的保险,因为中国人寿有五个第一: 资产第一。前面说了,公司有1万4千多个亿的资产,如果要买_块钱一台电视,能买7亿多台! 份额第一。中国人寿是中国保险行业的主心骨,是国内和国际保险行业的老大; 队伍第一。有70多万人遍布城乡,为大家提供快捷、便利的服务; 网点第一。遍及全国大江南北,无论那个地方都有服务网点,要找我们的网点非常方便,在全国任何网点都能够做到通存通兑; 服务、赔付第一。前段时间,宿州一个农民发生了一个150多万的赔付案,从报案到赔款支持到手前后只用了7天时间,还是安徽省公司老总亲直送赔款上门的。你看快不快! 图片七: 俗话说,晴带雨伞,饱带干粮。我们可以想一个问题,为什么每个家庭都要准备一些雨伞?为什么游泳时要带一个救生圈?因为不怕一万就怕万一,所以要提前做好准备。保险就如同是雨伞,保险就如同是汽车的备用胎,保险又如同是救生圈,能及时化解各类风险。 图片八:俗话说,人生有三怕:一怕活太惨有病无钱医;二怕活太短责任难履行;三怕活太久养老无着落。而保险的 3 作用就在于它能为你抵御“三怕”的侵袭,让你从容应对三大风险的发生,即发生疾病、发生意外和未来养老的风险。 图片九:有些危害的发生,比如意外伤害事故、重大疾病等对家庭、个人都造成很大的影响。对于一个家庭来说,一旦摊上这样的事情,不但给当事人带来痛苦,还造成大量的费用支出,导致家庭生活质量大幅下降,往往造成幸福的家庭陷入困境。 图片十:据卫生部统计,人生患重大疾病的几率高达72.18%,就是相当于每4个人当中就有3个人有患重大疾病的可能。我们说患病并不可怕,因为随着科技的进步,很多的大病都可以治愈,可怕是庞大的医疗费用往往让人难以支付。有句话叫,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前!非常高的医疗费用往往造成一人生病,全家举债。 俗话说,天有不测风云,人有旦夕祸福。车祸、火灾、坠楼、塌方等风险和灾难总是让人难以预测,即使预测了也无法阻止它的来临。_年,我国四川汶川地区发生的罕见的里氏8级的毁灭性地震,一场人间惨剧就此发生,使得多少个家庭经受巨大打击。 图片十一:当前,我国执行计划生育国策,这导致我国的家庭结构已从大家庭向小家庭演变,呈现出1-2-4-8结构,请看这张图,两个人要养活13个人,生活压力真大啊!要想在老来过上幸福而富裕的晚年生活,千万要在现在为年老 4 做好准备! 图片十二:人生历程每个阶段的风险都呈逐年增加,0-25岁,像猪一样,靠父母,发病率仅10%。25-55岁像牛一样,上有老下有小,风险逐年增加。55-85岁,将面临“三高一低”,即医疗费升高、发病率升高、养老金升高、收入降低。 图片十三:55岁之后,养老的费用也往往让人不堪重负。这里我们来算一算最基本的生活费用。假设老夫妻两人从55岁生存至人类的平均年龄85岁,老夫妻俩共需多少生活费用呢?不算不知道,一算吓一跳,仅吃饭就需要近33万块钱!还有人情往来、瞧病钱等。你的养老钱准备好了吗? 图片十四: 各位乡亲,当你购买了中国人寿的分红保险,就会借助中国人寿这个大公司生更多的钱、获更多的保障,就如同在你家的院子里种下了一棵集能发财、能理财、守住财于一身的摇钱树。 图片十五十九:熟练讲解产品。 图片二十:我们经常买化肥、农药、种子和农耕工具,都能明显感觉到现在物价在不断的上涨。等于通过这张图能清楚地看出来,10万块钱存入银行,如果通货膨胀率是8%,_年后只相当现在的2万多块钱;如果通货膨胀率是5%,_年后只相当现在的4万多块钱;如果通货膨胀率是3%,_年后只相当现在的5万5千多块钱。钱在不停的缩水,这 5 就是通货膨胀。 图片二十一:买中国人寿的保险,你得到的利息不是上面讲的单利而是复利,就是我们常说的“利滚利”,又叫“驴打滚”。复利的威力是巨大的,我们通过这张图可以看到,1万块钱存70年,按单利算利息是5万2千块钱,而按复利算利息则高达59万块钱,是单利利息的11倍! 图片二十二:通过以上的探讨,我们可以清楚地看出,如果没有保险,晚年生活会比较暗淡;如果现在就购买保险,你未来的养老钱、瞧病钱都会通过保险这种强制性储蓄得到合理的安排,晚年会过上幸福的生活。 图片二十三:今天我们一起了解了保险,相信在座的各位父老乡亲、兄弟姐妹一定会有一些考虑。保险就是平时在保险公司存入钱,有事的时候就不会缺钱,万一的时候还会从保险公司领取大钱。同时,在保险公司投资能稳定赚钱,还不用交税。总之,保险公司是咱们老百姓新时代的“第二个银行”又好于银行。 真心的希望在座的各位父老乡亲、兄弟姐妹,在中国人寿保险公司发展蒸蒸日上的今天,将你的一部分钱存到保险公司来,让中国人寿来为咱们老百姓分忧解难。 衷心的祝福各位! 谢谢! 6
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号